雷軍快手廣告投放銷量破2億，你從中看懂了什么？

小米雷軍的快手首秀，旗開得勝。

8月16日，快手廣告投放小米手機(jī)十周歲生日這天，雷軍開播不到兩小時(shí)，直播間支付金額即突破1億，當(dāng)晚全場小米產(chǎn)品熱銷2.1億元。

而官方直播賬號(hào)@小米直播間 在快手奇妙好物節(jié)期間吸引了超過5050萬人觀看，快手廣告投放創(chuàng)下快手直播帶貨觀看人數(shù)紀(jì)錄。巨宣網(wǎng)絡(luò)

號(hào)稱“小米十年技術(shù)集大成”的小米10至尊紀(jì)念版、快手廣告投放小米大師系列透明電視等旗艦產(chǎn)品，在快手的@小米直播間 一經(jīng)上架即被秒空。

事實(shí)上，自8月11日雷軍在小米十周年發(fā)布會(huì)上鄭重預(yù)告將開啟快手直播帶貨首秀以來快手廣告投放，便備受業(yè)界關(guān)注。

彼時(shí)，雷軍宣布，小米未來十年將圍繞快手推廣登錄入口“重新創(chuàng)業(yè)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)、互聯(lián)網(wǎng)+制造”三大策略發(fā)展。

換言之，要“重新創(chuàng)業(yè)”的雷軍快手推廣登錄入口，率先選擇了快手電商直播帶貨，作為出發(fā)點(diǎn)。

而在小米手機(jī)十周年生日這樣的特殊時(shí)間點(diǎn)，快手推廣登錄入口雷軍在快手創(chuàng)下直播帶貨紀(jì)錄，其后的意義，顯然也不僅僅在于未來“行深致遠(yuǎn)”而已。

要知道，過去10年，小米的創(chuàng)業(yè)史，快手推廣登錄入口幾乎是半部營銷史，也是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)變遷史。

未來10年，小米的“重新創(chuàng)業(yè)”史，在行深致遠(yuǎn)之外，快手推廣開戶流程也可能將是互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)、或是互聯(lián)網(wǎng)反哺實(shí)體經(jīng)濟(jì)的增長史。

幾年前風(fēng)靡一時(shí)的《參與感》總結(jié)了小米互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方法論，即“專注、極致、口碑、快”。這回，在小米十周年發(fā)布會(huì)和快手小米直播間里，這個(gè)七字訣，又被雷軍再三提及，借以著重強(qiáng)調(diào)未來小米以“互聯(lián)網(wǎng)+制造”，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)換代的愿景。

這回，小米雷軍的快手直播首秀，也是快手首個(gè)平臺(tái)級(jí)電商大促“奇妙好物節(jié)”快手推廣開戶價(jià)格的重頭戲之一。據(jù)聞，此次快手奇妙好物節(jié)專門設(shè)計(jì)了相應(yīng)激勵(lì)措施，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈各方踴躍開播帶貨。

在互聯(lián)網(wǎng)脫虛入實(shí)的當(dāng)下，各自都有新動(dòng)作的快手和小米，它們之間的“契合度”，是怎樣越來越高的？

01

重新創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)，緣何是快手？

企業(yè)與企業(yè)之間的戰(zhàn)略合作，原因無非是三點(diǎn)：價(jià)值觀契合、快手推廣開戶價(jià)格做事風(fēng)格接近，以及，的確可以產(chǎn)生實(shí)際效果。

小米和快手之間的合作，其實(shí)也是如此。

“專注、極致、口碑、快”的小米七字訣，和“追求成果和效快手推廣開戶價(jià)格率，始終創(chuàng)業(yè)”的字節(jié)文化，都是最典型的互聯(lián)網(wǎng)基因，簡單且高效；

小米從早期的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司愈加靠向“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”，同時(shí)，以快手發(fā)力電商為代表，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也在尋求與產(chǎn)業(yè)鏈相融合；

眾所周知，小米對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷，有著非常強(qiáng)快手推廣開戶價(jià)格的sense。

小米創(chuàng)業(yè)過程中，其品牌市場的策略演變，和中國互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)的遷移，以快手推廣開戶價(jià)格及用戶獲取信息方式的習(xí)慣轉(zhuǎn)變，幾乎相互交織在一起。

用小米品牌市場部門內(nèi)部人士的話來說，“用戶在哪里，小米就去哪里。”

2010年小米剛剛誕生時(shí)，曾以小米社區(qū)、微博為陣地開展互聯(lián)網(wǎng)營銷。快手推廣開戶價(jià)格《參與感》里曾提及，這一策略的核心邏輯在于，十年前，“BBS+社交媒體”，正是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶參與度最高的流量池。因此“微博+小米論壇”也被譽(yù)為是小米創(chuàng)業(yè)和“小米模式”的策源地。

