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2021年中秋&國慶iaa投放指導（3） | 快手廣告營銷平臺
發布時間：2023-06-13 22:28:01
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（110）
一、進階篇 - 玩轉關鍵行為
1.【因勢而謀】-關鍵行為消耗趨勢（8月）
2.【擇善而行】-關鍵行為選取指南
1）前提
●關鍵行為需選取與首日ARPU和次留強相關的行為
●確定選取的關鍵行為，激活到關鍵行為的觸發時間周期24小時為上限（過深定義影響賬戶跑量能力）
2）快手廣告營銷平臺常見關鍵行為
●功能性工具：變現ECPM、 IPU次數*ECPM、IPU次數、注冊完成、開屏點擊次數、app功能使用次數（清理/wifi功能按鈕點擊）、混合行為
●網賺工具：提現次數（其余同上）
注：1.工具品類系統設置差異較小（網賺類除外），變現邏輯相近，但用戶人群上會有部分差異；
2.由于需要對用戶行為進行分析，工具類客戶技術能力要求更高；
3.工具類用戶次留較差，短期回收策略效果更佳。
游戲關鍵行為
●休閑游戲：通關關卡數、游戲時長、IPU次數、變現ECPM、混合行為
●網賺游戲：提現次數（其余同上）
注：1.游戲品類、系統設置差異巨大，變現邏輯、用戶人群均有較大差異，需針對產品特性進行測試；
2.自定關鍵行為時，游戲類客戶需要對自身產品特色-用戶人群-系統設置有明確判斷；
3.游戲類產品加分點：系統設置完善、用戶體驗良好、核心玩法突出。
3）關鍵行為測試方案建議
前期準備：
1.拆分渠道包能力
2.有較為成熟的數據中臺（第三方/自建），擁有實時預估ecpm能力并精準至用戶級別&對用戶roi可實時預估
3.產品端&買量端及時通過相互端口數據調整產品or投放策略
【測試方案建議】
| 階段 | 策略 | 運營建議 | |
| 第一階段準備期 | 拆分渠道包測試+多單一關鍵行為方向（選取強相關性和時效性） | 技術對接 | 數據需要實時全量回傳 |
| 加白準備 | 主站：數據回傳積累3天，評估之后，便可加白測試（新老賬戶均可參加測試） 聯盟：聯盟關鍵行為測試賬戶要求有聯盟消費（優選也可） | ||
| 玩法建議 | 1.測試方法：多包+多單一行為測試 ； 2.預算：5k/單包/單行為； 3.周期：3-5天，確定1個或多個穩定達成定義&相關行為率范圍； 4.判定標準：roi是否為正 | ||
| 第二階段放量期 | 穩定行為加大投放+精細化測試 | 玩法建議 | 1.加大投放：穩定行為定義投放量級 2.精細化測試：細化拆分穩定定義相關指標，探索關鍵行為最佳收益深度 3.預算： 70%起量定義產品+30%新定義新產品 4.擴大量級：多個產品單一行為+穩定產品混合行為 5.效果調優：通過投放數據優化產品變現鏈路或另選更穩定產品進行測試 |
| 第三階段增量期 | 擴大產品矩陣買量，增加不同行為組合測試 | 玩法建議 | 擴大量級：多產品+多包測試單一行為or混合行為（新產品測試單一行為，穩定產品持續測試混合行為） 預算：60%穩定定義產品+40%新定義新產品 品類擴展：多品類測試，擴大收益與量級 |
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