雙列

搜索結果頁→視頻播放頁→

1、廣告位置：動態位置，第一個廣告位1-2位，之后隔6插1

2、廣告樣式：有封面，用戶點擊封面后跳轉進入視頻播放頁

3、投放方式：專業版投放、搜索快投

4、核心指標：

封面點擊率：封面點擊量/封面曝光印

素材點擊率(行為率)：行為/素材曝光數

轉化率：轉化數/行為數

說明：行為數是指用戶點擊行為按幫她發點擊事件的次數，點擊事件包括actionbar及iactionbar

簡述

獨立創編、獨立預算、獨立物料

和信息流融合在一個創編、共用預算和物料

計劃類型

搜索廣告

展示廣告

后臺圖示

默認開啟搜索快投、默認開啟人群探索

名詞解釋

搜索詞：指用戶在搜索框輸入的詞

關鍵詞：指廣告主在投放平臺購買的詞

相關性：指廣告創意與用戶搜索意圖的相關程度；

投放說明

1.用戶輸入搜索詞發起搜索請求

2.廣告主購買的關鍵詞與用戶搜索詞匹配后，進行廣告創意與搜索詞的相關性過濾；影響相關性的因素：廣告語、封面標題、視頻文案、視頻內容、口播內容、產品名稱等；

3.排序：根據eCPM進行展現位置排序eCPM越高，展現位置越靠前 (eCPM=轉化出價*CTRDCCVR*1000)

4.廣告勝出，在廣告位展現

適用行業

除快手小店外全行業(快手小店目前規劃中，敬請期待)

MAPI

營銷目標

提升應用安裝、獲取銷售線索、提升應用活躍、獲取電商下單

出價類型

oCPM，單出價、雙出價

cpc出價，預計8.4上線

目標人群

支持 排除人群包、地區、操作系統版本、過濾已轉化用戶 4個維度，除必須場景外不建議使用，以免影影響拿量

關鍵詞工具

支持以詞推詞、賬戶智能推詞、冷啟推詞、行業推詞等多維度推詞，降低拓詞成本

監測鏈接

暫僅支持第三方點擊監測

"說明：當前已支持的”“第二方點擊監測連緩，含義類似曝光，實玩是指：封面點擊上 (photo_click)

數據回傳

支持api回傳方式其中：CSITE 廣告投放場景字段 搜索廣告 枚舉值為39

要點: 建議新開賬戶單獨投放搜索廣告，可開通矩陣賬戶分賬戶精細化運營

賬戶結構

搭建說明

數量限制：

一個賬戶內搜索廣告計劃≤500；

一個計劃內推廣組s50；

一個組內關鍵詞數≤1000；

個組內自定義創意數s15。

(以上包已刪除)

搭建要點：

1.推廣計劃：新建搜索廣告推廣計劃

2.推廣組：

(1)綜合業務，可按廣告主的業務、品類等特點進行推廣組分組；舉例：

按業務分組：生活服務平臺

按品類分組：電商

(2) 單一業務，可按關鍵詞詞性進行賬戶結構搭建；舉例：

按關鍵詞詞性分組：裝修

關鍵詞為什么一定要合理分組：

1.不同關鍵詞價值不一樣，可能需要階梯出價;比如品牌詞轉化效果好，可以出更高價格；品牌詞>產品詞>通用詞

2.創意需要與關鍵詞進行針對性的匹配，故同一類型的關鍵詞能更好匹配創意

廣告計劃

計劃類型

計劃類型

搜索廣告

營銷目標

營銷目標

支持[提升應用安裝、收集銷售線索、獲取電商下單，提升應用活躍]；根據實際投放選擇

設置計劃預算

單日預算

根據實際預算填寫；建議計劃維度的預算不小于推廣組累加的預算總和

流量

搜索意圖

轉化

1

品牌詞

指明確帶有企業品牌名稱的關鍵詞含地區+品牌名稱、品牌名稱+產品等組合形式

低

精準

高

教育：新東方雅思

電商：淘寶特價版、得物APP

裝修：齊家網裝修平臺

2

競品詞

指競爭對手的品牌詞或產品詞

低

精準（搜對方）

低

客戶猿輔導，它的竟品詞可以是：高途、網易精品課

3

業務詞/產品詞

指廣告主的產品或業務，可以是大類，可以是細分；

注意：電商客戶，線上銷售的帶品牌名稱的產品也為產品詞

大

精準

高

教育：語文、數學(業務詞)

