快手KA教育行業報告2月版--最終版 | 快手直播推廣平臺

PART O1覽數據

教育行業數據總覽—消費及CPM走勢

2月正值春節，教育行業進入休假期，整體投放量級環比下降76%，尤其是K12賽道頭部客戶停課，需求量下降，教育APP大盤占比提升，其CPM相對較低，拉低了大盤CPM。

成人教盲量級環比下降17%、教音APP量級環比下降38%

教育行業數據總覽—A CTR及BCTR走勢

大盤Actr上漲23%主要是教育APP的Actr更高，因其大盤占比提升，提高了整月數據。大盤Bctr基本持平，周未會優于工作日。

細分K12行業數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

2月K12賽道量級環比下降86%，春節期間頭部客戶需求量下降;腰尾部客戶可接受的出價相對較低，整體CPM下降44%。

Actr環比下滑15%，Bctr環比持平，主要頭部客戶減量，整體素材質量有所下降。

細分成人教育行業數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

2月消耗環比下降17%，主要是財商教育頭部客戶春節放假暫停，降低了出價，CPM環比下降14%；

Actr環比持平，Bctr環比下降13%，部分客戶擴量，放開部分素材和定向限制。

細分教育APP數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

2月消耗環比下降38%，主要是頭部客戶拍照搜題類APP消耗下降，CPM基本持平；

A/B ctr環比均下降7%，頭部客戶素材方向相對更嚴格

教育行業數據總覽-新快手搜索廣告組數/新素材數/程序化創意數據

2月K12素材上新量有下降，主要是頭部客戶停課，腰尾需求量也不大。

程序化創意⒉0消耗占比42%，環比提升17個百分點，連續上漲，尤其是腰尾客戶對程序化創意⒉.0滲透率相對較高。

細分K12行業數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

K12頭部客戶每日上新素材量提升了整體數據。

.K12行業2月平均每日客戶素材上新數環比下降58%，廣告組上新數環比下降57%。

程序化創意2.0消耗2月占比32%，環比上漲8個絕對百分點，量級絕對值環比下降82%。

細分成人教育行業數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

成人教育行業素材及廣告組上新速度低于教育整體行業。

成人教育行業2月平均每日客戶素材上新數環比下降6%，廣告組上新數環比下降8%。

程序化創意2.0消耗2月占比72%，環比上漲25個絕對百分點，量級絕對值環比上漲26%。

細分教育APP數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

教育APP行業素材及廣告組上新速度遠高于教育行業整體。

教育APP行業2月平均每日客戶素材上新量環比下降35%，廣告組上新數環比下降36%。

程序化創意2.0消耗2月占比66%，環比上漲10個絕對百分點，量級絕對值環比下降27%。

PART 02量素材

名師+經典三段式

以名師的形象和口吻。給用戶—種信任感,同時采用經典的三段式:提問式開頭+給出解決方案+課程賣點優惠介紹，讓視頻內容顯得十分飽滿

豐富場景

教育行業廣告出現了非常多樣化的場景。例如生活場景、辦公場景、學習場景、無特定場景等,場景是讓內容的載體,特定的場景往往會帶給用戶共鳴

明確收益

教育是一種可以帶來改變的事情,那么大部分人會核算這種時問和金錢上的投入，是否可以帶來收益，在教育行業廣告中常見的收益:學習成須的提高、獲得更好的工作和財宮、或者是某種特定的目標，在廣告中呈現出這種收益，可以給用戶最真實的刺激。

趣味游戲開頭

教育行業廣告整體風格偏嚴肅，往往一些趣味性較強的開頭會在當前泛娛樂性的短視頻環境下,達到吸睛的效果,例如:拍照搜題類產品使用AI測分的小游戲。

PART 03洞新機,

行為意向定向-關鍵詞

需求背景∶很多廣告主希望通過行為意向定向關鍵詞找到更精準的人群，但常常出現想要的詞搜索不到的情況;

行為意向定向現根據各二級行業需求進行關鍵詞更新，標簽豐富至10萬量級，滿足更多客戶需求，大大增加關鍵詞覆蓋量級。

產品案例-成人客戶DMP-網紅粉絲包精準定位目前人群，有效控成本放量

背景∶某成人客戶考核付費成本，由于受眾人群偏垂直，很難通過基礎定向定位到核心受眾人群;通過對相關垂類網紅粉絲人群進行打包投放，可以精準定位目標人群，有效控成本放量

適配客戶類型:受眾偏冷門，難以通過普通定向精準定位的客戶

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