快手廣告投放：磁力巨星stand的治理方案！（下）

那接下來重點是需要跟大家講一下，為什么現在還有很多的達人或者客戶代理他們要走stand。那其實這個背后肯定是涉及到相應的利益關系。那第一點啊，我們知道在平臺走我們的官方訂單的時候，是有一部分的費率需要收取的。尤其是對四大人，我們要收取百分之二十的個人所得。那這個費率對于廣告主來說是一筆比較大的成本。因為達人通常會把這筆成本轉嫁給我們的廣告主。所以基于這個成本的問題，很多廣告主就會選擇和達人私下完成交易。第二部分呢是定價的問題，會有相應的廣告主認為在官網上的達人的定價是不合理的。而且并不知道我們內部的這個改價流程，所以呢他們直接放棄了我們在官方訂單的流程，走了stand。

第三部分就是我們的達人其實是沒有入住巨星的，也對入駐的流程不清楚。所以選擇了走stand，同樣的可能廣告主對我們官方下單的流程也不是很了解。在這種情況下呢啊也走了stand。

那其實對于相應的問題呢，我們有部分平臺可以優化的，也是做了很多的調整和整合。那第一部分在設立部分，可能這一部分是國家監管機構要求的，所以我們暫時是沒有辦法去改變的。第二部分的定價部分呢，其實我們是有一套完整的這個定價體系來跟我們達人進行定價。當然對于一些達人的效果或者是有很大波動的這種情況存在呢，我們其實也有一部分改價的流程可以存在。對于這部分改價流程，我們也是有專門的服務團隊在給大家作為服務。那找到對應的接口人呢，也可以去把價格這部分進行相應的協商和改價。那第三部分達人的入駐呢，其實我們對于達人的這個觸達日常呢也是有專門的這個團隊來負責達人的供給，以及對達人接單培訓的介紹。

那來幫助我們的達人更好了解我們最新訂單的這個下單流程以及接單的流程，是和實價方面呢。同樣的我們其實也有專門的對接同學來完善我們在平臺的相應的審核材料，來提高我們的審核時效，來保證我們在最短的時間內能夠讓客戶的訂單落地，讓達人的作品進行呈現。

所以啊這部分是剛介紹的，說為什么我們的啊達人客戶代理會在快手走stand，除了剛剛第一個費率的問題之外，其實其他的問題呢平臺其實現在也在下很多的力氣來進行相應的提升。來盡量滿足大家對于平臺的一些需求。

最后一部分要重點跟大家講一下的是我們的stand的規則。我們知道我們是對stand的內容進行召回和標記。那這個標記的規則到底是什么？我們如何來避免被私人處罰呢？那這里是有一份相應的規則，我下面會重點跟大家做一些介紹。

我們前面有介紹到我們的stand呢可以分為不同的類型。首先第一個場景是電商帶貨比較多的一種。

那他可能是，宣傳品牌或者是宣傳這個電商商家的產品。同時他有這樣的行為的時候呢，我們會認定他收取了坑位費。如果達人可以自證，他沒有收取坑位費的話呢，可以走一個我們純傭的這個合作模式，或者是有相應的這個證明材料。我們也會給這些電商帶貨的場景進行豁免。那一般情況下，如果沒有左右我們的純傭帶貨，或者是沒有相應的純傭的證明的話，我們會默認這個達人收取了坑位費，會對相應的直播進行斷播的處理。

第二部分是我們常見的手機的這個應用的下載。那它的下載通常情況下，在我們官方訂單是可以使用官方的一些直播插件，它可以直接點擊下載。在沒有使用這樣的插件功能的時候，我們的主播只能進行硬性的引導。比如說在直播間里露出相應的品牌，或者是在口播的時候說這是某某品牌的應用，或者是說引導我們到群q q 群、微信群在站外進行引導下載。那這樣的行為呢，我們也是非常容易可以判斷的。因為首先它沒有辦法使用官方的一些功能。第二，它還有非常明顯的這個口播的內容，或者是相關的廣告主的利益點。那這些我們都會將它識別為stand行為。那第三部分是我們的品牌推廣。

品牌的推廣呢其實特別明顯的是這個品牌的logo 信息以及品牌的廣告語，以及或者是他的店鋪購買信息，他的打折信息、商品、二維碼、商品鏈接以及線下的聯系方式等等，這些都是非常明顯的廣告元素。如果我們發現這條視頻或者直播出現了以上元素，且沒有在官方進行下單的話，那么我們就會把這條視頻或者直播認定為十stand。

視頻我們會進行相應的屏蔽。我們的stand呢我們的直播呢會進行相應的斷播。

第四部分是影視宣發的場景。影視宣發就是我們常見的。比如說電影上映前，我們需要對電影進行宣推。那這種情況如果沒有經過我們官方的啊流程和訂單的話呢啊我們也會進行去處理。那它其實也是特別明顯的。我可能會介紹這部電影或者這個電視劇，它里邊的劇情非常的好，它的主人公特別好啊，然后可能會號召大家去電影院買票購票的這種行為啊，這個我們是會把它斷定為影視宣發的四代。第五部分呢是探店的stand，探店stand經常會遇到的是我們會宣傳某一家店的食物好吃。然后呢我們會可能會介紹這一家店的位置，它的價格或者是商家的聯系方式。那這類呢如果沒有再去新進行下單的話，我們也會判定首次的。

第六部分呢是指一些其他的違規場景可能構成的stand。比如說一些虛擬券的這種引導購買啊，沒有通過巨星啊，那這種呢我們會把它認定為啊stand。雖然它是非實體物件，但是呢它也是一種商業的交易行為。那以上呢六點就是stand的主要場景和我們的判定規則。所以大家在面對日常客戶的。

介紹或者是和達人的介紹的時候呢，可以參照這一部分規則來對他們進行講解，盡量避免我們出現stand的行為。尤其是我們很多達人，可能他只是希望做一些純內容的這個作品，并沒有和商家達成任何的這種私下交易行為。那通過我上面的這個規則介紹呢，就可以盡量避免我們被判罰為stand。

那今天這個就是跟大家做的一個stand打擊的主要介紹的內容。跟大家講了一下我們stand的一些定義以及stand的類型主要分布在視頻和直播。同時我們答題思丹的這個從平臺的角度，我們是要答答題思丹的原因也介紹了一些關于監管的一些風險。那也介紹到了為什么我們這個客戶和達人游走stand的原因。同時也跟大家講一下，我們平臺現在會做的一些針對性措施。

同時也跟大家講了一下，我們現在自擔認定的相應的這種規則。大家如果想。

規避相應的這個打擊的話啊，我可以就是盡量避免有以上的行為。

同時也跟大家簡單介紹了一下，我們現在stand整理打擊的這個體系的流程啊，希望通過這一份的介紹呢，大家可以知道現代詞單整體的一些流程和規范啊。也讓大家能夠在最新的這個訂單的部分能夠更好的去完善和完成。

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