家裝：全屋定制、墻面翻新 (業務詞)

電商：女鞋(大類);高跟鞋(細分)

電商：vivo手機、李寧運動褲 (產品詞)

4

行業通用詞

某一行業的關鍵詞 (比業務詞/產品詞更寬泛)，不包含品牌；通常關鍵詞比較短，由2-3個詞組成

大

不精準

低

教育：課外輔導、網課

裝修：裝修公司，裝飾公司，北京裝修公司

電商：服飾、生鮮

5

意向詞/興趣詞

指廣告目標受眾所表現的主流興趣點

大

不精準

低

主流興趣點：減肥瘦身、美白、防曬、低脂無糖

6

活動詞

節假日或網站促銷活動的類別、名稱

大

精準

高

京東618、雙十一、520、七夕節、圣誕、春節

7

其他詞

通常較長尾，如：疑問詞等

低

精準

高

裝修

1.品牌詞 (土巴免、齊家、生活家品牌名稱)，如：土巴免裝修，齊家裝修平臺

2.業務詞(全包半包、老房翻新等)，如：全包裝修公司，全屋定制

3.行業通用詞，如：裝修公司、哪家裝修公司好

電商

1.類目詞，如：男裝、女裝、童裝、涼鞋

2.行業通用詞，如：穿搭技巧、大碼女裝

3.商品詞，如：牛肉千、下水道疏通劑、螺抓粉、無人機

4.品牌詞 (品牌名稱、平臺名稱) ，如：鴻星爾克、vivo、華為、蘇泊爾，閑魚、京東、美團等

5.活動詞，如：外賣優惠券、0元搶購、一元秒殺手機

傳媒資訊

1.平臺名稱，如：tt語音、七貓小說、知乎

2.行業通用詞，如：賺錢app、小說推薦、動漫、減肥、交友軟件推薦

3.業務詞，如：小說名稱、歌曲名稱、影視劇名稱

游戲

示例-01，紅包素材，視頻前幾秒直接拋出利益點(合成一個賺5塊，提現不限次數)整個視頻節奏緊湊視頻完播率極高；

示例-02，以游戲精彩片段作為視頻內容；

電商

示例-01，單人口播講解利益點；

示例-02，以認知沖突(榴蓮價格暴跌)為噱頭吸引用戶觀看，以低價引導用戶下載；

示例-03，用生活常見物品的低價吸引用戶點擊下載；

傳訊咨詢

示例-01，視頻用“引起用戶關飆楠更必襯剝碑賓倒版疤挨黨文案+小說片段”吸引用戶下載；

示例-02，紅包素材，視頻以APP看劇同時賺錢為噱頭刺激用戶下載；

示例-03，視頻內容通過引起用戶好奇 (測長大后的樣子) 吸引用戶下載。

電商

21%

活動語刺激用戶點擊

14%

誘人的實物圖片+低價

刺激用戶

傳媒資訊

28%

清晰的營銷目標，“免費

字樣刺激

12%

文案抓住了用戶痛點

電商

1.買正品潮鞋，上得物!新人5折起!還有520米大禮包!(含有品牌詞、有利益點)

2.能機洗的冰絲涼席 涼而不冰，睡覺不用開空調了 今天才成本價48元(有利益點、擊中用戶痛

傳媒

1.QQ音樂海量音樂免費下載你還不快來試試?(免費利益點、反問向刺激用戶點擊)

2.通知: 本區工地急招建筑工、煤工等，工資日結，包吃住，簽合同! (擊中用戶痛點)

3.下載愛奇藝隨刻，登錄可獲得愛奇藝VIP會員! (利益點刺激)

教育

1.幾乎沒人知道，消防工程師申請通道已開啟，你符合報名條件嗎?(用疑問句刺激用戶點擊)

