教育行業10月廣告素材風向標 | 快手競價廣告平臺

行業視頻數據分享

職業教育及興趣教育均熱衷于素人口播

本月興趣教育及職業教育下，索人口擂類仍然均為跑量Top1;同時情景劇占比進一步縮減，職業教育行業轉向大字報及混剪類作為索材備選方案；

興趣教育的動畫剪輯類占比縮減，可能與產品賣點不清晰有關﹔展示課程直接賣點和APP功能的混剪類素材有所升溫。

職業教育及興趣教育均熱衷于素人口播

從不同類型視頻的ARPU值來看，職業教育案人口播跑量能力最強，其次是混剪類和大字報；

興趣教育索人口播、明顯口播、動畫剪輯、混剪類跑量能力彼此差距不大。

02優秀素材結構拆解

策劃推廣方案：硬定向在已有限制要求下，結合品牌和素材關型，設計素材每5~10s的內容安排。【例如】前5s-點出斑點來飾選共情的目標用戶;6~20s-多數女性冢長的應對方式;21~30s-安排轉折;31~45s-推薦產品并強調權威性和利益點;46~55s-報名方式和消除顧慮。

銜接落地頁：素材的下一步必然是落地頁，是在素材基礎上展示產品從而促誑轉化的鏈路一環，所以一定要了解落地貢所展示的內容，前推到系材甚至廣告語、號召按紐上做好承接。【例如]若落地頁為問卷+咨詢類，注京森材末尾引導報名時要和落地貢的用戶預期動怍—致。

分析用戶畫像：叢迎臺潛在曝光人群的用求和愛好出發，三點突出課程/產品利益點，或者用處。[例如】文案圍途“我是用來做.的;我是你需要的...;我可以讓你不善..;進行設計。

關注場景契合度：場景設置與整體腳本內容以及演員人設契食。.例如∶演員年齡偏大，對應興趣教育行業則對應兒宣隔輩長輩，對應職業教育行業則避免為面向年輕人的考試/課程做經驗之談。

興趣教育-素人口播優秀素材結構拆解

01.吸引眼球、定位人群

開頭用“叫叫閱讀一周體驗包，免費領取”，用“免費”字眼吸引用戶眼球；

用反問的語氣定位衣長人群“一個不會自主閱讀孩子，到底該怎么引導”

02陳述痛點，剖析原因，引發共鳴

拋出在孩子教育引導中學習成長過程中蔥長面對的癌點;

緊接這剖析引發這些態點原因，為接下來產品解決方案呈現做鋪墊;

03.賣點講解，引導轉化

經過前面吸引、定位、陳述．剖析后直接講解產品賣點；

用潛在暗示表達方式引導態長行動“如果您也希望您戀孩子xxx"

職業教育-混剪類優秀素材結構拆解

01.強勢、急迫定位法

強勢︰用肯定字眼“一定”做心里施壓暗示

急迫:“2021”用時間來營造必須是今年，不能戰延了·定位:“考公務員”上來直面受眾人群，對號入座

02.承上啟下、拋出賣點

再次自問自答強調“為什么2021要考公務員”

用含金量高、專業人才需求多，報考條件低等拋出產品賣點價值

03.打消顧慮、引導轉化

對含金量、報名條件低等賣點仔細進行分析解答；

用社會焦慮和福利待退、雙向刺激用戶心理

最后用學習資料免費領取進行收尾引導

03平臺投放低質素材披露

平臺低質素材能力披露簡介——治理背景

一.背景

低質素材治理是為了凈化我們的商業化環境，保障用戶體驗，讓<快手廣告平臺，廣告主,用戶>三方能在健康社區中共享可持續收益。

具體則是防止客戶因為營收最大化目標以及素材測試惰性，而直接利用上人性弱點。造成社區大量博眼球，虛假，夸大的素材充斥。長此以往甚至迫使正常廣告主也被迫在邪道上內卷。

為了防止整個社區形成劣幣驅逐良幣的局面，在商業生態中勢必需要強勢的規范力量來對錯誤的營銷行為拉上急剎，引導客戶營銷步入正軌。

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