《快手KA教育職業&興趣行業素材風向標2021年9月版》 | 快手開戶后臺

01行業視頻數據分享

職業教育及興趣教育均熱衷于素人口播

本月興趣教育及職業教育下，索人口播類仍然均為跑量Top1;同時情景劇占比進一步縮減，職業教育行業轉向大字報及混剪類作為索材備選方案；

興趣教育的動畫剪輯類占比縮減，可能與產品賣點不潔晰有關﹔展示課程直接賣點和APP功能的混剪類素材有所升溫。

職業教育及興趣教育均熱衷于素人口播

從不同類型視頻的ARPU值來看，明星口播仍然因為數據較少而冠絕全場，但數據不太置信;其余類型中，情景劇跑量能力更強，索人口播稍遜，需要在口播腳本內容上持續探索調整;

職業教育各索材類型的跑量能力較為均衡，混剪類突出學習前后對比(如薪資、職場能力等），強對比式效果明顯。

02優秀素材結構拆解

策劃推廣方案

硬定向在已有限制要求下,結合品牌和素材類型，設計素材每5~10s的內容安排。【例如】前5s-點出痛點來篩選共情的目標用戶;6~20s-多數女性家長的應對方式;21-30s-安排轉折;31-45s-推薦產品并強調權威性和利益點;46~55s-報名方式和消除顧慮。

銜接落地頁素材的下一步必然是落地頁，是在素材基礎上展示產品從而促進轉化的鏈路—環，所以—定要了解落地頁所展示的內容，前推到素材甚至廣告語、號召按鈕上做好承接。【例如】若落地頁為問卷+咨詢類，注意素材末尾引導報名時要和落地頁的用戶預期動作一致。

關注場景契合度場景設置與整體腳本內容以及演員人設契合-.例如∶演員年齡偏大，對應興趣教育行業則對應兒童隔輩長輩，對應職業教育行業則避免為面向年輕人的考試/課程做經驗之談。

快手廣告推廣分析用戶畫像從迎合潛在曝光人群的需求和愛好出發，重點突出課程產品利益點，或者用處。【例如】文案國繞“我是用來做..的;我是你需要的...;我可以讓你不再..;”進行設計。

興趣教育-素人口播優秀素材結構拆解

01.引發共鳴

開頭即引出和產品高相關的“兒童閱讀”話題;

列舉普遍的家長做法，對同樣做法的家長引發共鳴，對未重視閱讀的家長潛移默化做提示

02.發生轉折

拋出前段講到的家庭教育過程中家長面對的痛點﹔

彩色字標注利益點，為下文引出產品推薦做上下銜接鋪墊;

03.講解產品

再次重申利益點，與前文痛點相呼應，作為解決方案；

對上課方式和培養內容做答疑，消除顧慮，推進轉化。

職業教育-混剪類優秀素材結構拆解

01.開門見山

色彩艷麗的畫面配合對話式口搖語音﹔

開門見山標紅核心利益點:學費不高的2年制碩士;

02.直擊痛點

專科畢業2年即可考、不考數學、英語二分數線低，都是吸引核心目標用戶的關鍵點;

03.全面答疑

對含金量疑問，以及證書認可度、利益點清晰解讀;

最后再用“網上學，不耽誤工作”作為殺手锏，進一步促轉化。

03重復&低質素材判定

關于素材是否相似的自查建議

是否上傳過完全相同的視頻〔同一視頻上傳多次會被判定為相似)

是否只改動了音頻或者封面(當前判定相似索材不考慮音頻和封面)

是否只改動了文字或者logo(文字和logo一般占據面積較小，改動對判定結果影響不大)

是否對同一視頻只做了縮放或者旋轉、亮度調節（此改動不影響視頻畫面的主要內容)

是否為同一人物在相似場景拍攝(場景差異較大，無論人物是否相同，不會判為相似)

是否只改了后半段視頻內容，如只改了片尾（視頻前半段的內容在判定算法中權重更大，中端也會參考但權重較低)

上中下三段樣式的視頻，是否只改了上卞兩部分的固定內容(三段樣式的視頻，判定算法主要考慮中間的視頻內容)

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