快手廣告推廣：深度轉(zhuǎn)化次留雙出價產(chǎn)品介紹

一、什么是深度轉(zhuǎn)化次留雙出價

●深度轉(zhuǎn)化次留雙出價簡介

次留為用戶完成激活后,第二日還登錄的行為;相對于激活更靠近后鏈路轉(zhuǎn)化。廣告主使用深度轉(zhuǎn)化后可在廣告組層級設(shè)置兩個出價,包括-一個淺度轉(zhuǎn)化目標(biāo)(激活)

出價和一一個深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)(次留)出價,算法會智能預(yù)估actr.預(yù)估轉(zhuǎn)化率、預(yù)估深度轉(zhuǎn)化率,然后自動智能出價,為廣告主達(dá)成激活成本,并朝次留目標(biāo)成本去優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)

從淺度到深度的效果優(yōu)化。

●出價原理

競價時取值下述兩個值的綜合ecpm

eCPM1=預(yù)估actr*預(yù)估點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率*轉(zhuǎn)化目標(biāo)成本*1000

eCPM2=預(yù)估actr*預(yù)估點(diǎn)擊深度轉(zhuǎn)化率深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)成本* 1000

二、快手信息流廣告如何投放

●關(guān)于投放權(quán)限

無需單獨(dú)申請權(quán)限,轉(zhuǎn)化回傳數(shù)滿足以下條件即可看到激活及次日留存的投放入口

針對所有行業(yè)，[營銷目標(biāo)=提升應(yīng)用安裝1提高應(yīng)用活躍」時,

1.賬戶維度,相應(yīng)的“轉(zhuǎn)化事件”回傳數(shù)>=1。通過體驗(yàn)方式,每個賬戶都需要回傳,即必須該賬戶下回傳轉(zhuǎn)化事件后該賬戶入口才可見。

2.應(yīng)用包維度,用轉(zhuǎn)化追蹤聯(lián)調(diào)過相應(yīng)的“轉(zhuǎn)化事件”。通過轉(zhuǎn)化工具聯(lián)調(diào)方式,同-包名其他賬戶不需要回傳/聯(lián)調(diào)。

安卓按照package name , iOS按照下載鏈接提取app id。

以上兩個條件滿足一個即可,組層級出價模塊可展現(xiàn)相應(yīng)的優(yōu)化目標(biāo)。

注:轉(zhuǎn)化事件為event_ type

如果廣告主填寫錯誤,會導(dǎo)致上述邏輯不可用。

●關(guān)于后臺操作入口

優(yōu)化目標(biāo)選擇[激活],深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)選擇[次日留存]

需分別設(shè)置下優(yōu)化目標(biāo)成本及深度轉(zhuǎn)化目標(biāo)成本

1、如何設(shè)置激活和次留價格?

目標(biāo)深度轉(zhuǎn)化率(次留率) =激活出價1次日留存出價

1 )深度轉(zhuǎn)化廣告組中的ocpc激活出價建議高于普通的ocpc激活/表單出價10%-20% ,以便獲取更大流星

2 )每天調(diào)整價格次數(shù)不超過- -次,調(diào)整幅度小于10%

●次留率達(dá)標(biāo)的各類場景出價建議

場景1 :次留率達(dá)標(biāo),想提量該怎么出價?

建議:適當(dāng)同比例提升激活及次留出價(根據(jù)客戶對成本的承受能力,適當(dāng)提升)

場景2 :次留成本及次留率均達(dá)標(biāo),想提量該怎么出價?

建議:可適當(dāng)提高激活出價

場景3 :次留率達(dá)標(biāo),但是激活及次留成本偏高,該如何出價?

建議:適當(dāng)同比例下調(diào)激活及次留出價(會影響拿量)

●次留率不達(dá)標(biāo)的各類場景出價建議

場景1 :次留成本達(dá)標(biāo),但是次留率偏低,該如何出價?

建議:次留出價不變,可以適當(dāng)提升激活出價來實(shí)現(xiàn)，

場景2 :次留率及次留成本都不達(dá)標(biāo),該如何出價?

建議:激活出價不變,先小幅降低次留出價觀察成本的變化情況,如果次留成本達(dá)標(biāo)了則相應(yīng)的次留率也會提升,如果次留率提升后仍達(dá)不到目標(biāo)值,則再小幅提升激活出價,逐步來平衡。

說明:次留率持續(xù)不達(dá)標(biāo)時,為了優(yōu)化效果,模型會限定流量范圍(影響跑量),這時可以適當(dāng)降低目標(biāo)次留率(例如激活出價不變,提升次留出價)給模型預(yù)留學(xué)習(xí)時間(建議觀察-周)

2 、如何設(shè)定向

新賬戶或新unit投放初期可設(shè)置DMP定向( 500萬覆蓋以上),待產(chǎn)生100個以 上深度轉(zhuǎn)化數(shù)后,建議放開定向，算法會自動優(yōu)化深度 目標(biāo)成本。

3 、如何設(shè)置預(yù)算

組預(yù)算大于次留出價*10

三、數(shù)據(jù)相關(guān)

●關(guān)于數(shù)據(jù)對接

1、數(shù)據(jù)監(jiān)測對接類型:支持監(jiān)測應(yīng)用內(nèi)激活、次留

2、SDK :需要在應(yīng)用的安裝包內(nèi)添加SDK代碼包,目前支持安卓APP內(nèi)的激活、次留確保轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)回傳準(zhǔn)確且實(shí)時,對接結(jié)束后一定要 與客戶仔細(xì)核對雙方數(shù)據(jù)gap , 如果不一致,參照對接文檔排查流程自行排查。

3、激活數(shù)據(jù)上報需要實(shí)時,否則激活有延時,會存在消耗和激活數(shù)有個時間差,特別是上午和傍晚社區(qū)流量劇增的時候,激活成本看起來波動很大。

4 、次留數(shù)據(jù)在激活后的第二天實(shí)時回傳,請勿在第三天回傳,第三天再回傳的數(shù)據(jù)將不會作用于算法模型

●關(guān)于數(shù)據(jù)查看

客戶能在廣告管理平臺廣告計劃推廣界面的廣告計劃/廣告組/創(chuàng)意,以及報表查看到次日留存數(shù)、次日留存率、次日留存成本數(shù)據(jù)

四、戶投放&案例情況

●投放情況

游戲、電商、具社交、小說、房產(chǎn)、招聘等20+行業(yè)在使用投放次留雙出價功能隨著算法及模型持續(xù)迭代優(yōu)化,使用客戶逐步增加，( 4.9~4.15 )對比( 2.27~3.4 )周日均使用客戶數(shù)提升41% ,通過投放次留雙出價來實(shí)現(xiàn)次留成本和次留率的目標(biāo)優(yōu)化。

(下隨案例,別錯過哦~ )

●社交類投放案例

●小說閱讀類投放案例

●游戲類投放案例

（完）

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