快手快手廣告入侵本地投放的領域 美團廣告的危機感來了？

美團對于電商的試探，正越來越大膽。不過這次或許阿里還沒感覺到，快手廣告拼多多就已經先有感知。近日，美團正式上線團購產品“團好貨”，快手廣告在美團APP首頁左滑至第三頁可以看到“團好貨”的入口。據了解，團好貨由美團閃購團隊負責，目前提供的商品品類包括水果、百貨、零售、糧油和生鮮。產品價格區間普遍較低，快手廣告熱賣區的商品價格大多在10元左右，主打下沉市場的意圖明顯。巨宣網絡

“團好貨”的商品展示頁與拼多多很相似，但目前卻還沒上線拼團功能，用戶下單后直接跳轉到支付環節。快手廣告代理商不過無論“團好貨”瞄準的是大哥淘寶還是二哥拼多多，出擊電商領域，美團已經下定了決心。不過，在美團出擊電商之時，有兩位“沉睡的獅子快手廣告代理商”一直在虎視眈眈盯著本地生活這塊肥肉。據了解，今日快手和快手頻頻發力布局本地生活，動作頗多：快手在商家的個人主頁中新增了“門票預訂”、“酒店預訂”等功能快手廣告代理商，支持從視頻種草到交易都在快手App內閉環完成；而快手則直接在首頁導航內上線了“本地生活服務”入口，快手廣告代理商囊括美食和周邊游等服務。點擊該服務入口后，跳轉到的頁面內包括美食、周邊游、購物麗人、休閑娛樂四大頻道，以及惠吃惠玩、吃貨必打卡、出門必體驗三大功能區。

兩大短視頻平臺，覆蓋超7億用戶的強勢進軍，勢必再次攪動本就競爭激烈的本地生活服務市場。自今年年初以來，美團阿里在本地生活賽道頻頻推出新動作，前有美團上線買菜業務，進一步強攻本地生活服務功能；后有支付寶大改版，由支付平臺升級為數字生活開放平臺，這和美團的定位“本地服務電商平臺”有著一定程度上的正面沖突；7月，餓了么新增休閑玩樂、日化/醫美等服務，橫向打通整個本地生活服務。一邊美團和阿里本地生活戰事膠著，快手廣告公司另一邊快手快手正在暗戳戳的彎道超車，本地生活之戰一觸即發。

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快手：從“流量嫁衣”到主動出擊

覆蓋4億日活用戶，日平均使用時長超3小時，快手無論是在用戶量和用戶活躍時長方面，快手廣告公司都已經到達了超級APP的體量，為何一直沒向超級APP轉型，有一個非常重要的原因：業務結構單一。支撐快手商業化有兩個非常重要的版塊：一是廣告，二是短視頻帶貨。快手廣告公司需要肯定的是，字節系廣告已經在逐漸趕超BAT，根據咨詢公司R3的報告，字節跳動已經超過百度、騰訊，成為中國第二大數字廣告播放器，上半年占據了所有數字媒體支出的23%，相當于人民幣500億元(合70億美元)。該咨詢公司將其描述為“非凡的增長”。

數據顯示，BAT三家合計占數字媒體支出的64%，快手廣告公司其中阿里巴巴（BABA.US）上半年數字媒體收入快手廣告公司為721億元人民幣，占該市場份額的33%;快手廣告公司百度上半年數字媒體收入達到369億元，占該市場的17%;騰訊收入達到298億元，占據14%的市場份額。而字節跳動2020上半年廣告收入同比增長113%，其中大部分增長來自快手以及今日頭條。公司上半年預期收入為500至600億元，該公司在全球范圍內的應用程序每月活躍用戶達到15億人，單日活躍用戶達到7億人。

如此耀眼的廣告數據，快手廣告官網也意味著快手里的大流量一直在為他人做“嫁衣”，雖然字節跳動系也在逐漸完善自己的小程序生態，快手廣告官網但目前來說仍處于萌芽期，并沒有形成較大的勢能。事實上，早在去年，快手就對本地生活領域開始了初步的試水。快手廣告官網2019年，快手正式推出“抖in City-城市美好生活節”（簡稱“抖in City”），初步與各地商家消費線上互動了一番。且該活動已在全國30多個城市舉辦，線上系列話題累計播放量破100億，快手廣告開戶網站還帶動了百余品牌參與，使其成為連接全國各大城市的品牌營銷大事件。

也正是因為這次的主動出擊，讓快手廣告網站快手看到了布局本地生活服務的可能，加速了快手以本地生活服務為目標群體的服務進程。隨后，快手開始與第三方平臺合作，快手廣告網站推出了“同城外賣”等業務，并為這些第三方平臺帶來了不少流量。快手廣告投放網站但最核心的交易環節并不在平臺內，于是開始圍繞自身的小程序生態和功能區搭建本地生活服務網，將整個本地生活業務都納入自身體系內，快手廣告投放效果好不好嗎？

快手：鞏固下沉市場爭奪用戶時長

與快手的情況不同，快手廣告后臺快手瞄準的用戶多為三四線城市的下沉市場，發展本地生活，可以說是一種被選擇。三四線城市用戶有一個主要的特點快手廣告后臺：時間充裕、黏性高、學習成本高。也就是說，只要能在一個APP能完成的事情，幾乎不會打碎在幾個APP中，所以說如果快手進攻本地服務，快手推廣后臺是想鞏固下沉市場并進一步爭奪用戶時間。從產品層面看，快手的動作和意圖比快手更加直接，加入了“本地生活”的二級入口，包括了美食和周邊游等服務。

點擊該服務入口后，跳轉頁面包括4大頻道及3大功能區。快手廣告賬戶4大頻道分別為美食、周邊游、購物麗人、休閑娛樂；3大功能區分別為惠吃惠玩、吃貨必打卡、出門必體驗。在后兩大功能區中，快手視頻廣告還推出了“發作品加定位，瓜分10億曝光”的主題活動。

同時，在OTA領域，快手近來也頻頻加碼。今年3月，快手廣告賬戶同程藝龍宣布與快手達成戰略合作，正式打通OTA與短視頻平臺的鏈路，雙方將依托各自優勢資源，打造“旅游+直播”新業態。在6月份，快手廣告代理商商業宣布與去哪兒達成本地旅游業務戰略合作，雙方將逐步實現產品打通快手廣告賬戶，去哪兒網商家入駐快手后，用戶在快手中購買商品和使用優惠都可直接跳轉至去哪兒網店鋪，簡化交易鏈路。快手選擇以“美食”和“旅游”快手廣告賬戶作為切口進入本地生活市場，以快速發展用戶群體和培養用戶心智。在這方面，快手想的可能更加明白。

快手也曾表示，希望通過短視頻的形式，把商業信息和服務送到消費者跟前快手廣告賬戶，形成消費習慣和培養用戶的心智，讓用戶完成種草過程。不過，曉程序觀察發現，本地生活功能目前僅在部分一二線城市進行內測，誠快手廣告賬戶然一二線城市是“美食”和“旅游”的主要消費市場，但卻與快手三四線城市的用戶定位不符。當然快手也可能借此進擊一二線城市的一種最直接的方式。服務和用戶群體的錯位最終能否調整到同一頻率，還要看快手本地生活后面的走向和定位。

無論是快手還是快手，切入本地生活的底氣都是龐大的用戶量和用戶市場，可以預見的是，未來的生活圈服務除了平臺之爭，還是消費者的印象之爭，尤其是信賴感之爭。快手推廣怎么做從新零售回歸到生活圈服務，滿足各種需求，經營者會在同一個區域更頻繁的接觸到同一群新時代消費者。

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