快手KA教育行業報告3月版--最終版 | 快手直播廣告平臺

教育行業數據總覽—消費及CPM走勢

3月教育行業進入放量期，尤其是K12賽道投放春季課，整體投放量級環比上漲76%;K12賽道低價課CPM；

普速高于大盤均值,其占比提升也拉高了大盤CPM,上漲26%；

成人教育量級環比下降30%，教育APP級環比持平；

教育行業數據總覽—A CTR及BCTR走勢

大盤Actr下降35%，主要是K12賽道占比提升，其Actr較低，拉低了整體大盤；

大盤Ectr上漲23%，主要是成人教育頭部客戶引入聯盟流量，教育APP頭部客戶進行“拉活"投放，提升了大盤均值。

細分K12行業數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

3月K12賽道量級環比上漲182%，進入春季課放量期;頭部客戶需求大出價較高，拉升整體大盤CPM，環比上漲19%。

AB ctr環比均有所提升，分別上漲23%和14%，頭部客戶放開部分素材限制。

細分成人教育行業數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

3月消耗環比下降30%，主要是財商教育部分頭部客戶降低了出價，CPM環比下降24%。

Actr環比持平，Bctr環比上漲86%，頭部客戶引入聯盟流量，聯盟整體Bctr相對較高。

細分教育APP數據-消費、CPM及A/BCTR走勢

3月消耗環比持平，CPM環比持平，目前主要的頭部客戶是拍照攫題類APP。

Actr環比下降16%，Bctr環比上漲27%，部分頭部客戶嘗試進行拉活”投放，Bctr提升明顯。

教育行業數據總覽-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

3月K12素材和快手廣告組上新量有明顯提升，主要是K12賽道進行春季課放量期。

程序化創意2.0消耗占比49%，環比提升7個百分點，連續上漲，整體教育行業形成共識。

細分K12行業數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據·?

12頭部客戶每日上新素材量提升了整體數據

K12行業3月平均每日客戶素材上新數環比上漲153%，廣告組上新數環比上漲98%

程序化創意2.0消耗3月占比41%，環比上漲9個絕對百分點，量級絕對值環比上漲256%

細分成人教育行業數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

成人教育行業素材及廣告組上新速度低于教育整體行業，3月因財商教育頭部客戶基建突增，導致平均數據高于常規·成人教育行業3月平均每日客戶素材上新數環比上漲78%，廣告組上新數環比上漲228%。

程序化創意2.0消耗3月占比59%，環比下降13個絕對百分點，量級絕對值環比下降44%。

細分教育APP數據-新廣告組數/新素材數/程序化創意數據

教育APP行業素材及廣告組上新速度遠高于教育行業整體；

教育APP行業3月平均每日客戶素材上新量環比持平，廣告組上新數環比上漲10%；

程序化創意2.0消耗3月占比74%，環比上漲8個絕對百分點，量級絕對值環比上漲12%。

PART02品素材

混剪視頻

混剪類視頻是教育行業十分常見的表現形式，—方面出于對吸引用戶眼球。提升3秒播放率的考慮;另一方面單一的口插或者情景劇有時難以完全表達一種人物矛盾或者沖突。

解壓式視頻開頭

教育APP下載類客戶,因為其獨特的產品特性,通常解壓式視頻開頭可能與產品相關度不高,但其作用主要是吸引用戶,正因為如此,其3秒播放率和行為率通常比常規視頻高出許多，甚至1倍以上。

巧用發布會

發布會是一種吸引用戶眼球的方式,因為通常場面比較大,且同時入鏡人物較多，比較容易制造火爆的氣氛;發布會可以采用口插、問答、或者交替進行的方式,同時學會制造沖突感，讓情節更加有戲劇性。

橫版變豎版

橫版視頻通過剪輯變成豎版視頻,在教育行業中屢見不鮮，同時因為上中下的三層結構,上下都可以添加吸引人的文字或者圖片,某種程度上提供了更加豐宮的信息內容。

PART 03洞新機

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