奢侈品在快手投放廣告的現狀是怎樣的？

黑天鵝致全球奢侈品行業遇挫

2020年全球新冠疫情導致奢侈品市場遭遇重挫，整體縮水20%以上，重回2015年水平。其中個人奢侈品市場更是自2009年來首次出現大幅收縮下降22.8%。

中國經濟快速復蘇，為奢侈品行業打開生機之門

中國人奢侈品消費份額高速增長,并在2020年開始快速向中國本土轉移;預計到2025年,中國將成為全球個人奢侈品消費最高的地區,份額超全球四分之一。

分銷生態轉型，線上成為奢侈品行業主要渠道

2020年起個人奢侈品行業快速向線上轉型,線上市場份額同比增加50%,超過40%的個人奢侈品通過線上渠道購買;受線上信息影響的奢侈品購買占比也由2019年的75%上升到了2020年的85%以上。

觸媒習慣迭代,短視頻成為品牌營銷最重要陣地

2021年上半年,短視頻以503.7億元互聯網廣告收入，成為品牌互聯網營銷的最主要陣地;同時短視頻也將成為個人奢侈品行業在中國地區實現快速營銷增長的重要突破口。

快手影響力加速釋放,成為奢侈品牌營銷新藍海

截至2021年Q3，快手應用平均日活達到3.204億，平均月活達到5.729億，用戶黏性也進-步凸顯,是當之無愧的國民級應用,已經成為奢侈品牌走進中國用戶生活,高效營銷的一片新藍海。

快手奢侈品用戶洞察

海量奢侈品興趣用戶匯聚快手,消費意愿加速提升

2021年8月快手上對奢侈品有興趣的用戶過億,超八千萬用戶具有消費潛力;對比3月,消費奢侈品的用戶數量增速超過兩倍。

黏性提升,消費用戶體驗更沉浸

快手奢侈品消費用戶人均使用時間更長,是興趣用戶的1.5倍;各階段用戶人均使用時長均在增長，需求全面釋放。

男性看,女性買，80/90后是消費核心

快手奢侈品消費人群中75%以上是女性用戶;年輕用戶對奢侈品關注較高, 80和90后是最主要購買群體。

消費全面增長,男性奢侈品用戶潛力大

2021年8月對比3月,快手上無論是奢侈品興趣用戶還是消費用戶，在快手整體消費總額均在增長;其中男性用戶的消費增長速度更快。

新線奢侈品市場是主體,高線用戶消費意愿更強

隨著城市線級的提升,用戶對奢侈品逐漸由興趣轉向消費;高線城市的奢侈品消費TG1相對較高。

消費能力不分線級，高線新線均快速增長

各線級快手奢侈品消費用戶在快手電商中星現出的消費能力不相上下, 2021年3-8月均保持了25%以上的消費力增速;各線級興趣用戶消費力也基本持平，但整體低于消費用戶,一線興趣用戶消費增速更高,有更高的潛在購買轉化可能。

河北山東奢侈品高潛用戶數量多,上海北京密度大

快手各省份高潛奢侈品用戶數量整體符合我國人口分布;上海、北京、東三省在快手關注奢侈品的用戶密度更大。

影視短劇興趣占比高,消費用戶更偏好穿搭內容

2021年8月快手奢侈品用戶整體關注影視短劇、游戲、美食等內容;其中奢侈品消費用戶更關注親子、美妝、穿搭，高潛用戶更關注游戲、音樂。

各年齡用戶關注不同,年輕愛玩年長愛看

奢侈品高潛用戶中,相對于80和70后用戶最關注影視短劇內容而言;90后及以下用戶相對更關注游戲、二次元等內容, 60后則更關注音樂內容。

快手奢侈品內容及轉化

奢侈品視頻存量穩步增長,互動黏性快速提升2021年3-8月快手上奢侈品短視頻存量持續增長，半年增幅達14.1% ;更豐富內容的基礎上，奢侈品短視頻互動黏性也在快速提升，點贊量和分享量分別增長104.0%和217.6%，8月贊評比達到4.8。

主動搜索成為趨勢，鞋服箱包奢侈品牌更受關注

2021年3月至8月, 快手奢侈品相關內容搜索量增幅達30.3% ;8月奢侈品牌搜索集中在知名度較高的鞋服箱包類品牌上,珠寶腕表品牌雖位列Top5之外但也有較高搜索總量。

腕表內容一騎絕塵,鞋服內容增勢可期

腕表相關內容是快手奢侈品內容最主要的組成部分,而鞋服內容則在3-8月間呈現出高速增長的態勢,未來內容爆發可期;腕表及珠寶相關內容吸引力更強,呈現出更高的單視頻播放量和點贊量。

奢侈品人群訴求釋放，二奢帶動成交飛速增長

二手奢侈品交易在快手電商快速增長,在其帶動下2021年3-8月奢侈品整體GMV增長173.5%，二手奢侈品份額由3月的36.8%提升到84.3% ;此過程中奢侈品人群的消費訴求也得以快速釋放,人均奢侈品消費金額提升了一倍。

腕表及鞋服類奢侈品消費激增

2021年3-8月間,腕表類GMV增速高達714.3%，截至8月已經搶占奢侈品整體GMV份額的72.9% ;鞋服類成交受節點影響較大,但整體GMV也保持了669%的高速增長。

箱包是年輕人第一件奢侈品，珠寶腕表消費更下沉

從性別上,除了腕表消費絕對主體為男性外,其他奢侈品類目消費都以女性為絕對主體,占比均在85%以上;箱包類購買呈現出更強的年輕化、高線化趨勢,鞋服、珠寶、腕表消費則根據順序逐漸向高年齡段、新線市場偏移。

男性買表毫不手軟,女性奢侈品消費更多元

男性奢侈品消費占整體快手電商消費比例遠高于女性，無論男女該比例均歲年齡段提升逐漸降低;年輕女性奢侈品消費更多聚焦箱包類,隨年齡提升消費訴求逐漸向腕表遷移,男性則無論任何年齡都最愛買腕表。

海量內容激發用戶奢侈品訴求,帶動電商消費轉化

快手上各類目奢侈品內容存量增速與該類目GMV增速之間正相關;海量的奢侈品內容使用戶奢侈品消費意識逐漸覺醒,其產生的奢侈品消費訴求也得以在快手電商上快速釋放。

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快手奢侈品創作者生態

快手奢侈品內容創作者數量持續增長

2021年3-8月快手上的奢侈品內容創作者數量持續上升，半年增幅14% ;其中93.9%為10萬以下粉絲創作者,但對比其他垂類500萬以上粉絲創作者占比較高,每1000個中就有一個頭部創作者。

初創和高粉絲奢侈品內容創作者快速成長

2021年3-8月快手奢侈品創作呈可持續發展態勢,各粉絲量級創作者均在增長;初入奢侈品內容制造的創作者和高粉絲創作者人數增長更快。

奢侈品創作者多為女性，呈現高度年輕化態勢

快手上女性奢侈品創作者多于男性。占比接近六成;年齡分布上有67 %的奢侈品創作者為90及以下年齡段，呈現出高度年輕化態勢;而城市線級分布上則以新線城市為主，占比63%，創作者高線城市占比低于購買人群。

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奢侈品行業在快手投放廣告的方式有哪些？