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2021年快手KA社交資訊行業(yè)中秋及國(guó)慶流量預(yù)估(二） | 快手原生廣告
發(fā)布時(shí)間：2023-06-13 22:31:01
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源：juxuan.net
瀏覽量（172）
二、流量人群變化預(yù)估
以下分析以歷史數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)展開(kāi)，21年情況不一定完全—致，僅供參考：
時(shí)間口徑對(duì)比：2021.9.19-2021.9.21(中秋) VS 2021.9.10-2021.9.16 (平時(shí)工作日)；
2021.10.1-2021.10.7(國(guó)慶)VS 2021.9.10-2021.9.16(平時(shí)工作日)。
從用戶量級(jí)來(lái)看，預(yù)計(jì)中秋假期期間較平時(shí)工作日快手原生廣告主版和極速板用戶增長(zhǎng)6~7%，國(guó)慶假期期間較平時(shí)工作日快手主版和極速板用戶增長(zhǎng)8~9%且極速版略高于主版。
以下是具體類別闡述，以比值來(lái)描述:
1、從人群性別來(lái)看:預(yù)計(jì)中秋期間快手主版和極速版VS平日漲幅為6~7%，國(guó)慶期間快手主版和極速版VS平日漲幅為8~9%、極速版略高；都是主版女性漲幅較高極速版男性漲幅較高。
APP | 快手主板 | 快手極速版 | 極速版-主板 增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版 增速差值 |
性別 | 中秋VS平日 | 中秋VS平日 | 國(guó)慶VS平日 | 國(guó)慶VS平日 | ||
女性 | 7~8% | 5~6% | -2~-1pp | 9~10% | 7~8% | -3~-2pp |
男性 | 5~6% | 7~8% | 1~2pp | 7~8% | 10~11% | 2~3pp |
總計(jì) | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
2、從年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看：預(yù)計(jì)中秋、國(guó)慶期間都是年齡較低的群體漲幅相對(duì)較高，18-23歲年齡段人群極速版漲幅高于主版。
APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主板 增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主板 增速差值 |
年齡 | 中秋VS平日 | 中秋VS平日 | 國(guó)慶VS平日 | 國(guó)慶VS平日 | ||
18-23 | 4% | 8% | 4pp | 7% | 12% | 5pp |
24-30 | 1% | 2% | 1pp | 1% | 2% | 1pp |
31-40 | 1% | 1% | 0pp | 2% | 2% | 0pp |
41-49 | 0% | 0% | 0pp | 0% | 1% | 1pp |
50+ | 0% | 0% | 0pp | 0% | 1% | 1pp |
其他 | 34% | 29% | -5pp | 46% | 40% | -6pp |
總計(jì) | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
3、從手機(jī)價(jià)格來(lái)看：預(yù)計(jì)中秋、國(guó)慶期間都是低價(jià)手機(jī)群體漲幅相對(duì)較高，低價(jià)手機(jī)的用戶是極速版增幅小于主版增幅，高價(jià)手機(jī)的用戶是極速版增幅大于主版增幅。
APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主板 增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主板 增速差值 |
手機(jī)價(jià)格 | 中秋VS平日 | 中秋VS平日 | 國(guó)慶VS平日 | 國(guó)慶VS平日 | ||
0-1.5k | 10% | 8% | -2pp | 12% | 11% | -1pp |
1.5k-2k | 7% | 6% | -1pp | 9% | 8% | -1pp |
2k-2.5k | 5% | 5% | 0pp | 6% | 6% | 0pp |
2.5k-3k | 5% | 5% | 0pp | 8% | 8% | 0pp |
3k-4k | 3% | 4% | 1pp | 5% | 5% | 0pp |
4k-5k | 2% | 3% | 1pp | 3% | 3% | 0pp |
5k+ | 1% | 2% | 1pp | 1% | 2% | 1pp |
總計(jì) | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
4、從手機(jī)系統(tǒng)來(lái)看：預(yù)計(jì)中秋、國(guó)慶期間都是ANDROID用戶漲幅高于IOS用戶，ANDROID用戶中秋期間主版漲幅略高、國(guó)慶期間基本持平，iOS用戶都是極速版增幅大于主版增幅。
APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版 增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版 增速差值 |
