二次元產品如何通過快手平臺推廣？

如今不論是新勢力品牌破圈還是傳統品牌煥新，品牌年輕化已成為一種共識。艾瑞咨詢在《2021年中國二次元產業研究報告》中提到，我國泛二次元用戶規模在2020年已突破4億，有望在3年后突破5億，其中二次元內容的重點消費群體就是Z世代。作為年輕人“社交貨幣”的二次元成為諸多品牌尋求突破的切入口。

基于對年輕用戶喜好的深刻洞察，近年來快手持續布局二次元賽道，先后推出“爆更計劃”、“發電計劃”、“暴擊一夏”、“冬日暴擊”等一系列創作者活動，大力扶持二次元內容。如今在快手二次元，每日用戶量超過1億，Z世代占比超85%，每日視頻播放量近20億，在二次元生態建設與年輕用戶留存上，快手二次元已經實現彎道超車。對想要擁抱年輕人的企業來說，快手二次元無疑是不容忽視的營銷陣地。

01、多元內容生態下爆款頻出

快速搶占年輕人注意力

近日，快手二次元攜手《王者榮耀》、《完美世界》、《哈利波特魔法覺醒》、七貓免費小說和書旗小說五大品牌上演“冬日暴擊”，話題作品總量達80萬+，累計播放量超800億次，其中不乏播放量超千萬的爆款視頻，為品牌帶來強勢曝光，也再次證明了快手二次元內容生態的潛力。

作為快手最年輕的垂類，快手二次元目前已形成了包含動漫、達人、潮玩、酷圖四大賽道在內的多元內容生態，以滿足不同形態品牌營銷需求。其中動漫賽道涵蓋連載漫畫、單元劇集、原創動畫等多種形式，擁有@重生空間之大小姐不好惹、@九尾的倒霉球 等眾多獨家IP；達人賽道則面向三坑、COS、手繪等泛二次元內容，人氣頗高的@Sien小慧君、@蔡蘿莉 均突破千萬粉絲；以@孟小琦和爺爺 為代表的潮玩賽道同樣熱鬧非凡，開箱測評等內容深受用戶喜愛；新興的酷圖賽道則讓快手一躍成為生產和發布二次元壁紙頭像的大本營。

在此次冬日暴擊活動中，動漫賽道的創作者產出了眾多優質視頻，其中不乏結合品牌特點“整活”的佳作。例如快手二次元頭部動漫達人@開心錘錘 憑借高產量高水準的作品穩居本次活動的“動漫暴擊王”，活動視頻播放總量突破5.7億次。該創作者的視頻內容多為展示主人公錘錘的學習生活日常，團隊很好的利用了這個特點為廣告主夸克的AI拍照識圖功能進行了劇情植入，該視頻獲得了超40萬用戶點贊，1.3萬條評論以及4.3萬的收藏；另一位動漫達人@仙來也 則通過西游新編熱血動畫軟植入書旗小說。由于故事情節引人入勝，吸引了粉絲們迫不及待想追看后續的劇情，繼而有效地促成了品牌方App下載。

達人賽道的創作者同樣爆款頻出，Cosplay達人@Sien小慧君 拍攝的COS視頻播放量高達4700萬次，活動視頻總播放量突破2.9億次，喜提“達人暴擊王”稱號；次元劇達人@倚琪? 則以精美造型演繹多層次故事情節，讓粉絲直呼“廣告都拍出了電影質感”。

在達人們強大的號召力下，粉絲活力被瞬間激活，積極參與品牌話題創作，為活動持續加熱。同時更加“絲滑”的快手二次元內容營銷，也讓用戶注意力更持久，在潛移默化中傳遞品牌信息。

02、進擊的快手二次元營銷金字塔

星任務助力品牌營銷降本增效

為助力品牌突破次元壁，實現品牌營銷的不同訴求，基于多元內容生態和海量優質達人的肥沃土壤，快手二次元逐步構建起了“頭部達人做爆款、中腰部達人以小博大、二次元年輕消費用戶積極互動”的營銷金字塔模型。品牌方可通過星視頻率先引爆活動，借助星任務中腰部達人的圈層影響力實現圈層滲透，最后在平臺資源的支持下，通過話題挑戰等，引發尾部創作者跟進及大量年輕用戶跟風，實現品牌聲量最大化以及資產沉淀。

