快手廣告推廣：快手建站CPA表單出價(jià)產(chǎn)品介紹(對(duì)外)

背景:

在CPC/OCPC/OCPM的基礎(chǔ)上,面向在使用表單轉(zhuǎn)化類(lèi)的快手建站落地頁(yè)廣告主新增CPA的出價(jià)方式,轉(zhuǎn)化成本100%達(dá)成目標(biāo)出價(jià)。針對(duì)OCPX在冷啟動(dòng)期成本不穩(wěn)定的情況,讓客戶(hù)在快手平臺(tái)上的投放更多-個(gè)選擇,使對(duì)成本敏感的表單轉(zhuǎn)化客戶(hù)效果穩(wěn)定達(dá)成目標(biāo)價(jià)格,更好的保障廣告主對(duì)成本的要求。

面向客戶(hù)類(lèi)型:

僅使用快手建站工具或金牛電商平臺(tái)投放的表單類(lèi)廣告主可用;適用于預(yù)算小價(jià)格敏感和預(yù)算充沛消耗潛力大但是效果不佳的廣告主使用。

啟動(dòng)時(shí)間: 5月21日起,針對(duì)所有行業(yè)的廣告主,全量上線(xiàn)。

1、功能介紹:

Cost per Action的縮寫(xiě), 以用戶(hù)實(shí)際轉(zhuǎn)化行動(dòng)計(jì)費(fèi),只針對(duì)有轉(zhuǎn)化的用戶(hù)行為計(jì)費(fèi),無(wú)轉(zhuǎn)化,不計(jì)費(fèi)。目前平臺(tái)CPA支持優(yōu)化目標(biāo)為「表單轉(zhuǎn)化」的行為,包含表單組件、按鈕組件、客服組件、電話(huà)組件,其他轉(zhuǎn)化目標(biāo)不支持。效果表現(xiàn):經(jīng)過(guò)之前內(nèi)測(cè)的廣告主顯示, CPA出價(jià)時(shí),實(shí)際表單轉(zhuǎn)化成本100%在出價(jià)范圍之內(nèi)。

魔力建站頁(yè)面使用的組件:必須包含「表單」[按鈕」 「咨詢(xún)客服」 「電話(huà)」 中至少-一個(gè)、允許包含「圖片」( 不持圖片下面填加鏈接)「[文本」 「輪播圖」 「視頻」 「地圖」 「圖層文本」 「圖層圖片」 , 多線(xiàn)咨詢(xún)組件目前暫未支持。

2、快手廣告投放操作方法:

(1)快手建站落地頁(yè)

進(jìn)入賬戶(hù)新建廣告計(jì)劃,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為收集銷(xiāo)售線(xiàn)索,添加落地頁(yè)鏈接。新建廣告組,當(dāng)優(yōu)化目標(biāo)為「表單轉(zhuǎn)化」時(shí),計(jì)費(fèi)方式為“轉(zhuǎn)化計(jì)費(fèi)" ,創(chuàng)建完成。

(2)金牛電商

進(jìn)入賬戶(hù)新建廣告計(jì)劃,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為獲取電商下單,新建廣告組,當(dāng)優(yōu)化目標(biāo)為「表單轉(zhuǎn)化」時(shí),計(jì)費(fèi)方式為“轉(zhuǎn)化計(jì)費(fèi)”，創(chuàng)建完成。

3、CPA出價(jià)競(jìng)價(jià)排序及計(jì)費(fèi)邏輯

a.CPA排序方式 eCPM= eCTR * eCVR *出價(jià)

b.oCPC/oCPM排序方式 eCPM= eCTR * eCVR *出價(jià)

c.CPA與OCPM相同都以ecpm進(jìn)行競(jìng)價(jià)排序, 二價(jià)計(jì)費(fèi)。

4、出價(jià)范圍:最低出價(jià)5元

門(mén)檻計(jì)數(shù)維度:產(chǎn)品名+代理商id , 作為一個(gè)計(jì)數(shù)單元

門(mén)檻計(jì)數(shù)規(guī)則:如果這個(gè)計(jì)數(shù)單元累計(jì)的表單回傳數(shù)>= 7 ,且這個(gè)account中表單的回傳數(shù)>= 3 ,則該出價(jià)方式可見(jiàn)

5、OCPC表單及CPA表單該怎么選?

