效果超行業(yè)4倍：Airbnb借助北京快手廣告與年輕人溝通？

品牌認知度提升率和參與度提升率均高達200%以上，超出旅游行業(yè)視頻廣告效果均值4倍——不久前，今日頭條聯(lián)合全球著名的市場調(diào)研公司尼爾森，對Airbnb（愛彼迎）在快手投放的短視頻信息流廣告進行了調(diào)研，結果顯示廣告效果尤為驚艷。調(diào)研還指出，愛彼迎品牌喜好度提升高達89.2%，并且大部分看過廣告的消費者都認為：愛彼迎是有特色的、新奇的、令人向往的品牌。愛彼迎也對此次投放評論：“快手的視頻廣告，準確傳達了我們想要傳遞給消費者的信息?！睂焓中畔⒘饕曨l廣告效果滿意的，還有同時期投放的品牌雪佛蘭、哈爾濱啤酒。三支視頻北京快手廣告電話，均獲得超出500萬的視頻播放量，其中愛彼迎，哈啤的廣告視頻分別獲得高達6.8萬點贊，雪佛蘭獲得3.3萬點贊，甚至有用戶在評論里說自己“一個廣告聽了20多遍”。

快手視頻信息流廣告的評論

如此出色的廣告效果，是偶然還是可復制的？仔細分析案例后，我們發(fā)現(xiàn)了快手短視頻廣告的成功“秘訣”。

95后、00后“創(chuàng)意一代”聚集快手是天然的年輕化營銷陣地

年輕群體是當前幾乎所有品牌都想籠絡的目標群體，品牌總是絞盡腦汁在做年輕人洞察，想知道年輕人喜歡什么，如何觸達他們，怎樣與他們溝通。快手恰好為品牌提供了這樣一個平臺和渠道。

AdMaster于2017年2月發(fā)布的《年輕洞察白皮書》顯示，年輕人群具有愛分享、愛互動、愛創(chuàng)作的娛樂消費特點。快手擁有自己獨特的平臺調(diào)性，以音樂為切入點，豐富的版權音樂庫提供好玩有趣的魔性BGM，人工智能技術帶來的實時染發(fā)、與虛擬卡通形象共舞等酷趣玩法，可以極大激發(fā)用戶的創(chuàng)作欲望。而分享、評論功能，又使產(chǎn)品具備社交屬性，完全符合年輕人愛玩愛炫的特點，充分滿足他們表達和社交的心理需求。

在9月2日的快手IDOU夜上，快手負責人披露“平臺24歲以下用戶占比達到85%，且以一二線城市為主，男女比例在4:6”等數(shù)據(jù)。這些成為快手核心用戶的年輕人，他們個性鮮明，自信，愛表達，接觸多元文化，在平等的互聯(lián)網(wǎng)氛圍下，他們樂于分享，也敢于分享，是推進快手成為年輕“創(chuàng)意一代”聚集地的青年意見領袖。

匯聚全球快手達人的快手IDOU之夜

對品牌來說，無需再費力從海量人群中篩選出年輕人，也不用刻意迎合年輕人喜歡的溝通方式，快手讓品牌與用戶的溝通變得自然而然。而且，細心觀察快手上的視頻內(nèi)容，你會發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象：00后分享的內(nèi)容多為魔性舞蹈、歌曲、游戲、隨拍等，90后分享的則多是萌寵、旅拍、健身、時尚、美食等內(nèi)容，非常豐富多樣。

網(wǎng)友上傳的快手視頻

年輕人并不是一個簡單的人群標簽，也會因為年齡、收入、職業(yè)等多樣性帶來內(nèi)容喜好的多元化。品牌在快手平臺上面對的，是一個鮮活、真實的一二線城市年輕生態(tài)。品牌在這里，有機會對年輕人群進行近距離的深入洞察和溝通，甚至通過快手上聚集的青少年意見領袖，對年輕群體產(chǎn)生更廣泛的影響力?？焓挚梢哉f是天然的品牌年輕化營銷陣地。

量身定制原生創(chuàng)意，讓用戶連看20遍的廣告是怎么產(chǎn)生的？

快手為品牌提供了好的舞臺，但要讓年輕人接受品牌想要傳達的信息，還要有好的創(chuàng)意。畢竟這里聚集了中國最會創(chuàng)意表達的年輕人，創(chuàng)意不出彩，年輕人diss起來可是毫不留情。

