金融行業快手廣告10月風向標｜大盤消耗趨穩，跑量素材和低質素材經驗總結

10月行業概覽：

大盤數據：10月消耗與9月基本一致，分行業探索新模式，消耗小幅波動；

二級行業：小貸行業消耗TOP1，證券穩定保持在TOP2，保險排在TOP3；

日耗趨勢：10月20日進入雙十一電商節，CPM略有波動，小貸量級穩定，證券消耗逐步提升；

資源位置：大屏位置占比達97%，繼續增加，環比8月繼續+5PP

壹

10月金融行業洞察

整體數據：受政策影響8月以來消耗下降，10月消耗與9月基本持平，二級行業小貸消耗占比TOP1，證券消耗穩定保持在TOP2。

二級行業日消耗趨勢：10月20日后，進入雙十一電商節點，金融行業CPM略有波動，小貸量級整體穩定，投顧證券業引入新客，消耗逐步提升，保險量級下降。

貳

金融二級行業TOP3洞察

1、小貸行業

小貸消耗趨勢：10月應行業政策要求，客戶調整利率等因素，消耗小幅下降，國慶假期后半期消耗逐步增長，國慶過后迎來一波小高峰。

小貸關鍵指標：在所有二級行業中，小貸行業CPM相對較低，僅高于第三方，競爭能力相對較弱；P3TR，P5TR，CTR均是所有二級行業中最低水平，需持續提升素材的質量；

小貸人群屬性：男性占比超過8成，24-49歲達94%+，集中在河北、山東、廣東、遼寧等地區，用戶關注美食、音樂、穿搭等，行為更多分布在餐飲、教育、游戲、運動等。

小貸素材類型：傳統劇情類消耗占比28%，占比TOP1，口播，圖文制作，混剪等均在21%-23%左右，小貸行業建議增加原創視頻內容，避免重復低質內容，提升整體視頻質量。

小貸優質素材

案例一：職業正裝體現專業性

投放數據：P3tr：25%；P5tr：18% ；Bctr：0.77%；表單cvr：4.1%

1、亮點：用問答的形式體現產品的優勢；

2、利益點：日利息低、放款快、年華綜合費率低

3、主線：主動引出貸款產品，用行業普遍借貸信息與該產品對比，女主播直接闡述產品利益點日息最低1塊4，突出產品賣點；尾部引導用戶點擊；

案例二：街邊運動+朋友推薦，促進轉化

投放數據：P3tr：26% ；P5tr：16%；Bctr：0.56%；表單cvr：4.5%

1、亮點：通過利息，放款時間，還款周期，額度等維度一一對比，說明產品的各方面優勢，吸引用戶申請；

2、利益點：利息低，放款5分鐘，還款最長24期，最高額度20萬；

3、主線：通過一問一答的形式進行產品對比，首先進行利息對比，然后進行放款時間對比，接著進行還款周期對比，最后說明最高額度20萬，然后引導用戶點擊申請轉化；

小貸行業TIPS

- 跑量素材制作方法總結 -

2、投顧行業

投股證券行業與國家法定節假日停盤日期保持一致，國慶長假后多客戶獲客需求增長消耗漲幅明顯，10月投顧行業視頻半衰期通常為4-5天。

投顧行業跑量視頻以單人口播為主，且ARPU值最高，單個老師口播視頻僅腳本內容不同時，可配合“解壓類”、“動畫類”、“字幕類”等畫面組合，三秒吸睛，同時避免因演員相同而導致的視頻判重，提升跑量能力。

口播老師類為廣告主知名課程講師，服飾及講解內容更注重專業性，且口播演員以男性為主，同時挑選不同年齡段演員，區分“新手股民”“10年股齡”及其他身份；本月主要提及熱點內容如下：

投顧優質素材

案例一：單人口播，知名老師

投放數據：P3tr：70% ；P5tr：66%；Bctr：2.43%

1、利益點：老師資歷 1元實戰課程，短期易學；

2、主線：名師推薦“短線實戰”課程，強調老師資歷和股市實戰經驗；課程短期，易學習，無學歷門檻，多方刺激用戶體驗測試；

3、注意點：涉及“三方財經”，需要資質或者授權信息；

案例二：單人口播，老股民推薦

投放數據：P3tr：49%；P5tr：37% ；Bctr：1.20%

1、利益點：選股平臺 免費試用；

2、主線：質疑開場，先抑后揚；老股民推薦免費炒股平臺 每日盤前選股

3、注意點：不可過分宣揚“6個月免費”“終身免費”等絕對信息；易舉報，同時不利于客戶后期收費業務跟進；

3、保險行業

保險人群屬性：男性占比約6成，30歲+以上人群占80%+，主要集中在四川、廣東、河南、吉林等，用戶關注音樂、美食、穿搭、汽車等，用戶行為更多分布在教育、游戲、金融、服裝等。

叁

金融低質素材解析

新增低質素材披露能力

為了保障社區素材的健康度同時兼顧用戶的體驗，讓<平臺，廣告主, 用戶>三方能在健康社區中共享可持續收益，通過在投放平臺披露地址素材度幫助廣告主改善素材質量，提升社區整體體驗&收益。

新增「素材低觀感」模塊操作示例

一低質素材判定標準解讀一

●合規：

合規視頻內容能夠明確體現廣告推廣意圖，且視頻畫面清晰、故事完善完整且有創造性趣味；

●灰色：

視頻內容合規但未觸及廣告法或相關禁投，其中涉及低俗擦邊、真實性存疑、觀感度較次等問題；

●高危：

根據廣告法、視頻審核標準中涉及到禁投內容，以及低觀感視頻緯度限制內容，將不符合投放廣告的內容進行限制

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