小貸行業素材風向標-11月 | 快手直播開戶平臺

01小貸行業消耗&基建素材趨勢

小貸行業消耗趨勢

11月小貸行業消耗量級較10月穩定上漲趨勢。小貸行業CPM居二級行業末位，素材CTR指標行業最低，素材質量需提升

11月小貸行業上新素材趨勢分析

小貸行業基建數量穩定，上新視頻數累計9243，純新視頻率達84%上新波動較大，主要集中在工作日上新，周六日上新數量驟降。

11月小貸行業素材類型分析

1）傳統劇情類視頻素材為主要跑量素材占比達48%，剪輯類素材受低質素材限制策略影響跑量能力大幅下降;

2）分類型素材核心指標差異較大，多人采訪類視頻CPM更高，剪輯類視頻P3TR&CTR更高;

02小貸行業優秀素材解析

小貸行業跑量視頻-劇情類優秀案例

1）警示手勢+獵奇場景還原用戶真實社交氛圍

2）開篇吸睛∶手勢+大字報警示語提升視頻3S播放率；

3）視頻場景︰美女+射箭場景吸引持續關注，穿插產品利益點重點突出;

4）劇情設置:由主角將產品推薦一人，再擴散多人，真實微信界面+不同申請獲得不同額度，提升故事置信度﹔

5）真實還原度∶演員表演自然，不夸張，圍繞額度反復強調，引導用戶點擊轉化;

顏值即CPM吸睛才有量級一問一答產品賣點全知道

1）開篇吸睛:運動系美女開場最大化留住用戶，電話客服劇情設置，引出產品信息

2）產品提示:電話客戶“問責”代入用戶心理，模擬客服——回答用戶關心問題，帶出“最高20W額度”“可分24期”“年化息費”...等產品關鍵信息;

Tips:劇情簡單，賣點直接，降低用戶學習成本;演員吸睛，場景真實，提高用戶接受度;

小貸行業跑量視頻-口播類優秀案例

素人推薦式口播一支廣告味十足的VLOG

1）視頻風格:素人自拍式vlog，由粉絲推薦展開產品賣點口播;

2）視頻場景:多元化場景，真實模擬老鐵/kol向粉絲推薦的話術，無縫代入用戶心理;

3）產品提示:“靠譜平臺推薦”減少用戶單一產品廣告的負面心理，重點突出額度、分期、利息等關鍵產品賣點，讓用戶印象深刻;

4）亮點解析∶不挑場景，臺詞口語化，賣點清晰，用戶引導性更強;

小貸行業跑量視頻-采訪類優秀案例

專家專業解讀訪談類場景高置信造就高CPM高表單CR

1）視頻場景∶真實訪談場景，模擬金融專家答疑，市面全方位分析提醒，帶出產品有效信息;

2）劇情設置:通過采訪對話，先拋出疑問，分析市面上產品特征引導用戶持續傾聽，再“專業”道出產品賣點，“免息30天”重點強調，持續引導用戶申請;

3）亮點解析∶專業訪談場景+專家式推薦，最大化提升用戶信任度；

小貸行業跑量視頻-剪輯類優秀案例

借條+微信界面產品信息最大化最簡化強調

1）開篇吸睛∶帶手印的紙張借條，一瞬間將用戶拉回窘迫場景“沒錢”，擊中目標用戶心理吸引持續觀看;

2）利益點提示:手機微信截圖沒錢，再次強調余額，搭配微信界面將產品信息點重點突出，直接告訴用戶“該怎么變有錢”;

Tips :剪輯類視頻成本低可量產，如何預判用戶真實心理預期是關鍵

03素材向產品新功能介紹&低質素材案例

素材質量披露&客戶調整建議

1）素材投前預估工具

基于標簽理解及數據建模，對素材內容質量、預期轉化效果進行打分，結合標簽分析、行業優質案例披露，幫助客戶在快手廣告投放前對素材質量有所感知，針對性分配資源，設置合理投放方案。

2）投中素材質量披露

為了幫助客戶進行綜合、全面的素材分析，充分了解投放情況，指導后續投放優化及素材生產，平臺提供了素材分析工具，具體包括效果數據同行對比、素材質量指數、負反饋數據、秒級時間軸用戶互動行為分布、受眾人群畫像等維度。

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