美妝行業如何通過快手營銷玩轉顏值經濟？

顏值經濟正在迅速崛起。據國家統計局數據顯示，快手廣告率到2018年上半年,中國化妝品零售額的平均增速已達到13.38%。同時，在觀研天下《2019年中國化妝品行業分析報告》中預測：到2024年，中國化妝品零售市場規模將由2018年的2819億元規模增長到4571億元。

在快手上，美妝達人李佳琦10分鐘幫網紅張大奕賣掉1萬支洗面奶；快手紅人張凱毅據說火到“品牌方不備齊三個月的貨都不敢找大哥做推廣”，這樣的帶貨能力簡直OMG！如今，隨著顏值經濟的到來，以快手為代表的呼和浩特快手廣告短視頻平臺已是美妝品牌營銷的必選陣地，而快手也成為美妝短視頻風潮的引領者。

那么，為什么是快手？

美妝品牌×快手=讓美風靡

快手在發現美和創造美的路上快手熊廣告一直沒有停歇。

通過美顏濾鏡，快手圈粉無數小哥哥小姐姐，讓快手被不停推薦；憑借換裝變臉，新鮮有趣的玩法引發海外媒體報道；憑借快手平臺上的美妝達人種草，快手貼上好物分享標簽；再到美妝品牌結合快手玩法發起各種營銷活動，快手廣告女這讓快手看到更多商業可能。

在顏值經濟當道的今天，快手搜廣告美妝風潮在快手上一直在挑戰潮流玩法，憑借快手與美妝行業天然高契合度，加之用戶和品牌的積極參與也推動快手在美妝領域創造出更多可能性，為快手貼上「好物分享」的標簽。

用戶、產品、生態三重勢能加持，快手廣告開戶成美妝天然流量池

用戶方面，QUEST MOBILE TRUTH 數據顯示，快手后臺年輕用戶比例高，30歲以下占比52.26%，與行業均值基本持平，這群人中，主要以女性用戶為主，占比55%，同時，用戶呈現出向三線以下用戶迅速擴展的趨勢。

目前，年輕女性已是目前線上彩妝的核心消費群體，且三、四線城市彩妝消費增速加快，銷售額增長空間巨大。

目前，快手信息流廣告每天美妝視頻播放量高達6億，快手廣告畫日均點贊超過700萬，覆蓋美妝用戶超過8000萬。這也進一步說明，快手平臺在用戶方面與美妝行業消費人群高度吻合。

產品方面，快手開戶上的豎屏高清視頻、海量節奏配樂、智能濾鏡貼紙等功能能夠幫助用戶發現美、創造美、展示美，使平臺與美產生強相關。磨皮、祛斑、立體五官幫助用戶智能美顏；立體睫毛、口紅、眉形等可以讓用戶在線3D試裝，這些功能讓用戶沉迷于快手上美麗的自己。

快手T-A-S營銷模型，創造更大美妝商業生態

2019年廣告主將繼續深化社會化營銷，美妝行業上升趨勢明顯。但隨著美妝人群的發展，品牌觸達路徑與方式亟需迭代與升級。內容豐富、形式多樣，互動力強的渠道成為首選，快手日漸成為品牌營銷重地。

面對這一行業趨勢，快手也試圖創造更系統的快手美妝商業生態，為美妝品牌營銷蓄力。快手下廣告關于美妝品牌的快手營銷，還需要美妝品牌在激發(Trigger)、行動(Action)、共鳴(Sympathize)三個環節推動美妝行業快手營銷增長。

1、Trigger計劃：強烈沖擊 高效激發

Trigger計劃主要為品牌提供強視覺沖擊力的硬產品形態，快手激發用戶對內容的關注，包含首刷CPT、品牌落地頁、挑戰賽、信息流磁貼等亮眼的廣告形式。

其中，快手推出創新產品TopView超級首位，通過超強視覺沖擊力最大化提升品牌曝光度，超長時間展示提升內容創意空間，沉浸式體驗提升互動參與感，原生廣告形式也讓廣告環境更純凈。

Trigger計劃為新品上市、品牌活動、快手電商廣告開戶大促等提供了優質的營銷場景。據介紹，DIOR新品上市使用TopView創造了5s有效播放數59.75%、點擊率11.83%、互動率33.65%的佳績，收獲了不錯的傳播效果。

2、Action計劃：雙線打通 爆款落地

Action主要打通線上線下，快手品牌廣告幫助打造支撐爆款落地的解決方案。

在線上，快手提供快閃店方案，通過限時、限量玩法，幫助品牌快速搶占c位。據介紹，通過快手快閃店，紅米Note7新品上市時實現了558萬預約量，開售一小時內售罄；吉列剃須刀在快手快閃店的銷量也達到日常10倍，電商斷貨售罄。

在線下，快手平臺提供了POI解決方案，助力品牌完成線上引爆線下參與路徑搭建，快手適用線下門店節日、新品上市等營銷場景。例如，今年春節期間，屈臣氏通過挑戰賽+POI，巧妙借用魔盒聯動實體門店，打造了線上聚流到線下強互動營銷爆款。

3、Sympathize計劃：快手官網廣告深耕達人 內容共創

Sympathize計劃主要為品牌提供兼具種草與好物分享價值的內容營銷，引發用戶共鳴。

一方面，快手憑借達人力量，快手官網廣告建立美妝達人團提供一站式的內容營銷策略，幫助品牌吸引粉絲關注。通過與達人共創內容，并結合Dou+精準大范圍曝光，配合話題、POI、Link、購物車等打造內容種草與拔草高效通路。

另一方面，快手商業化打快手廣告扭造DOU in 時裝周、抖fashion潮牌秀、快手F.A.M.E大賞等IP內容，借助國內外時裝周、潮牌秀等垂直行業活動，成為時尚、美妝全新內容傳播陣地。

除了T-A-S營銷模型和快手品牌指數&榜單從多維度、全場景打造全鏈路營銷生態之外，快手藍V作為品牌私域流量的經營陣地，能夠通過內容經營實現深度互動、高效轉化、廣域傳播，為企業創造長效價值。

快手已經在開始在美妝領域做深度研究，快手打造方法論，將通過新品牌、新形式、從線上到線下等創新發展為美妝品牌持續提供豐富的營銷場景。

短視頻營銷目前已經成為品牌營銷繞不開的方式。在美妝領域，以快手信息流開戶為代表的短視頻平臺是美妝用戶的聚集地，成為品牌與用戶溝通對話的高效平臺。

快手T-A-S營銷模型構建起激發-行動-共鳴的完整營銷鏈路，快手廣告介紹讓美妝真正在快手上風靡起來，幫助美妝品牌提高營銷效果，實現更廣域的傳播價值、更深度的互動廣告價值、更高效的轉化價值。快手短視頻廣告投放合作熱線：4009602809

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