手機(jī)系統(tǒng) | 中秋VS平日 | 中秋VS平日 | 國(guó)慶VS平日 | 國(guó)慶VS平日 | ||
ANDROID | 7~8% | 6~7% | -1~0pp | 9~10% | 9~10% | 0~1pp |
IOS | 3~4% | 4~5% | 1~2pp | 4~5% | 4~5% | 0~1pp |
總計(jì) | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
5、從城市等級(jí)來(lái)看：預(yù)計(jì)中秋、國(guó)慶期間都是三線城市、發(fā)展中新線城市、潛力新線城市用戶的增幅相對(duì)較高，三線及以上等級(jí)城市用戶都是極速版增幅大于主版增幅。
APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版 增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版 增速差值 |
城市等級(jí) | 中秋VS平日 | 中秋VS平日 | 國(guó)慶VS平日 | 國(guó)慶VS平日 | ||
一線城市 | 2% | 2% | 0pp | 2% | 3% | 1pp |
新一線城市 | 4% | 4% | 0pp | 6% | 6% | 1pp |
二線城市 | 4% | 4% | 0pp | 5% | 6% | 1pp |
三線城市 | 7% | 8% | 1pp | 9% | 10% | 1pp |
發(fā)展中新線城市 | 9% | 9% | 0pp | 12% | 12% | 0pp |
潛力新線城市 | 7% | 7% | 0pp | 9% | 9% | 0pp |
總計(jì) | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
三、【投放策略保障】-加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)穩(wěn)步?jīng)_量
四、冷啟扶持+五款工具高效助力冷啟動(dòng)
分階段及場(chǎng)景靈活使用產(chǎn)品：
| 策略工具 | 作用對(duì)象 | 使用節(jié)點(diǎn) | 作用緩解 | 如何提升 |
| 冷啟動(dòng)扶持 | 新視頻 | （自動(dòng)） | 冷啟動(dòng)期 | 平臺(tái)補(bǔ)貼，提升快手廣告排序 |
| 加速探索 | 廣告組 | 學(xué)習(xí)期 | 學(xué)習(xí)期 | 短期提升，提升競(jìng)爭(zhēng)力 |
| 輔助探索 | 廣告組 | 學(xué)習(xí)期 | 學(xué)習(xí)期 | 定向參考，增加曝光機(jī)會(huì) |
| 智能定向 | 廣告組 | 全周期 | 全周期 | 智能尋找精準(zhǔn)人群 |
| 程序化創(chuàng)意 | 廣告組 | 全周期 | 全周期 | 流量?jī)A向好素材 |
| 智能托管 | 廣告計(jì)劃 | 全周期 | 全周期 | 各個(gè)階段能力綜合提升 |
| 問(wèn)題分類 | 使用場(chǎng)景 | 加速探索 | 輔助探索 | 智能定向 | 程序化創(chuàng)意 | 智能托管 |
| 出價(jià)場(chǎng)景 | 難起量，對(duì)出價(jià)難把控，不知道出價(jià)多少能起量 | √ | √ | |||
| 節(jié)假日/特殊節(jié)點(diǎn)需要快速大量拿量 | √ | √ | √ | |||
| 新素材曝光量少，無(wú)法判斷是模型預(yù)估不準(zhǔn)還是素材質(zhì)量差 | √ | √ | √ | |||
| 定向場(chǎng)景 | 投放不知道怎么定向，害怕定向不準(zhǔn)，又怕定向太窄 | √ | √ | √ | ||
| 素材場(chǎng)景 | 批量快速測(cè)試新素材 | √ | √ | |||
| 提升搭建效率，集中精力優(yōu)化素材 | √ | √ |
五、【保質(zhì)保量放心投放】-付費(fèi)類出價(jià)
目前付費(fèi)類產(chǎn)品較多，根據(jù)考核要求挑選適合的產(chǎn)品，提前加白測(cè)試，為假期做準(zhǔn)備（加白功能可聯(lián)系對(duì)應(yīng)的行業(yè)運(yùn)營(yíng)）；
| 出價(jià)方式 | 投放目標(biāo) | 產(chǎn)品邏輯 | 加白進(jìn)度 |
| 考核付費(fèi)成本 | 付費(fèi)單出價(jià) | 優(yōu)化新增付費(fèi)人數(shù)成本 | 全量（付費(fèi)數(shù)>1) |
| 激活-付費(fèi)雙出價(jià) | 保證激活成本的前提下優(yōu)化新增付費(fèi)人數(shù)成本 | 全量（付費(fèi)數(shù)>1) | |
| 考核roi系數(shù) | roi單出價(jià) | 優(yōu)化roi達(dá)成系數(shù) | 付費(fèi)次數(shù)>10，申請(qǐng)加白 |
| 付費(fèi)roi雙出價(jià) | 保證付費(fèi)成本的前提下優(yōu)化roi系數(shù) | 付費(fèi)次數(shù)>10，申請(qǐng)加白 | |
| 激活roi雙出價(jià) | 保證激活成本的前提下優(yōu)化roi系數(shù) | 付費(fèi)次數(shù)>10，申請(qǐng)加白 | |
| 7日付費(fèi)次數(shù)單出價(jià) | 優(yōu)化7日累計(jì)付費(fèi)次數(shù)的成本 | （付費(fèi)數(shù)>1），申請(qǐng)加白 | |
