快手KA教育行業(yè)報告2月版--最終版 | 快手直播推廣平臺

PART O1覽數(shù)據(jù)

教育行業(yè)數(shù)據(jù)總覽—消費及CPM走勢

2月正值春節(jié)，教育行業(yè)進(jìn)入休假期，整體投放量級環(huán)比下降76%，尤其是K12賽道頭部客戶停課，需求量下降，教育APP大盤占比提升，其CPM相對較低，拉低了大盤CPM。

成人教盲量級環(huán)比下降17%、教音APP量級環(huán)比下降38%

教育行業(yè)數(shù)據(jù)總覽—A CTR及BCTR走勢

大盤Actr上漲23%主要是教育APP的Actr更高，因其大盤占比提升，提高了整月數(shù)據(jù)。大盤Bctr基本持平，周未會優(yōu)于工作日。

細(xì)分K12行業(yè)數(shù)據(jù)-消費、CPM及A/BCTR走勢

2月K12賽道量級環(huán)比下降86%，春節(jié)期間頭部客戶需求量下降;腰尾部客戶可接受的出價相對較低，整體CPM下降44%。

Actr環(huán)比下滑15%，Bctr環(huán)比持平，主要頭部客戶減量，整體素材質(zhì)量有所下降。

細(xì)分成人教育行業(yè)數(shù)據(jù)-消費、CPM及A/BCTR走勢

2月消耗環(huán)比下降17%，主要是財商教育頭部客戶春節(jié)放假暫停，降低了出價，CPM環(huán)比下降14%；

Actr環(huán)比持平，Bctr環(huán)比下降13%，部分客戶擴(kuò)量，放開部分素材和定向限制。

細(xì)分教育APP數(shù)據(jù)-消費、CPM及A/BCTR走勢

2月消耗環(huán)比下降38%，主要是頭部客戶拍照搜題類APP消耗下降，CPM基本持平；

A/B ctr環(huán)比均下降7%，頭部客戶素材方向相對更嚴(yán)格

教育行業(yè)數(shù)據(jù)總覽-新快手搜索廣告組數(shù)/新素材數(shù)/程序化創(chuàng)意數(shù)據(jù)

2月K12素材上新量有下降，主要是頭部客戶停課，腰尾需求量也不大。

程序化創(chuàng)意⒉0消耗占比42%，環(huán)比提升17個百分點，連續(xù)上漲，尤其是腰尾客戶對程序化創(chuàng)意⒉.0滲透率相對較高。

細(xì)分K12行業(yè)數(shù)據(jù)-新廣告組數(shù)/新素材數(shù)/程序化創(chuàng)意數(shù)據(jù)

K12頭部客戶每日上新素材量提升了整體數(shù)據(jù)。

.K12行業(yè)2月平均每日客戶素材上新數(shù)環(huán)比下降58%，廣告組上新數(shù)環(huán)比下降57%。

程序化創(chuàng)意2.0消耗2月占比32%，環(huán)比上漲8個絕對百分點，量級絕對值環(huán)比下降82%。

細(xì)分成人教育行業(yè)數(shù)據(jù)-新廣告組數(shù)/新素材數(shù)/程序化創(chuàng)意數(shù)據(jù)

成人教育行業(yè)素材及廣告組上新速度低于教育整體行業(yè)。

成人教育行業(yè)2月平均每日客戶素材上新數(shù)環(huán)比下降6%，廣告組上新數(shù)環(huán)比下降8%。

程序化創(chuàng)意2.0消耗2月占比72%，環(huán)比上漲25個絕對百分點，量級絕對值環(huán)比上漲26%。

細(xì)分教育APP數(shù)據(jù)-新廣告組數(shù)/新素材數(shù)/程序化創(chuàng)意數(shù)據(jù)

教育APP行業(yè)素材及廣告組上新速度遠(yuǎn)高于教育行業(yè)整體。

教育APP行業(yè)2月平均每日客戶素材上新量環(huán)比下降35%，廣告組上新數(shù)環(huán)比下降36%。

程序化創(chuàng)意2.0消耗2月占比66%，環(huán)比上漲10個絕對百分點，量級絕對值環(huán)比下降27%。

PART 02量素材

名師+經(jīng)典三段式

以名師的形象和口吻。給用戶—種信任感,同時采用經(jīng)典的三段式:提問式開頭+給出解決方案+課程賣點優(yōu)惠介紹，讓視頻內(nèi)容顯得十分飽滿

豐富場景

教育行業(yè)廣告出現(xiàn)了非常多樣化的場景。例如生活場景、辦公場景、學(xué)習(xí)場景、無特定場景等,場景是讓內(nèi)容的載體,特定的場景往往會帶給用戶共鳴

明確收益

教育是一種可以帶來改變的事情,那么大部分人會核算這種時問和金錢上的投入，是否可以帶來收益，在教育行業(yè)廣告中常見的收益:學(xué)習(xí)成須的提高、獲得更好的工作和財宮、或者是某種特定的目標(biāo)，在廣告中呈現(xiàn)出這種收益，可以給用戶最真實的刺激。

趣味游戲開頭

教育行業(yè)廣告整體風(fēng)格偏嚴(yán)肅，往往一些趣味性較強的開頭會在當(dāng)前泛娛樂性的短視頻環(huán)境下,達(dá)到吸睛的效果,例如:拍照搜題類產(chǎn)品使用AI測分的小游戲。

PART 03洞新機,

行為意向定向-關(guān)鍵詞

需求背景∶很多廣告主希望通過行為意向定向關(guān)鍵詞找到更精準(zhǔn)的人群，但常常出現(xiàn)想要的詞搜索不到的情況;

行為意向定向現(xiàn)根據(jù)各二級行業(yè)需求進(jìn)行關(guān)鍵詞更新，標(biāo)簽豐富至10萬量級，滿足更多客戶需求，大大增加關(guān)鍵詞覆蓋量級。

產(chǎn)品案例-成人客戶DMP-網(wǎng)紅粉絲包精準(zhǔn)定位目前人群，有效控成本放量

背景∶某成人客戶考核付費成本，由于受眾人群偏垂直，很難通過基礎(chǔ)定向定位到核心受眾人群;通過對相關(guān)垂類網(wǎng)紅粉絲人群進(jìn)行打包投放，可以精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，有效控成本放量

適配客戶類型:受眾偏冷門，難以通過普通定向精準(zhǔn)定位的客戶

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