快手推廣：2022年快手磁力金牛酒行業(yè)營銷洞察報(bào)告

“相看莫謂人間味，一滴先天萬古情。”中國酒歷史源遠(yuǎn)流長，品種繁多，享譽(yù)中外。2021年，眾多酒行業(yè)品牌、達(dá)人商家以及酒產(chǎn)業(yè)帶在快手新市井商業(yè)實(shí)現(xiàn)彎道超車，迎來商業(yè)價(jià)值的高速增長。未來快手也將持續(xù)助力酒行業(yè)探索新渠道、新用戶、新競爭的路徑，為深化行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型開拓新機(jī)遇。

本次報(bào)告對(duì)快手酒行業(yè)的人群、貨品偏好等進(jìn)行了洞察研究，同時(shí)梳理了行業(yè)打法及成功案例，以期為酒行業(yè)品牌商家&達(dá)人商家在快手平臺(tái)生意經(jīng)營提供策略指導(dǎo)。

1、 冬去春來·各數(shù)己見

門店購、APP購、直播購等酒行業(yè)新零售方式涌入酒行業(yè)，成為擴(kuò)大酒行業(yè)市場規(guī)模的重要部分 。消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣隨著行業(yè)變化由線下遷移到線上，為有產(chǎn)品和營銷創(chuàng)新意識(shí)的品牌迎來新的發(fā)展機(jī)遇。隨著酒行業(yè)新零售市場規(guī)模不斷拓展，用戶消費(fèi)習(xí)慣改變，2021年酒行業(yè)市場規(guī)模將突破1300億+，酒行業(yè)消費(fèi)用戶將突破5億+，線上流通在酒行業(yè)流通中的占比呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，2016年~2021年電商平臺(tái)占比從4%上升到22.6% 。

快手新市井商業(yè)生態(tài)與信任電商環(huán)境，助力酒行業(yè)迅速入局轉(zhuǎn)化。酒行業(yè)品牌商家主動(dòng)入局百花齊放，達(dá)人商家百家爭鳴各顯神通，產(chǎn)業(yè)帶聚集效應(yīng)凸顯，大獲全勝——張?jiān)Ｆ咸丫迫刖挚焓秩碌琼斂焓志破放瓢瘢焕钚靠焓仲~號(hào)累計(jì)銷售酒數(shù)量破億；李三斤扎根貴州遵義白酒產(chǎn)業(yè)帶堅(jiān)持快手直播推廣所創(chuàng)造的GMV已占酒廠營收的三分之一……

2、 日新月異·唯快不破

快手科技高級(jí)副總裁、商業(yè)化負(fù)責(zé)人馬宏彬 在2021年磁力大會(huì)表示：“ 快手打造了 5 億 + 人的數(shù)字市井家園，海量的用戶也建立起不可忽視的商業(yè)場和生意場，這就是磁力引擎獨(dú)一無二的新市井商業(yè)生態(tài)。”快手的發(fā)現(xiàn)頁、精選頁、關(guān)注頁和主頁，對(duì)應(yīng)著傳統(tǒng)市井中的市集、商街、社區(qū)和店鋪，發(fā)現(xiàn)頁讓用戶的每個(gè)關(guān)注更有價(jià)值，精選頁讓商業(yè)觸達(dá)更加高效，關(guān)注頁成為品牌私域影響力的儲(chǔ)備池，賬號(hào)則是品牌長效經(jīng)營的主陣地。

快手應(yīng)用擁有5.729億的月活，DAU與MAU之比 57.9%，用戶平均每天打開快手 15 次，在電商成交行為中，快手小店成交占比超過90%，這便是快手新市井商業(yè)生態(tài)特有的三大優(yōu)勢：公域有廣度、私域有粘性、商域有閉環(huán)。

快手以信任為核，誠邀老鐵暢游數(shù)字市井，為每一瓶好酒干杯。快手酒行業(yè)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)性明顯，商家數(shù)量不斷增長。

2021年快手酒行業(yè)消費(fèi)用戶男性占比69.5%，女性占比30.5%，他們集中在一線與新一線城市。白酒是快手推廣平臺(tái)2021年酒行業(yè)消費(fèi)第一大類目，白酒買家與賣家占比皆為50%以上，葡萄酒緊隨其后。酒行業(yè)消費(fèi)用戶喜歡早晚刷快手，對(duì)段子情有獨(dú)鐘。

3、 運(yùn)籌帷幄·牛轉(zhuǎn)乾坤

報(bào)告中提出拉動(dòng)快手酒行業(yè)GMV迅速增長的三駕馬車：盤直播、盤貨品、盤商業(yè)化。三駕馬車相輔相成，缺一不可。

盤直播——主播人設(shè)、直播話術(shù)、抽獎(jiǎng)互動(dòng)、視頻內(nèi)容、以及大場策劃都是衡量酒行業(yè)商家是否真正讀懂平臺(tái)調(diào)性，走進(jìn)老鐵內(nèi)心并贏得信任的重要維度。

盤貨品——貨品遵循“極致性價(jià)比”邏輯，以真正實(shí)惠的貨品組合打動(dòng)快手老鐵，實(shí)現(xiàn)直播間不斷爆單，新客不斷涌入，老客復(fù)購不停。

盤商業(yè)化——磁力金牛四大金剛「漲」策略落地領(lǐng)銜，以流量融合、投放整合、營銷分級(jí)、數(shù)據(jù)升級(jí)的核心優(yōu)勢，引領(lǐng)效果營銷創(chuàng)新。磁力萬象DMP精準(zhǔn)定向至更多酒類標(biāo)簽用戶，實(shí)現(xiàn)高效投放。

4、 風(fēng)云際會(huì)·大顯身手

快手創(chuàng)建了獨(dú)一無二的新市井商業(yè)生態(tài)，越來越多的酒行業(yè)品牌商家與達(dá)人商家紛紛入局快手，不斷打破自身記錄，尋找行業(yè)新增量，激發(fā)新的生命力。

張?jiān)９?shù)字科技有限公司直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林偉表示：“ 希望老鐵們能夠通過快手了解張?jiān)Ｆ咸丫疲私鈴堅(jiān)５木莆幕Ｎ磥砦覀円^續(xù)走公域跟私域相結(jié)合的路，做好內(nèi)容生產(chǎn)和粉絲維護(hù)，打造“讓快手老鐵放心”的信任電商模式。”

對(duì)酒當(dāng)歌，人生幾何！2022年快手電商戰(zhàn)略將圍繞“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商、大搞產(chǎn)業(yè)帶”，扶持更多商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興酒品牌。酒直播的新風(fēng)口將在快手新市井商業(yè)生態(tài)出現(xiàn)，讓我們共同為酒行業(yè)高速增長助力！

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