快手短視頻廣告怎么做？投放達(dá)人 疑似組建“反快手”投放聯(lián)盟！

當(dāng)快手謀求第三方商品外鏈必須入駐星圖，擁有中國(guó)最大在線(xiàn)化商品庫(kù)的淘寶會(huì)掏出怎樣的反擊策略？

據(jù)我了解，從不會(huì)坐以待斃的阿里巴巴已在近期謀劃一款定位為“快手算短視頻廣告一站式紅人服務(wù)平臺(tái)”的App——星推，邀請(qǐng)包括快手、快手在內(nèi)的各內(nèi)容平臺(tái)“非簽約機(jī)構(gòu)”達(dá)人免費(fèi)入駐，并提供專(zhuān)項(xiàng)扶持政策。

這意味著，手握頭部機(jī)構(gòu)主播的淘寶生態(tài)，快手算短視頻廣告終于將手伸向了更大量的腰尾部達(dá)人。巨宣網(wǎng)絡(luò)

大舉收割：所有內(nèi)容平臺(tái)的非機(jī)構(gòu)達(dá)人

根據(jù)一位受邀MCN機(jī)構(gòu)提供的內(nèi)部培訓(xùn)資料來(lái)看，星推App開(kāi)放內(nèi)測(cè)的目標(biāo)用戶(hù)是在各大內(nèi)容平臺(tái)做音頻、圖文、短視頻、直播帶貨的“非機(jī)構(gòu)”達(dá)人，快手算短視頻廣告覆蓋快手、快手、微博、B站等平臺(tái)。達(dá)人可在星推App中完成選品，將商品在第三方內(nèi)容平臺(tái)一鍵上架，查看帶貨收益等。

星推App主界面由“發(fā)現(xiàn)、收益、我的”三個(gè)主要區(qū)域組成。

其中，“發(fā)現(xiàn)”主要功能是展示商品庫(kù)，快手短視頻廣告流程為了讓達(dá)人更精準(zhǔn)的找到想要推廣類(lèi)型的商品。星推App將這個(gè)“選品庫(kù)”分為了粉絲愛(ài)買(mǎi)、品牌美妝服飾、滿(mǎn)減折扣、寄樣專(zhuān)區(qū)、天貓國(guó)際、鎖傭好貨等六個(gè)區(qū)域。同時(shí)，星推還為達(dá)人提供了四個(gè)商品列表，分別為記錄全網(wǎng)實(shí)時(shí)熱銷(xiāo)商品榜、快手短視頻廣告流程為達(dá)人精選的專(zhuān)屬貨品推薦、集合網(wǎng)紅爆款商品的新奇好物榜，以及快手實(shí)時(shí)熱銷(xiāo)商品榜。

星推App“發(fā)現(xiàn)”頁(yè)面

“收益”版塊中，達(dá)人可以查看今日、快手短視頻廣告價(jià)格近七日等不同時(shí)間維度的推廣收益；在“我的”頁(yè)面，達(dá)人可以在“紅人商學(xué)院”中觀(guān)看由官方提供的使用視頻，也可以進(jìn)入數(shù)據(jù)大屏幕（自動(dòng)切換成橫屏），查看自己的實(shí)時(shí)推廣訂單數(shù)和累計(jì)付款金額。快手短視頻廣告價(jià)格

真實(shí)意圖：服務(wù)、自保、收割？

“之前很多達(dá)人跟天貓旗艦店合作，價(jià)格談下不來(lái)，快手短視頻廣告價(jià)格因?yàn)閮r(jià)格變動(dòng)會(huì)對(duì)天貓旗艦店鏈接有影響。”有機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人指出，星推可以很好地解決這個(gè)問(wèn)題。“星推相當(dāng)于把品牌貨品重新組合成一盤(pán)貨，提供一條供應(yīng)鏈跟達(dá)人合作。達(dá)人快手短視頻廣告價(jià)格可以拿到更多貨源、可以播專(zhuān)場(chǎng)，也不會(huì)影響到天貓旗艦店的價(jià)格。”他談道。

“達(dá)人、機(jī)構(gòu)和商家之間可以實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)管和自動(dòng)分賬快手短視頻廣告政策；阿里媽媽官方為達(dá)人和機(jī)構(gòu)提供貨源；對(duì)商家來(lái)說(shuō)，外來(lái)流量成交之外，還有流量權(quán)重，站內(nèi)排名可以提前。”一位深耕電商行業(yè)多年的人士指出，“與其說(shuō)星推是一個(gè)對(duì)接平臺(tái)，不如說(shuō)是一套解決方案。”

