快手“去淘”：投放身段很柔軟 廣告推廣意志很堅定！

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快手廣告又“禁外鏈”了

“快手禁止掛外鏈了？”四川快手廣告拍攝“茶葉生鮮只能在快手小店賣了”“快手又要去淘了”，快手投放類似這樣的消息在近幾個月根本就沒停過，感覺快手“禁外鏈”已經成為一個月經話題，在商家圈，每個月都要來上一次，估計，這么折騰來折騰去快手投放，大家也都明白了，快手禁外鏈只是時間早晚的問題……

就在最近，快手跳動旗下商業內容智能交易與管理平臺磁力聚星發布公告，快手投放選擇從美妝入手，快手app廣告音樂溫柔而又堅決的展開了“斷外鏈”的第一步。

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“去淘”的身段很柔軟

7月30日，快手開戶發布了《美妝個護新規》

公告稱：為進一步保護消費者權益，快手短視頻廣告賬戶開通平臺將加強美妝個護品類內容的管控，從8月6日起，第三方平臺來源的美妝個護商品直播分享需要通過磁力聚星平臺匹配直播帶貨達人，小店平臺來源商品不受影響。

也就是說，從8月6日起，不是快手小店的美妝鏈接，快手開戶廣告。如果要掛直播購物車，就必須通過星圖發送任務訂單，快手短視頻廣告賬戶開通而直播訂單的結算方式為“訂單底價+商品售賣傭金”，這意味著整體的合作成本也將增加。

這一公告被外界熱傳為“去淘”第一步，但其實，快手開戶信息有誤是什么原因，快手只是斷“外鏈”，并沒有指明要去淘寶鏈接，只不過，“碰巧”，淘寶鏈接是快手美妝最大的外鏈而已。

不過，從公告可以看出，與消息傳播的猛烈勢頭不同，快手短視頻廣告賬戶開通快手“斷外鏈”是選擇一步一步的、溫柔的手段。

首先快手公告中稱是為了保障消費者權益，快手短視頻開戶怎么收費便于加強快手開戶信息有誤什么意思對美妝品類內容的管控才采取的這一手段。確實，美妝產品質量良莠不齊，假貨滿天飛，盡管真實意圖大家都明白，但是“保障消費者權益，加強店鋪把控”這一由頭還是有一定說服力的。快手短視頻開戶怎么收費并且快手只是改變了直播帶貨中的鏈接收費規則，對于短視頻視頻種草廣告的小黃車鏈接，還是和以前一樣的規則。

其次快手并沒有直接說明徹底拒絕外部鏈接，快手短視頻開戶怎么收費你還是可以掛，只不過費用增加了。巨宣網絡

根據淘寶聯盟和星圖后臺的結算規則，快手短視頻開戶怎么收費如果直播帶貨的商品鏈接來自淘寶，最后的結算中淘寶聯盟會抽取GMV的6%，星圖還會抽取一定費用快手短視頻開戶怎么收費，但如果直接掛快手小店的鏈接，新入駐平臺的商家可享受最長30天服務費低至1%的優惠。

快手就是用這種增加成本，同時加大快手小店的優惠政策的手段來委婉的促使商家放棄外部平臺，快手開戶信息有誤怎么修改？放棄淘寶引流模式，轉入快手小店的懷抱。

最后快手并沒有一次快手開戶首頁性斷絕所有品類的外部鏈接快手短視頻開戶流程，而是選擇先從美妝開始，逐漸的來切斷快手與外鏈的所有聯系。由于是針對部分商家的政策，快手短視頻開戶流程又不會引發淘寶的全面反擊，可謂是，一邊擴大地盤，一邊看著猛虎的動靜，快手這一招，真的是很聰明啊。

從快手這一新規發布之后，我查看了快手平臺上的銷售數據，快手短視頻開戶流程發現快手小店的美妝個護類商品鏈接來源占比持續增高，很多美妝大V的商品鏈接也大都是來自快手小店，甚至還有很多其他品類的商家朋友告訴我，打算近期就把快手小店開通，快手短視頻開戶流程“早開通早放心，避免以后再出現其他政策變化”，這都意味著快手正在逐步與外鏈脫離。

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快手自成平臺的意志很堅定

雖然快手在“斷外鏈”這一過程中選快手開戶支行擇了相對保守柔和的手段，快手短視頻開戶價格但這并不意味著快手在徘徊和猶豫。

作為日活4.5億的大流量平臺，如果不能形成自己的生態閉環，快手短視頻開戶價格就不能充分利用用戶價值，二次跳轉也會損失很多流量。包括現在一提到買東西，用戶最先打開的肯定是淘寶，那么只有整個閉環形成了，快手用戶的思維才能從 “逛娛樂”轉變到“逛購物”，快手短視頻開戶價格快手上的付費流量才不會成就了別家平臺。