尤其面臨需要降本增效的企業營銷，越來越多中腰部達人、甚至是尾部達人的商業價值被看見，尤其深受游戲行業青睞。首先，快手二次元中腰部優質達人體量大、可選擇性多，能更好地滿足品牌個性化的需求；其次，在快手的泛二次元內容生態中內容形態豐富多元，且中腰部達人長期深耕某一領域，擁有優秀的創作能力與高粉絲黏性，亦能實現品牌營銷的內容豐富性及精準性。

那么如何在海量中腰部達人中快速找到契合品牌需求的創作者呢？

快手磁力聚星星任務給出了答案。星任務的特點是以小博大、性價比高，一方面品牌完全根據實際效果付費，讓每一分錢都花在刀刃兒上；另一方面，通過獎勵任務的形式招募達人，不僅能快速實現規模化投放，還能充分調動達人創作熱情，促使生產出優質作品，以較低的花費便能實現播放量達百萬甚至千萬級以上的爆款內容，最終產生以小博大的營銷效果。

基于此前的合作效果，此次王者榮耀再次借助星任務進行快手推廣投放。在王者榮耀發布的#四葉草變裝#話題任務中，動漫創作者@魔王不歐以“蔡文姬與瀾雙向奔赴的愛情”為主題，作品制作精良，帶來千萬級別的播放量；手繪變裝達人@瑜亮大叔同樣貢獻了超300萬播放量的話題視頻，獲贊突破4萬，以游戲人物為原型，將真人變裝與原創手繪巧妙結合，配上卡點音樂讓人眼前一亮，助力王者榮耀俘獲更多年輕用戶。

從最終的數據結果來看，此次王者榮耀合作二次元達人近300位，收獲作品數近1150個，累計播放量突破億次，其中爆款作品20余個，有2個作品播放量達到千萬量級，傳播效果遠超預期。

如果說好內容是“子彈”，那么品牌營銷效果的全面爆發還需廣度和深度的加持。此次冬日暴擊活動中，除了達人合作推廣，在曝光資源的廣度上同樣十分硬核且多元。根據品牌特色與新春節點，發起#書旗閱讀狂歡節##七貓小說演繹挑戰#定制話題挑戰，創建活動專題頁“遇見你的四葉草”“哈利波特新春拜年祭”，并在活動頁面中引導用戶關注品牌官方賬號，最終沉淀為品牌資產。

此外，快手二次元還與快手中視頻團隊進行了深度聯動，雙方共同扶持優質IP內容創作者，給予優質活動作品平臺流量與運營資源等全面支持，這也為不同內容生態環境下的合作互通，帶來了更多可能性。

03、結語

雖然眼下，眾多品牌都在盯著二次元這片沃土，但要想真正做好二次元營銷并非易事。相較于其他垂類，二次元用戶具有極高的圈層忠誠度，對內容有著更高的追求，同時作為“互聯網原住民”，經歷過眼花繚亂營銷的洗禮，他們深知何為套路，何為走心。因此品牌越來越需要選擇高性價比、高契合度的營銷形式，并呈現出足夠打動用戶的優質內容，實現目標用戶的精準觸達，與其建立更深層次的信任與情感聯結。

隨著年輕用戶興趣的多元化，二次元營銷也在逐步進行資源整合，多方位精準有效實現品牌的營銷價值。快手二次元從聯合淘寶造物節打造“次元集結”到“暴擊一夏”以及近期的“冬日暴擊”，從線上到線下，從話題挑戰賽到多元流量聚合，可以看出營銷形式也在日益進化。如今快手二次元營銷金字塔已初見成效，期待其能與更多品牌一起，解鎖擁抱年輕人的N種可能。

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