快手在國內(nèi)率先推出全屏豎屏的視頻信息流廣告形式，不僅與快手上普通視頻內(nèi)容形態(tài)一致，也最為契合移動端用戶使用習慣。據(jù)用戶覆蓋美國 18-24 歲群體48 %的Snapchat一份調(diào)研報告顯示，在其平臺上全豎屏視頻廣告的播放完成率比橫屏視頻廣告高出9倍，而且與其他形式同類廣告相比，豎屏視頻廣告的視覺注意力要高出2倍。可以預見，全屏豎屏呈現(xiàn)將成為視頻信息流廣告的主流趨勢。

愛彼迎的視頻廣告，不僅全屏豎屏，同時也是時長為15秒的短視頻，和快手內(nèi)容、觀感幾乎完全一致。與普通長視頻相比，短視頻制作門檻低、易于傳播分享，也更適合移動端用戶碎片化閱讀的特點。

不止于此，由于快手的大部分視頻內(nèi)容中用戶本人都會出鏡，因此快手建議愛彼迎在視頻廣告中加入其租客的鏡頭，不僅更加“快手范”，契合平臺調(diào)性和用戶偏好，也讓視頻內(nèi)容更有說服力。

很多用戶看完后在評論里表示“看了半天硬沒反應過來是廣告”“廣告還能這么打”。高度原生化的廣告跟平臺內(nèi)容無縫銜接，讓用戶接受度更高，愿意主動參與點贊、評論等互動行為，從而更好地獲取品牌想要傳達的信息，對品牌產(chǎn)生有溫度的深刻印象。

快手原生短視頻廣告,助力品牌備受年輕人喜愛

據(jù)eMarketer 的最新預測顯示，到 2021 年，75%的移動內(nèi)容都將以視頻形式呈現(xiàn)。發(fā)力短視頻營銷，對品牌而言勢在必行。

作為2017年最受年輕人歡迎的明星產(chǎn)品之一，快手日均視頻播放量已破10億，每天都有大量短視頻在這里被創(chuàng)作、傳播。同時，基于平臺背后強大的大數(shù)據(jù)分析能力和推薦算法，快手將視頻廣告?zhèn)€性化地分發(fā)給核心目標受眾，不僅不影響用戶體驗，還能讓用戶感受到來自品牌的驚喜，為視頻廣告高效傳播提供必要保障。

通過產(chǎn)品、數(shù)據(jù)與技術，將平臺影響力轉化為廣告主與用戶接觸的渠道，最終實現(xiàn)“讓廣告成為有用的信息”，這正是今日頭條所致力于推動的北京快手廣告電話升級方向。

結語

如何通過短快手推廣聯(lián)系方式在年輕人中，提升品牌認知和好感度？從愛彼迎在快手的成功案例可以看出，首先需要有年輕高品質(zhì)用戶聚集，以提供品牌年輕化營銷捷徑；其次，全屏豎屏廣告形式加“快手范”的原生廣告創(chuàng)意，是品牌與用戶溝通的最佳體驗形式；最后，大數(shù)據(jù)和人工智能算法，將廣告精準分發(fā)給對其感興趣的，也是品牌核心觸達目標的受眾，則有效提升用戶體驗和廣告效果。

快手發(fā)現(xiàn)頻道的挑戰(zhàn)賽頁面

短視頻信息流廣告正在被主流品牌所接受和認可，成為快手廣告電話的利器。除信息流廣告之外，快手還為品牌提供多種基于短視頻的營銷解決方案，例如用戶深度卷入，與品牌“輕密”互動的挑戰(zhàn)賽，以及基于人工智能技術實現(xiàn)趣味互動體驗的品牌貼紙等等。

網(wǎng)友用貼紙、特效拍攝視頻

與短視頻信息流廣告一起，這些極具“快手范”的原生化營銷手段，在助力品牌營銷用新方式講好自己故事的同時，也為品牌營銷創(chuàng)新帶來了巨大的想象空間，未來令人期待。如您想在快手上投放廣告，請撥打快手廣告投放熱線400-960-2809進行咨詢。

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