2.想提高自己的收入卻找不到合適的副業?不如開網店，自己當老板!(擊中用戶痛點)

電商

搜索詞：雅迪電動車

廣告語： 雅迪電動車，平時騎它上班，特別方便，限時限量!視頻內容截圖

教育

搜索詞：電商創業

廣告語：沒貨源不投入,就能開網店? 月銷5000單,原來這樣做!視頻內容截圖

搭建賬戶框架(定基調）

搭建廣告組和創意

賬戶框架示意圖：賬戶結構搭建好，可添加部分關鍵詞和創意

:

逐步完善基建(豐盈賬戶準備放量)

完善方法

1.補充已有架構：

根據關鍵詞分類，分廣告組增加關鍵詞和創意(保證效

2.新增廣告組：

新增關鍵詞分類

3.智能擴詞：

新增廣告組或者已有廣告組打開智能擴詞功能；

完善基建示意圖：

持續完善關鍵詞和創意數量，顏色標注部分即更新部分

優化效果

優化方法:

1.高轉化關鍵詞搭建廣告組

新增高消耗高轉化關鍵詞示意圖圖中1、2為新增的高轉化關鍵詞 (僅為舉例，不限于關鍵詞分類)注:設置高轉化關鍵詞一定要搭配高轉化創意，!實現最優組合! !

2.暫停低轉化創意學習期結束，可暫停高消耗低轉化的創意，保證效果的穩定性

盡量保留1-2條高轉化創意，可持續觀察優化創意

2.高消耗低轉化廣告組: 降低出價或者暫停廣告組

暫停高消耗低轉化廣告組示意圖

3.查看搜索詞報表

i: 添加搜索詞為關鍵詞，豐盈基建，提升效果

ii:高消耗低轉化的搜索詞可設置否定關鍵詞，避免影影響整體效果;

iii: 調整關鍵詞匹配方式

1.參考學習期狀態：

以學習期為作為優化賬戶的

學習期的狀態決定了優化方向，提高優化效率；

2.查看搜索詞報告通過搜索詞報告確定優化方

向

通過搜索詞報表-優化匹配方式一 優化創意

i.搜索詞報表-拉數據：從搜索詞報表入手[拉出數據]，搜索詞、關鍵詞、消耗和轉化數據指標，如激活數、激活成本，等；

ii.找搜索詞-優化匹配方式：找出高消耗低轉化的關鍵詞，對應的搜索詞是否與之匹配，確定是否要優化關鍵詞的[匹配方式]；

iii.找廣告組-優化創意：通過搜索詞-找到對應的廣告組，查看廣告組的學習期狀態

a.若學習期未通過，成本不穩定屬于正常，新建廣告組；

b.若學習期通過，優化創意，暫停高消耗低轉化的創意；

1.定位賬戶各要素：

通過出價、關鍵詞、匹配方式、創意、定向、預算等緯度調整/定位

1.添加了較多與業務相關的主流關鍵詞；添加方式包括：關鍵詞推薦工具、搜索詞、其他媒體詞包等

2.關鍵詞處于可投放狀態(如：推廣計劃和推廣組預算充足、推廣組和關鍵詞審核通過等)

3.出價有競爭力;參考搜索詞pv量，確定競爭強度；

4.調整匹配方式，如廣泛匹配；

5.定向條件寬松；

6.投放時間充足；

7.開啟智能擴詞等；

請先確認賬戶是否進行了以下負向操作：

1.刪除大流量關鍵詞

2.關鍵詞匹配方式改寫更嚴格的匹配

3.降低預算

4.降低出價

5.縮短投放時間

6.設置嚴格的定向條件等

確認無負向操作后可進行反饋

請先確認賬戶是否符合以下要求：

1.展現量是否足夠大：關鍵詞均值推算是萬級別展現才有淺層轉化

2.設置的轉化目標是否過深：目前模型能較好支持激活和表單單出價，過深的轉化目標不建議投放3.投放時間是否足夠：常規1周左右會有穩定的轉化數據，建議觀察至少3天

4.推廣組是否過于分散：預算過于分散的做推廣組不利于模型學習

5.轉化數據回傳是否正常