另外如果想要做電商內容，相對于流量來說，快手短視頻開戶價格供應鏈和商家資源才是核心命脈，例如微博、曾經的四大門戶等平臺，流量是不缺，但商家始終不夠豐富，這也就是為什么微博電商做不起來的原因。

只有掌握了豐富的供應鏈資源和商家數量，快手短視頻開戶價格才能把握住每一個風口。例如淘寶，建立以來，無論哪一項變革，包括今年的直播帶貨，淘寶因為其強大的商家資源始終走在風口的最前端。

聰明的人會問，什么才叫“豐富”的供應鏈資源？有幾十萬品牌廣告方打廣告，并不叫豐富的供應鏈資源，而是每一個商家都能設立一個部門，投入人力去運作或者對接這個平臺，才叫供應鏈資源，只有一個聯系人，商品并沒有對接到平臺上，都不叫供應鏈資源。

所以，快手“斷外鏈”，完成自己商業閉環的決心快手短視頻開戶政策，快手開戶行是什么？看來還是挺大的。不過，越是決心大，手法越是要柔軟，現在一刀切的斷外鏈，會造成很大的沖突，至少，淘寶一年投給快手的幾十億廣告費，就會大大萎縮，商家也會因為把握不準而不敢投入。

生態的養成，需要合適的環境，環境不成熟快手短視頻開戶政策，生態就無法成熟，快手，肯定在等待時機，各個擊破。

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“各個擊破快手廣告”的平臺戰略

快手沒有一開始就全品類改革，而是先從美妝下手，快手短視頻開戶政策選擇美妝作為先鋒具體有這么幾個原因：

第一是因為美妝是食品、服裝、美妝護膚直播帶貨快手開戶人怎么修改三大類中利潤最高的品類。不說前段時間爆出的某品牌的貴婦膏，成本200賣2000，就是作者平常和各個達人機構溝通時也發現了，美妝護膚的傭金是所有帶貨品類中最高的。

第二是因為美妝是快手的支柱板塊。快手短視頻開戶優惠活動無論是美妝達人的占比還是直播帶貨中美妝產品的銷量，美妝品類在快手都是一個重要部分。例如昨日的商品銷量排行榜，前十名中有九名都是美妝品類。

第三是因為化妝品類的商家更需要快手這個平臺。快手開戶審核中先不說產品銷量的問題，單就從品牌推廣來看，快手短視頻開戶優惠活動快手也比較適合，商家可以選擇自己制作視頻來進行推廣，還可以選擇投放DOU+或者找大量中腰部達人進行全網視頻推廣，雖然成本在上升，但快手調性比較適合做品牌。

快手收編美妝行業是一個玩法，快手短視頻開戶優惠活動收編其他行業可能是另外一種打法。

比如，前段時間，快手與蘇寧合作，快手短視頻開戶優惠活動蘇寧全品類入駐快手小店，在快手完成交易。

大家電和3C品類，平臺沒有大品牌支撐是做不起來的快手短視頻開戶優惠活動，而快手要是直接與格力、海爾這樣的大品牌直接談讓他們開快手小店，恐怕又很艱難，所以快手選擇與蘇寧合作，借道伐虢。

7月30日，蘇寧易購和快手電商達成深度合作。快手短視頻開戶優惠活動根據協議，雙方將在供應鏈快手開戶廣告主服務和直播品牌IP打造等方面，展開全方位融合。這次合作中，蘇寧易購的商品均不用跳轉，可以直接在快手站內完成購買。

牽手蘇寧后，快手短視頻廣告帶貨的確很有后勁兒了，快手短視頻開戶優惠活動據說這幾天舉辦的“快手奇妙好物節”，讓已經處于直播帶貨下沉狀態的羅永浩又一次翻身，一下子帶貨2個億，蘇寧的供應鏈是關鍵因素之一啊。

所以，通過快手這次的“斷外鏈”以及和蘇寧合作能夠看出快手在打造電商廣告閉環方面的決心和花樣手法，估計，快手以后會一個一個行業的來攻破，拿下美妝、大家電之后，家居、食品可能會是下一波行業變革的目標。

不過，以快手的體量，吸引幾十萬企業入駐恐怕不是難事，快手短視頻開戶代理商電話更難的是營造成成熟的生態體系，既要推薦商品，還不能讓快手開戶平臺全部淪為廣告內容，這個分寸，挺難拿捏的。

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