品牌如何聯(lián)動快手，小紅書等平臺實(shí)現(xiàn)推廣轉(zhuǎn)化？

雙料影后陸念車禍去世后魂穿黑料滿天的十八線藝人唐寧，在面對唐寧哥哥給自己的斯維詩葡萄籽煙酰胺片時，她脫口而出一句「你怎么知道我愛吃的」，險些暴露自己并非唐寧一事，還好哥哥只是疑惑「你是失憶了嗎」，并未放在心上。

「快手短劇寒假檔」熱播短劇《我和我們》中出現(xiàn)的這一幕，不僅將品牌自然植入劇情，還接著引出了唐寧此前在媒體采訪中揭秘「明星每天在外奔波卻能做到皮膚白皙透亮，正是因?yàn)槌粤怂咕S詩葡萄籽煙酰胺片」的劇情，進(jìn)一步透傳產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。

而自然營養(yǎng)品牌Swisse斯維詩作為該劇的獨(dú)家冠名商，也通過劇集宣傳物料、劇情內(nèi)容深度植入、劇場內(nèi)直接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)商品詳情頁、劇中道具及片尾字幕露出等多重方式，實(shí)現(xiàn)品效合一。

事實(shí)上，在2022年寒假檔，多個品牌均與快手短劇展開商業(yè)合作，而快手也通過定制化營銷內(nèi)容，助力合作品牌實(shí)現(xiàn)聲量爆發(fā)，透傳品牌心智，撬動營銷增長。這也再次印證了，短劇已成為品牌投放的新陣地。

01、快手「短劇寒假檔」強(qiáng)勢聚流

助力多品牌搶占短劇營銷紅利

1月14日，快手宣布「快手短劇寒假檔」上線，檔期一直持續(xù)至2月底，這也是快手首次提出「快手短劇寒假檔」的概念。此次寒假檔，快手上線短劇數(shù)量高達(dá)50多部，同時劇集所涉題材十分豐富，除了高甜、古風(fēng)等傳統(tǒng)熱門題材外，醫(yī)患、游戲、鄉(xiāng)村等題材也成為快手短劇在這一期間的重點(diǎn)扶植對象。

截至3月3日，在#快手短劇寒假檔 標(biāo)簽下，已有4300個作品，總播放量達(dá)117億。這些短劇中，除了《萬渣朝凰》、《危險的他》等多部傳統(tǒng)熱門題材短劇播放量破億，《梅娘傳》、《長公主在上》等多部新類型短劇同樣也成為了播放量「億級俱樂部成員」。

從數(shù)據(jù)側(cè)不難看出，快手短劇寒假檔憑借更多元的內(nèi)容題材，已成為高流量聚集地。這也正意味著，快手短劇不僅滿足了用戶的觀看喜好和消費(fèi)需求，也為品牌方提供了更廣闊的商業(yè)合作空間。寒假檔支付寶、小紅書、Swisse斯維詩和中國移動等品牌均與快手短劇合作，且都分別深度植入了劇集，搶占短劇營銷賽道紅利。

其中，支付寶合作了多部不同題材的快手短劇，包括《這個男主有點(diǎn)冷》主角@李夢然主演的《危險的他》，都市愛情短劇《我的男友有BUG》、《再遇見時請相愛》，展現(xiàn)父母溫情的短劇《逆光》和家庭倫理短劇《單親媽媽再婚記》。快手重磅上線的多元化題材短劇，共同打造多元人群過年追劇熱潮。

正值春節(jié)支付寶集五福活動開啟，多部短劇也全方位營造了紅紅火火的新春氛圍，幫助品牌更順利的與用戶建立情感鏈接，以更加深入人心的營銷內(nèi)容和方式，搶占用戶心智。

不僅如此，在精彩劇情內(nèi)容強(qiáng)勢吸睛、細(xì)節(jié)爆點(diǎn)十足引發(fā)關(guān)注之外，快手站內(nèi)也通過運(yùn)營資源的輪番推送，讓短劇口碑持續(xù)霸屏熱門榜單，為品牌創(chuàng)造更多聲量爆發(fā)契機(jī)。

而小紅書則是與頭部MCN機(jī)構(gòu)古麥嘉禾制作的《CP馬拉松》，以及《D級愛豆》兩部快手短劇展開商業(yè)合作。在CNY期間，小紅書通過與快手短劇合作2部春節(jié)檔的都市輕喜劇，觸達(dá)快手平臺的觀劇人群，借助人設(shè)深度捆綁和劇情深度植入種草，強(qiáng)化小紅書的品牌心智 ，由此小紅書在快手實(shí)現(xiàn)人群破圈，打開內(nèi)容營銷新格局。

此外，Swisse斯維詩合作了《我和我們》，為了進(jìn)一步激發(fā)用戶關(guān)注度與互動性，快手還在站內(nèi)發(fā)起#我和我們 征稿活動，助力品牌營銷內(nèi)容持續(xù)發(fā)酵，打造更具參與性、傳播力的互動營銷，提升品牌好感度。截至3月3日，#我和我們 話題作品達(dá)183個，播放量達(dá)1.7億。

