如何在快手做推廣從而成為品牌新勢力？

01、什么是品牌新勢力？

時代在飛速發展，隨著短視頻平臺的崛起，用戶產生了新的消費需求，在一定程度上改變了固有的消費習慣，甚至是衍生出新的消費場景。而很多的品牌，正是在這樣的趨勢下，轉換了自己的思維方式，通過互聯網的模式，更加短平快地進行成長，品宣品效兩手抓，乃至于反向影響到了傳統行業，形成品牌新勢力。

02、品牌新勢力在快手端內目前如何分布？

品牌號是唯一的代表品牌官方在快手的品牌賬號資產基地， 是鏈接內容，用戶，交易的品牌資產，在快手，品牌號每月獲得1.5億關注粉絲數。

目前各行業品牌號中，時尚類占比最大為27.49%，汽車第二占比23.07%，同時，房產家居和食品行業占比均超過10%，還有較大增長空間。

03、如何衡量品牌新勢力的價值？

基于快手現有的品牌生態，為了更好地讓品牌方和用戶直觀地感知到品牌陣地的現狀，特此推出了品牌新勢力榜單（如上圖，可左右滑動）。目前主要體現的是以實物商品零售業務為主的五個行業。

通過對平臺規則的梳理和精煉，現行的快手品牌新勢力榜以粉絲指數，內容生產指數、內容消費指數、GMV轉化指數四個維度，分別加權后累加得出最后的品牌新勢力指數進行排行。并推薦每期榜單中，每個行業上榜品牌在該時間段內數據最好的2個視頻以供同行業的品牌進行參考和學習。有指標、有案例、有對比，是這個榜單最直觀的特點，也受到了品牌方們的關注。

品牌榜也在持續的升級規劃中，不僅僅是現行的五個以實物商品零售業務為主的行業，隨著快手短視頻推廣的品牌號生態逐步的完善，會進行越來越豐富的擴容和下探，讓更多的品牌獲得自己在快手的成長晴雨表，也會陸續地跟隨節點推出定制的特殊榜單，諸如基于商品營銷維度的好物榜、基于直播能力的自播排位賽榜單等等。

04、上榜品牌為行業帶來哪些啟示？

方法論

變化是永恒的，而風一樣無常的趨勢其實是可以捕捉和乘風而起的。

從品牌的生命周期來說：

抓住現行的規律，正視新的互聯網環境下的新世代，打磨精準的粉絲畫像，并順應用戶追求的，以短視頻和直播作為聯結現實世界和虛擬世界的主要介質，達到身體和精神的雙重放松的消費習慣，是在快手打造品牌經營陣地的第一步。

找準品牌定位是基礎，而打造出新場景下符合用戶需求的產品則是能否推向市場的關鍵。

打磨出從0到1的場景后，如何精細化運營，快速地盤活資源進行成長和沉淀，進行從1到100的復制，則是下一個重點而長線的課題。

當品牌在快手成長到一定的階段，品宣或轉化的效率，便成為了至關重要的攻堅目標。品牌陣地的健康與否，往往是一個拉鋸的過程。

而貫穿整個品牌生命周期的，有兩個很重要的議題：如何在快手讓品牌回歸品牌？如何通過campaign達到出圈型的爆發傳播？這不是一個孤軍奮戰的困局，多方共贏才是嘗試的方向。

而通過種種嘗試打磨出來的講故事、整合資源、精細化運營三部曲，是品牌生生不息的核心：

講故事，做人設，讓產品看起來更有“內涵”和傳播點。

整合資源，以快手廣告開戶為“線”，把營銷活動需要的資源“串”起來，然后拿這個方案去聯動資源方，先搭舞臺，后請演員。

精細化運營，便是用超配的組織架構，打造精細化的團隊職能。品牌故事講得再好，轉化還是需要回歸運營本身。

場景化消費帶來的新流量營銷方式

隨著短視頻和直播興起，「場景化」消費不斷為品牌帶來新的流量。借助熱點話題活動，運用其話題性、互動性及傳播性，橫向拉動多品牌參與，助于行成行業氣候，更易于產生爆款內容，幫助品牌實現品牌宣傳及漲粉的作用。2020年底借助#這個冬天有點冷#話題活動，打造出服飾單品牌同周期漲粉增長16倍的爆款案例，這并不局限于服飾行業。

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