“阿里還是想從站外搶流量，扶持內(nèi)容型淘寶客。”“想快手短視頻廣告政策方設(shè)法搶內(nèi)容型淘客、要站外流量。”對(duì)于星推的出現(xiàn)，多位內(nèi)容生態(tài)從業(yè)者都提出了類(lèi)似的看法。

淘寶要向站外搶奪流量，這是業(yè)內(nèi)早已心照不宣的事實(shí)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，快手快手短視頻廣告政策日活4億，快手日活3億，來(lái)自?xún)?nèi)容平臺(tái)的巨大可能性早已成了淘寶聯(lián)盟乃至整個(gè)阿里的重要關(guān)注點(diǎn)，并已經(jīng)成為了淘系站外引流的重要力量。快手短視頻廣告政策

但蘑菇街、美麗說(shuō)的境遇擺在眼前，內(nèi)容平臺(tái)也不想只做流量中心。快手、快手、微博等都已經(jīng)自建了小店，開(kāi)始有意識(shí)的打造自己的電商閉環(huán)，快手短視頻廣告政策部分平臺(tái)還開(kāi)始用規(guī)則引導(dǎo)商家直接入駐平臺(tái)。

以快手為例，字節(jié)跳動(dòng)旗下磁力聚星發(fā)布公告，8月6日起，若進(jìn)入快手直播掛購(gòu)物車(chē)，非小店鏈接的美妝商品必須通過(guò)磁力聚星發(fā)送任務(wù)訂單（商家需多付小時(shí)費(fèi)給達(dá)人和小時(shí)費(fèi)總額的5%給星圖），小店鏈接則可以直接掛載。這一動(dòng)作也被認(rèn)為是4月就有傳聞的快手“斷外鏈”事件開(kāi)始有了實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作。

內(nèi)容平臺(tái)自建閉環(huán)的動(dòng)作逐漸明朗化，快手短視頻廣告優(yōu)惠活動(dòng)不僅讓雙方的合作關(guān)系變得微妙起來(lái)，也讓阿里意識(shí)到大量的站外流量并沒(méi)把握在自己手里，但既然“貨在手”就有資本去抓住手握流量的人。

“淘寶一直不缺頭部帶貨達(dá)人，中腰部乃至尾部的帶貨達(dá)人更是它需要補(bǔ)充的中堅(jiān)力量。”一位網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，快手短視頻廣告優(yōu)惠活動(dòng)這些人就像當(dāng)年淘寶店為阿里搭建的螞蟻雄兵一樣，也會(huì)成為它在內(nèi)容電商時(shí)代中的新戰(zhàn)隊(duì)。

在傭金方面，淘寶聯(lián)盟早已為內(nèi)容型淘寶客留了“綠燈”。快手短視頻廣告優(yōu)惠活動(dòng)根據(jù)官方公告，今年6月1日起，淘寶聯(lián)盟調(diào)整了針對(duì)渠道型淘客的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在原來(lái)只收取傭金的10%作為技術(shù)服務(wù)費(fèi)的基礎(chǔ)上，再加收傭金的10%作為專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)費(fèi)（專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)費(fèi)會(huì)用于激勵(lì)補(bǔ)貼），即渠道型淘客供需要繳納傭金的20%作為服務(wù)費(fèi)。而快手短視頻廣告優(yōu)惠活動(dòng)增收不涉及內(nèi)容型淘客，也就是上文所述的各大內(nèi)容平臺(tái)的達(dá)人

但也有電商行業(yè)觀(guān)察者指出，任何平臺(tái)的開(kāi)端都是服務(wù)，快手短視頻廣告代理商電話(huà)而結(jié)局往往都是規(guī)則。“星推可以收集達(dá)人在各平臺(tái)的數(shù)據(jù)，當(dāng)入駐的達(dá)人足夠多時(shí)，快手短視頻廣告代理商電話(huà)當(dāng)達(dá)人對(duì)相關(guān)服務(wù)足夠依賴(lài)時(shí)，淘寶聯(lián)盟或許就又有機(jī)會(huì)制定新的站外流量規(guī)則了。”他如是說(shuō)。

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