主播攀升“有一套”？精準漲粉100w！|快手廣告投放平臺

對于快手電商來說，中腰部達人逐漸成為重要的貢獻生力軍：截止2021年7月，中腰部主播貢獻GMV占比超過60%。但是在中腰部主播的漫漫攀升之路上，不少攀升期的商家由于缺乏精細化運營，很容易陷入增長瓶頸。面臨著“想要提升，卻不知從何做起”的痛點。

毛毛（以綠）作為中腰部美妝商家的典型代表，經快手商業化和電商團隊的聯合賦能后，近期增長迅猛：從去年9月份開始，隨著商業化的加大投入，GMV開始暴增。2022年的1、2月份GMV，同比2021年漲幅900%。

一、人設有差異：讓粉絲從“愛”到“偏愛”

在毛毛人設的打造之路上，既有“共性”又有“個性”。一個行業的人設共性，可以幫助主播獲得行業內粉絲的認可和信任，得到粉絲的“愛”。以美妝行業為例，各個主播基本都有基于以下六大維度的內容，來支撐起一個健康的生意人設。

但是共性的人設內容很難從粉絲的關注列表中脫穎而出，從眾多的主播中得到粉絲的“偏愛”，所以建議同時放大專屬于主播的人設個性：我們發現在毛毛日常的作品發布中，散發著“男友力”、“荷爾蒙”的內容經常能進入高熱審，這與行業內主流的女性帶入視角（女老板、男閨蜜）形成差異，于是建議側重這一點進行放大，成功將毛毛打造為【精通美妝的“男友力”老板】。

二、漲粉有套路：有效漲粉才能更有新客

對于攀升期的商家來說，漲粉所獲得的紅利異常明顯，不但能擴大私域池子，更能增加新客基礎：毛毛在過年期間主播競爭相對較小時，集中漲粉100w，僅半個月粉絲量接近翻倍，同時當月新客的GMV貢獻占比大幅提升，有效擴大了新客池子。

漲粉“套路“上，以磁力金牛漲粉為主，精準鎖定美妝人群，帶來了非常好的漲粉延遞性：T30 漲粉ROI是很多同類型主播的2～3倍。

三、大場有躍升：大場突破帶動平播提升

伴隨著商業化和電商團隊Q4的持續賦能，與主播雙向奔赴，持續提升大場作戰能力，大場的頻次和量級顯著提升：大場GMV在三八女神節突破300w。大場積累的寶貴經驗作用于日常，也顯著提升了平播水平。

特別是三八女神節期間，巧妙借勢三八女神節的大促活動，成為首個中腰部達人女神節種草官，充分整合開屏、搜索品專、活動專題頁等資源，助力大場GMV突破自己的歷史高峰：300w。

回顧毛毛（以綠）的三步走攀升策略：穩固人設讓粉絲偏愛、精準漲粉擴大新客、大場突破帶動平播，與“GROWTH”達人成長攻略不謀而合，對于想要快速突破攀升期瓶頸的中腰部達人來說，起到了很好的樣板作用。運營有道，攀升不難，希望越來越多的商家朋友們也可以突破自己的瓶頸，持續把生意做大做強。當廣告主選擇在快手投放廣告時，需要考慮有一定推廣經驗的服務商，例如巨宣網絡，現在開戶效果還是不錯的，可以撥打我們的熱線：4009602809！

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