在各類(lèi)定向、素材相同且出價(jià)相同的情況, CPA廣告組比OCPM廣告組跑量可能稍慢,但是效果成本嚴(yán)格控制在出價(jià)范圍內(nèi)。所以在實(shí)際投放過(guò)程中,建議OCPM和CPA都-起使用,根據(jù)賬戶(hù)實(shí)際表現(xiàn)情況進(jìn)行平衡。

6、案例展示

1)背景:廣告主面向全國(guó)電商行業(yè)客戶(hù),做開(kāi)店以及維護(hù)店鋪?zhàn)鋈溌返呐嘤?xùn)指導(dǎo),在快手有迫切找尋找有開(kāi)網(wǎng)店需求的用戶(hù)。

2)投放進(jìn)展:客戶(hù)使用cpa投放的近-周,出價(jià)在180-190之間,成本能夠穩(wěn)定在160之內(nèi),實(shí)際價(jià)格遠(yuǎn)低于客戶(hù)出價(jià),由于成本穩(wěn)定達(dá)標(biāo),客戶(hù)的預(yù)算也在逐日增加。

7、常見(jiàn)問(wèn)題

1 ) unit創(chuàng)建成功后,后續(xù)編輯時(shí),計(jì)費(fèi)方式可以更改為oCPM么？

不可以, unit創(chuàng)建成功后,計(jì)費(fèi)方式不可更改。

2 )新建CPA計(jì)劃,為什么跑不出去量?

由于CPA是按實(shí)際轉(zhuǎn)化計(jì)費(fèi)的,放量速度可能相對(duì)較緩,實(shí)際轉(zhuǎn)化成本會(huì)小于等于出價(jià);因此,建議廣告主在出價(jià)可以出高于預(yù)期的表單價(jià)格,實(shí)時(shí)觀(guān)察轉(zhuǎn)化率,多優(yōu)化創(chuàng)意及落地頁(yè)去得到更高的轉(zhuǎn)化率,提升量級(jí)。同時(shí),建議廣告主搭配ooCPM出價(jià)同步測(cè)試。

3 )是否有建議出價(jià)？

由于各行業(yè)情況不一致,初期可設(shè)置略高于預(yù)期的出價(jià)，有一 定的轉(zhuǎn)化量 積累后可調(diào)整到按照心理預(yù)期轉(zhuǎn)化成本去設(shè)置出價(jià)即可。

4 ) CPA除了“收集銷(xiāo)售線(xiàn)索和“獲取電商下單”目的,是否還支持其他推廣目的?

不支持，目前只支持「快手建站」及「金牛電商」平臺(tái)的[表單轉(zhuǎn)化」

5)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)選擇收集銷(xiāo)售線(xiàn)索’和“獲取電商下單”目的,為什么沒(méi)出現(xiàn)CPA轉(zhuǎn)化目標(biāo)?

檢查落地頁(yè)鏈接是否為「快手建站」鏈接,不支持客戶(hù)自有鏈接。

6 ) CPA的unit是否會(huì)有自動(dòng)賠付規(guī)則保障?

不會(huì), CPA的廣告轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定低于出價(jià),不會(huì)存在超成本的情況,所以無(wú)需賠付政策保護(hù)。

7)魔力建站落地頁(yè),使用了按鈕組件,能否投放以按鈕點(diǎn)擊成為作為CPA優(yōu)化目標(biāo)?

可以,按鈕組件可以以表單為優(yōu)化目標(biāo)投CPA

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如果您對(duì)快手開(kāi)屏廣告推廣感興趣的話(huà)，那么巨宣網(wǎng)絡(luò)可以給您提供一個(gè)這樣的平臺(tái)。快手廣告的形式有哪些呢？您想選擇哪種快手廣告形式呢？快手廣告推廣信息流的費(fèi)用是5000元，快手廣告投放出去相比同類(lèi)型其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？快手廣告推廣的效果怎么樣？做快手廣告請(qǐng)找巨宣網(wǎng)絡(luò)，我們有做快手廣告推廣的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)！快手廣告推廣電話(huà)：4009602809

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