2016年至2017年，以今日頭條為代表的個(gè)性化推薦平臺(tái)漸成氣候?？焓滞茝V開戶價(jià)格小米品牌市場部門也開始圍繞這些平臺(tái)大舉發(fā)力，建設(shè)小米品牌市場的矩陣內(nèi)容生態(tài)。當(dāng)然，以圖文為主。

2018年，小米品牌市場部門意識(shí)到了短視頻在未來營銷中的重要性。于是又展開了短視頻內(nèi)容矩陣的生態(tài)建設(shè)。

據(jù)聞，當(dāng)時(shí)這一措施，在小米內(nèi)部曾遭到不小的抵觸情緒。原因在于圖文轉(zhuǎn)視頻的成本過高，思維換檔極難，大部分人都還沒有意識(shí)到，提前在信息流平臺(tái)布局視頻化品牌內(nèi)容的重要性。

2018年下半年，快手成為中國互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，小米在和華為的激烈競爭中處于相對(duì)劣勢(shì)。小米決定重新梳理產(chǎn)品線和品牌規(guī)劃，“快手+微博”成了小米重塑品牌的新陣地組合。

尤其是當(dāng)小米品牌市場部門將舊有的紅米品牌改造為Redmi時(shí)，快手發(fā)揮了重要作用，而微博后來則成為小米管理層以KOL身份對(duì)外發(fā)聲的重要平臺(tái)。

在小米，快手對(duì)于品牌市場的價(jià)值，由此開始不斷放大。快手推廣開戶價(jià)格

今年，隨著快手成為各大企業(yè)品牌營銷的標(biāo)配手段，小米如今的整個(gè)社交營銷賬號(hào)矩陣，也逐漸傾斜到快手。雷軍直播當(dāng)晚，@小米直播間 新增粉絲300多萬人，小米官方也宣布@小米直播間 今后將作為小米長期在快手直播帶貨的官方賬號(hào)，每周定期開播，服務(wù)廣大“米粉”。

這同時(shí)也意味著，在品牌營銷之外，小米也確定將快手作為粉絲長效運(yùn)營并真正推動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的重要陣地，“米粉”們從此多了一處新家。

從2010年“微博+小米論壇”的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)，到2020年雷軍選擇快手電商作為小米“快手推廣全平臺(tái)投放重新創(chuàng)業(yè)”的出發(fā)點(diǎn)并安排@小米直播間 長期開播，其間，見證的是整個(gè)社會(huì)化媒體傳播渠道、方式以及策略變遷。

02

結(jié)語

今年年初，阿里云出走的某數(shù)字化轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)者拿到了高瓴資本融資，他曾對(duì)“快手推廣全平臺(tái)投放深幾度”表示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是未來十年的方向，高瓴資本在數(shù)字化轉(zhuǎn)型這個(gè)大賽道的投資策略是：

一家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)+一家實(shí)體制造業(yè)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和實(shí)體制造快手推廣全平臺(tái)投放企業(yè)之間形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。這種“平臺(tái)技術(shù)+實(shí)體經(jīng)濟(jì)”搭配的經(jīng)濟(jì)體也被稱為是“新實(shí)體經(jīng)濟(jì)”。

回到小米和快手之間的合作：快手搭起平臺(tái)，"互聯(lián)網(wǎng)+制造”快手推廣全平臺(tái)投放的小米唱戲。在這里，當(dāng)然也是一種平臺(tái)+實(shí)體的聯(lián)動(dòng)，是一種所謂“新實(shí)體經(jīng)濟(jì)”的范式。

回望小米赴港上市路演階段，雷軍曾試圖以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的估值快手推廣全平臺(tái)投放模型去創(chuàng)造“市夢(mèng)率”；如今，小米卻更加強(qiáng)調(diào)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的制造業(yè)本質(zhì)，把“互聯(lián)網(wǎng)+制造”作為未來十年的策略之一，并選擇快手作為“重新創(chuàng)業(yè)”、“行深致遠(yuǎn)"的第一站，深入合作。

這對(duì)于廣大制造業(yè)同行乃至更多立身于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的伙伴而言，或許都快手廣告投放有著示范意義。

隨著快手在電商賽道不斷進(jìn)階，隨著內(nèi)需新銷路在快手這樣的數(shù)字經(jīng)濟(jì)平臺(tái)不斷被打開，未來，更多實(shí)體制造業(yè)廠商乃至實(shí)體經(jīng)濟(jì)品牌，可能會(huì)和快手實(shí)現(xiàn)更加深度的合作。

在小米十周年生日這天，在雷軍快手首秀帶貨創(chuàng)造佳績之后，快手繼快手廣告投放續(xù)搭臺(tái)，小米們，繼續(xù)唱戲。

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