| 7日roi出價(jià) | 優(yōu)化7日累計(jì)付費(fèi)的roi | 付費(fèi)次數(shù)>10，申請(qǐng)加白 |
付費(fèi)類分階段運(yùn)營(yíng)策略
| 分階段策略 | 運(yùn)營(yíng)動(dòng)作 |
| 冷啟動(dòng)策略 | 付費(fèi)出價(jià)優(yōu)化鏈路較深，冷啟動(dòng)困難，建議投放初期搭配加速探索，智能定向等冷啟動(dòng)工具進(jìn)行投放 |
| 出價(jià)策略 | 建議適當(dāng)提升出價(jià)，高于預(yù)期成本20%左右，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 |
| 定向策略 | 投放初期建議通投，后續(xù)根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及分析，搭配不同定向包進(jìn)行投放 |
| 素材策略 | 針對(duì)用戶屬性，產(chǎn)品符合用戶調(diào)性素材，同時(shí)可搭配高級(jí)創(chuàng)意進(jìn)行組合投放，提升素材起量能力 |
| 空耗策略 | 按照預(yù)期付費(fèi)成本的5倍預(yù)算進(jìn)行觀測(cè)，若超出出價(jià)5倍仍無(wú)轉(zhuǎn)化，及時(shí)進(jìn)行關(guān)停，若整體成本穩(wěn)定且不足5個(gè)付費(fèi)預(yù)算，建議客戶持續(xù)觀察 |
六、【有效觸達(dá)高活躍目標(biāo)用戶】-次留類出價(jià)策略
| 分階段策略 | 運(yùn)營(yíng)動(dòng)作 |
| 冷啟動(dòng)策略 | 激進(jìn)出價(jià)(可嘗試1.2倍)，盡快拿到流量用于模型學(xué)習(xí);新戶容易在沒(méi)有次留歷史數(shù)據(jù)的背景下難以起量，前期可投放3-7天的激活單出價(jià)，直至賬戶次留樣本數(shù)210，再逐步迭代上新次留雙出價(jià)，或直接回傳—周的次留數(shù)至新戶內(nèi)，即可開(kāi)啟搭建; 使用全新視頻把握冷啟動(dòng)扶持，每次新建3-5個(gè)廣告組同時(shí)測(cè)試，降低因“用戶后續(xù)行為滯后、數(shù)據(jù)回傳及時(shí)性等因素，導(dǎo)致模型預(yù)估偏低，整個(gè)快手廣告組跑死或難以度過(guò)冷啟動(dòng)"的偶然因素影響 |
| 定向策略 | 建議通投占比80%以上，并測(cè)試社交優(yōu)質(zhì)人群包、行為意向測(cè)試，加大app定向、相關(guān)網(wǎng)紅互動(dòng)人群包、社交通訊-強(qiáng)社交需求人群包消耗占比，有效提升人群探索能力，提升廣告組的跑量穩(wěn)定性 |
| 素材策略 | 要與激活單出價(jià)或其他出價(jià)方式的素材類型作區(qū)分，原因:同一賬戶同等出價(jià)水平同類視頻用兩種方式跑，雙出價(jià)難以競(jìng)爭(zhēng)單出價(jià);注重素材多樣性測(cè)試，關(guān)注素材相似度優(yōu)化和僵尸計(jì)劃清理，增加高級(jí)創(chuàng)意、試玩樣式測(cè)試，有效提升CPM |
公司優(yōu)勢(shì)
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬(wàn)！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開(kāi)通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營(yíng)服務(wù)，百名運(yùn)營(yíng)服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無(wú)需我司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開(kāi)通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開(kāi)戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無(wú)法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開(kāi)通廣告賬戶需要多少錢(qián)？
- 每個(gè)廣告賬戶開(kāi)戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開(kāi)戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開(kāi)通廣告賬戶需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開(kāi)戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開(kāi)戶時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
- 開(kāi)戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開(kāi)通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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