開播3個月，GMV破3000萬！雪中飛如何在快手推廣實現品牌爆發式增長？

開播3個月，品牌自播成為行業第二，GMV破3000萬，一個在快手上以分銷為主的品牌，如何在短時間內精準拿捏私域玩法，把握流量方向，成為品牌自播的優秀案例？

達人分銷快速搶占市場

從羽絨服品類的銷售趨勢可以看到，在9月末以前快手推廣平臺羽絨服的銷售曲線比較低緩，9月末開始，整體銷售呈上升趨勢。雪中飛也是在此時進入了推廣增長期，分銷達人數量翻倍上漲。

與其他品牌不同的是，雪中飛分銷的主播類型更偏向于選擇綜合類主播，并非穿搭主播，綜合類主播賬號定位范圍更大，從9月至今的投放數據來看，綜合類主播達到503人，實現破億的GMV。

適配度較高的穿搭類主播雖然也投放了百余人，但銷量僅排第四，可以看出品牌并沒有單一的在一個行業類型中定向圈粉，而是想要輻射到更廣的人群，提高品牌的感知度。

除了分銷主播的數據方式上與其他品牌不同外，雪中飛也會根據粉絲畫像的變化，來調整商品類型。

雪中飛的主打商品是服飾鞋靴品類下的羽絨服，以及配套的冬季保暖服飾。

經過長期快手電商數據測試，發現在直播間里女性的購買力會更強，她們除了自己消費，給孩子、伴侶和長輩購置新衣的意向也更大，所以在商品分銷上，女裝成為主推產品，用于吸引主力消費者。

從品牌自播入局的至今數據來看，由于品牌分銷范圍廣，分銷GMV仍能達到總GMV的86%，再加上羽絨服是強季節性的服飾品類，冬季更是銷售旺季，在如此強烈的競爭壓力下，雪中飛品牌分銷策略依然能脫穎而出。

品牌自播成為必然趨勢

8月3日0粉開播，10天就做到GMV破52萬，成交2800單，雪中飛自播實現了爆發式增長。

從直播時間上看，雪中飛的開播時間也在不斷迎合用戶活躍高峰期進行調整。

直播4個月不斷調整單場直播時長與日播場次。最后，到現在的一場10小時以上不斷播。他們在嘗試找到用戶的活躍點，拉長直播時長，提高直播間轉化率。

優質商品是品牌在直播帶貨競爭中勝利的關鍵。雪中飛通過長期對數十款爆品進行數據測試，最終提煉出“鴨絨、保暖、多細節”等商品賣點。針對熱賣打造出不同價位的引流款、利潤款和限量款的組合。

信任電商是什么？是通過真實內容建立信任，進而從陌生人到熟人經濟，再產生復購。

雪中飛在這個季節里不僅僅是用爆款商品留住用戶，從10月開始，品牌直播間里不斷加入其他品牌產品，例如：中國石化、中國聯通這些日常在家庭中使用頻率較高的商品，在人群定位里更是抓準用戶心理，提高粉絲留存度。

如何像雪中飛一樣在短時間內完成各種試錯與增長，在賬戶運營方面不僅需要有電商運營思維與爆款基因，組建團隊全鏈路打造專屬品牌的運營策略。雪中飛在磁力金牛行業運營團隊的幫助下，不斷試錯的過程中逐漸完善了品牌自播運營團隊，實現了以下幾個優化。

優化1：在帶貨直播過程中，持續發布商品介紹短視頻，并進行投放。最大限度為直播間引流。

優化2：積極參加快手平臺官方活動，沖擊直播榜單。以此撬動自然流量，繼續為直播間引流。

優化3：直播間前，增加預熱的短視頻儲備。并給視頻增加標簽，關聯直播間。一方面激活了老粉絲，另一方面可以拉新引流。

優化4：投放引流的時間，集中在王牌主播的帶貨時段。最終數據證明，這一時段的直播銷售額占比高達60%。

當快手推出“大搞品牌”戰略以來，越來越多的品牌在快手實現突破，磁力金牛從品牌自播、公域流量、分銷合作、私域經濟 、渠道特供品開發等5個方面指導品牌。從實際效果來看，正是需要將STEPS方法論中的一個或多個維度做到極致，才能實現品牌在快手的突破。

如何實現品牌快速增長

答案是：達人分銷和品牌自播雙管齊下。

公域內容投放吸粉，私域直播帶貨變現，原生內容和廣告內容充分融合，大幅提升電商營銷的流量效率。

以國貨品牌回力為例，直播GMV的30%均來自粉絲，粉絲購買力優勢明顯，回力旗艦店在一個半月內打造出2場熱門大促。30萬粉絲寵粉活動日總GMV更是超過96萬，粉絲GMV貢獻占比達到37%，回力成為快手電商品牌推廣服飾鞋帽品類的杰出代表。

在提供平臺側數據支持，助推服務商成長，在精細化運營和個性化投放上，幫助客戶針對不同類型用戶和粉絲分別制定針對性的應對策略，促成新客首購和老客復購，賦能GMV增長。

以傳統品牌海瀾之家為例，2020年開始正式布局快手，期間，海瀾之家也曾對投放賬戶、主播、貨品等做出部分調整，但最終對GMV和ROI的提升影響較弱。在策劃的Big Day活動中，海瀾之家快手賬號粉絲數增長至21萬+，單日GMV達115萬+。實現了超預期目標283%的佳績，成為快手首家自播GMV單日破百萬的服飾品牌，更重要的是找到了自己的轉型之路。

要保證商業化穩步推進，公域流量與私域流量兩手都要“硬”。營銷系統需要在二者之間形成有效連接，電商營銷才能打破馬太效應持續正向發展。不論是精細化運營還是個性化投放，我們都會幫助不同類型的商家和品牌定制針對性的應對策略。

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