值得一提的是，中國移動聯(lián)合快手首次采用「AI后植」的形式，與快手短劇《暗影女保鏢》合作，以「快」為錨點(diǎn)，「快」速支持冰雪主題素材更換的同時將中國移動“移起助力中國冰雪”的理念植入了用戶的心智，在北京冬奧會期間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力與品牌力雙向提升，開拓短劇商業(yè)化新合作模式。

除了內(nèi)容植入等營銷玩法外，快手還結(jié)合「開福卡贏大獎」、「劇福總動員」等以短劇慶祝春節(jié)的互動活動，進(jìn)一步激活了用戶對品牌的認(rèn)知。最終，快手結(jié)合寒假檔專屬劇場欄目、定制內(nèi)容植入、評論區(qū)互動、番外劇集、劇場內(nèi)點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)商品詳情頁等宣推引導(dǎo)方式，引爆品牌曝光，并分別引導(dǎo)用戶參與領(lǐng)取福卡活動（支付寶）、進(jìn)行搜索（小紅書)和引流轉(zhuǎn)化（Swisse斯維詩）。

02、從商業(yè)化元年，到迎來爆發(fā)期

快手開啟短劇內(nèi)容營銷新征程

作為行業(yè)內(nèi)較早布局短劇領(lǐng)域的平臺，快手自2019年8月建立小劇場入口以來，依托自身在短劇用戶及創(chuàng)作者生態(tài)、精品內(nèi)容、營銷矩陣等方面的多重優(yōu)勢，率先跑通了短劇的商業(yè)模式、擁有了極強(qiáng)的供銷能力，為短劇營銷提供了全新的打法和思路，進(jìn)一步拓展了品牌營銷空間。

“目前，短劇已經(jīng)成為快手商業(yè)化的一個重要賽道或者一個重要的方向，并且我們也會把今年當(dāng)做短劇商業(yè)化的元年。”快手磁力引擎副總裁、內(nèi)容商業(yè)化中心負(fù)責(zé)人毛海峰在2021年快手短劇行業(yè)大會上曾這樣表示。

正如毛海峰所言，相較過往，品牌方在2021年呈現(xiàn)出扎堆入局短視頻營銷之勢。據(jù)快手金劇獎發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2021全年快手商業(yè)化成功合作23部精品短劇，覆蓋電商、食品等多個行業(yè)，天貓、王老吉、唯品會、美年達(dá)、可比克等品牌全面擁抱快手星芒短劇，攜手推動內(nèi)容營銷短劇化發(fā)展。

另據(jù)《快手短劇年度營銷戰(zhàn)報》顯示，截止2021年12月20日，快手全年商業(yè)化合作短劇總播放量突破23億，平均單部劇總播放量突破1.6億，TOP1商業(yè)合作短劇《你的眼睛我的世界》播放量超3.6億。

快手短劇商業(yè)化進(jìn)入發(fā)展快車道，也帶動了短劇創(chuàng)作者的收入增長，進(jìn)而反哺內(nèi)容生產(chǎn)，并吸引更多創(chuàng)作者進(jìn)入短劇賽道。快手金劇獎發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截至2021年10月，快手短劇總播放量超7700億，快手短劇創(chuàng)作者的總收入超10億，短劇創(chuàng)作者廣告收入截至2021年7月就已超2020年全年、電商收入月均增速超過15%、日均收入則較2020年提升3倍以上。

2022年，快手短劇乘勝追擊、加碼發(fā)力，在內(nèi)容及商業(yè)化方面繼續(xù)加速升級，不僅將帶來更多契合流行文化趨勢、聚焦行業(yè)和用戶需求、豐富內(nèi)容題材與元素融合創(chuàng)新的短劇作品，也將聯(lián)合更多知名機(jī)構(gòu)、專業(yè)制作公司、優(yōu)秀創(chuàng)作者、明星藝人、導(dǎo)演等，共同參與內(nèi)容創(chuàng)作，推動精品內(nèi)容輸出和流量爆發(fā)雙增長，為品牌主提供更多優(yōu)質(zhì)短劇內(nèi)容營銷資源。

據(jù)《2022年快手短劇營銷資源推薦》顯示，2022全年快手精品短劇內(nèi)容可達(dá)150部，每個季度預(yù)計(jì)上線35部劇目。

2021年10月，毛海峰曾表示，“2022年可能會是品牌客戶入駐短劇爆發(fā)的一年。”而從快手「短劇寒假檔」來看，短劇所蘊(yùn)含的巨大商業(yè)價值正不斷得到印證。種種跡象表明，2022年或?qū)⑷娲蝽懫放贫虅I銷卡位戰(zhàn)。

短劇幫助品牌在快手實(shí)現(xiàn)了品牌營銷，現(xiàn)在各行業(yè)都開始選擇在快手推廣，想了解您的產(chǎn)品適不適合在快手做推廣，您可以找專業(yè)的快手廣告代理商進(jìn)行了解，巨宣網(wǎng)絡(luò)有多年的廣告投放經(jīng)驗(yàn)，可以幫助廣告主實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化，目前快手開戶費(fèi)用5000元起，有意向推廣的客戶請聯(lián)系：4009602809！

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