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快手廣告推廣：快手建站CPA表單出價產品介紹(對外)
發布時間：2023-06-13 22:17:28
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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背景:
在CPC/OCPC/OCPM的基礎上,面向在使用表單轉化類的快手建站落地頁廣告主新增CPA的出價方式,轉化成本100%達成目標出價。針對OCPX在冷啟動期成本不穩定的情況,讓客戶在快手平臺上的投放更多-個選擇,使對成本敏感的表單轉化客戶效果穩定達成目標價格,更好的保障廣告主對成本的要求。
面向客戶類型:
僅使用快手建站工具或金牛電商平臺投放的表單類廣告主可用;適用于預算小價格敏感和預算充沛消耗潛力大但是效果不佳的廣告主使用。
啟動時間: 5月21日起,針對所有行業的廣告主,全量上線。
1、功能介紹:
Cost per Action的縮寫, 以用戶實際轉化行動計費,只針對有轉化的用戶行為計費,無轉化,不計費。目前平臺CPA支持優化目標為「表單轉化」的行為,包含表單組件、按鈕組件、客服組件、電話組件,其他轉化目標不支持。效果表現:經過之前內測的廣告主顯示, CPA出價時,實際表單轉化成本100%在出價范圍之內。
魔力建站頁面使用的組件:必須包含「表單」[按鈕」 「咨詢客服」 「電話」 中至少-一個、允許包含「圖片」( 不持圖片下面填加鏈接)「[文本」 「輪播圖」 「視頻」 「地圖」 「圖層文本」 「圖層圖片」 , 多線咨詢組件目前暫未支持。
2、快手廣告投放操作方法:
(1)快手建站落地頁
進入賬戶新建廣告計劃,營銷目標為收集銷售線索,添加落地頁鏈接。新建廣告組,當優化目標為「表單轉化」時,計費方式為“轉化計費" ,創建完成。
(2)金牛電商
進入賬戶新建廣告計劃,營銷目標為獲取電商下單,新建廣告組,當優化目標為「表單轉化」時,計費方式為“轉化計費”，創建完成。
3、CPA出價競價排序及計費邏輯
a.CPA排序方式 eCPM= eCTR * eCVR *出價
b.oCPC/oCPM排序方式 eCPM= eCTR * eCVR *出價
c.CPA與OCPM相同都以ecpm進行競價排序, 二價計費。
4、出價范圍:最低出價5元
門檻計數維度:產品名+代理商id , 作為一個計數單元
門檻計數規則:如果這個計數單元累計的表單回傳數>= 7 ,且這個account中表單的回傳數>= 3 ,則該出價方式可見
5、OCPC表單及CPA表單該怎么選?
在各類定向、素材相同且出價相同的情況, CPA廣告組比OCPM廣告組跑量可能稍慢,但是效果成本嚴格控制在出價范圍內。所以在實際投放過程中,建議OCPM和CPA都-起使用,根據賬戶實際表現情況進行平衡。
6、案例展示
1)背景:廣告主面向全國電商行業客戶,做開店以及維護店鋪做全鏈路的培訓指導,在快手有迫切找尋找有開網店需求的用戶。
2)投放進展:客戶使用cpa投放的近-周,出價在180-190之間,成本能夠穩定在160之內,實際價格遠低于客戶出價,由于成本穩定達標,客戶的預算也在逐日增加。
7、常見問題
1 ) unit創建成功后,后續編輯時,計費方式可以更改為oCPM么？
不可以, unit創建成功后,計費方式不可更改。
2 )新建CPA計劃,為什么跑不出去量?
由于CPA是按實際轉化計費的,放量速度可能相對較緩,實際轉化成本會小于等于出價;因此,建議廣告主在出價可以出高于預期的表單價格,實時觀察轉化率,多優化創意及落地頁去得到更高的轉化率,提升量級。同時,建議廣告主搭配ooCPM出價同步測試。
3 )是否有建議出價？
由于各行業情況不一致,初期可設置略高于預期的出價，有一 定的轉化量 積累后可調整到按照心理預期轉化成本去設置出價即可。
4 ) CPA除了“收集銷售線索和“獲取電商下單”目的,是否還支持其他推廣目的?
不支持，目前只支持「快手建站」及「金牛電商」平臺的[表單轉化」
5)營銷目標選擇收集銷售線索’和“獲取電商下單”目的,為什么沒出現CPA轉化目標?
檢查落地頁鏈接是否為「快手建站」鏈接,不支持客戶自有鏈接。
6 ) CPA的unit是否會有自動賠付規則保障?
不會, CPA的廣告轉化成本穩定低于出價,不會存在超成本的情況,所以無需賠付政策保護。
7)魔力建站落地頁,使用了按鈕組件,能否投放以按鈕點擊成為作為CPA優化目標?
可以,按鈕組件可以以表單為優化目標投CPA
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- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
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