快手短視頻廣告怎么做？投放達人 疑似組建“反快手”投放聯盟！

當快手謀求第三方商品外鏈必須入駐星圖，擁有中國最大在線化商品庫的淘寶會掏出怎樣的反擊策略？

據我了解，從不會坐以待斃的阿里巴巴已在近期謀劃一款定位為“快手算短視頻廣告一站式紅人服務平臺”的App——星推，邀請包括快手、快手在內的各內容平臺“非簽約機構”達人免費入駐，并提供專項扶持政策。

這意味著，手握頭部機構主播的淘寶生態，快手算短視頻廣告終于將手伸向了更大量的腰尾部達人。巨宣網絡

大舉收割：所有內容平臺的非機構達人

根據一位受邀MCN機構提供的內部培訓資料來看，星推App開放內測的目標用戶是在各大內容平臺做音頻、圖文、短視頻、直播帶貨的“非機構”達人，快手算短視頻廣告覆蓋快手、快手、微博、B站等平臺。達人可在星推App中完成選品，將商品在第三方內容平臺一鍵上架，查看帶貨收益等。

星推App主界面由“發現、收益、我的”三個主要區域組成。

其中，“發現”主要功能是展示商品庫，快手短視頻廣告流程為了讓達人更精準的找到想要推廣類型的商品。星推App將這個“選品庫”分為了粉絲愛買、品牌美妝服飾、滿減折扣、寄樣專區、天貓國際、鎖傭好貨等六個區域。同時，星推還為達人提供了四個商品列表，分別為記錄全網實時熱銷商品榜、快手短視頻廣告流程為達人精選的專屬貨品推薦、集合網紅爆款商品的新奇好物榜，以及快手實時熱銷商品榜。

星推App“發現”頁面

“收益”版塊中，達人可以查看今日、快手短視頻廣告價格近七日等不同時間維度的推廣收益；在“我的”頁面，達人可以在“紅人商學院”中觀看由官方提供的使用視頻，也可以進入數據大屏幕（自動切換成橫屏），查看自己的實時推廣訂單數和累計付款金額。快手短視頻廣告價格

真實意圖：服務、自保、收割？

“之前很多達人跟天貓旗艦店合作，價格談下不來，快手短視頻廣告價格因為價格變動會對天貓旗艦店鏈接有影響。”有機構運營負責人指出，星推可以很好地解決這個問題。“星推相當于把品牌貨品重新組合成一盤貨，提供一條供應鏈跟達人合作。達人快手短視頻廣告價格可以拿到更多貨源、可以播專場，也不會影響到天貓旗艦店的價格。”他談道。

“達人、機構和商家之間可以實現在線數據監管和自動分賬快手短視頻廣告政策；阿里媽媽官方為達人和機構提供貨源；對商家來說，外來流量成交之外，還有流量權重，站內排名可以提前。”一位深耕電商行業多年的人士指出，“與其說星推是一個對接平臺，不如說是一套解決方案。”

“阿里還是想從站外搶流量，扶持內容型淘寶客。”“想快手短視頻廣告政策方設法搶內容型淘客、要站外流量。”對于星推的出現，多位內容生態從業者都提出了類似的看法。

淘寶要向站外搶奪流量，這是業內早已心照不宣的事實。公開數據顯示，快手快手短視頻廣告政策日活4億，快手日活3億，來自內容平臺的巨大可能性早已成了淘寶聯盟乃至整個阿里的重要關注點，并已經成為了淘系站外引流的重要力量。快手短視頻廣告政策

但蘑菇街、美麗說的境遇擺在眼前，內容平臺也不想只做流量中心。快手、快手、微博等都已經自建了小店，開始有意識的打造自己的電商閉環，快手短視頻廣告政策部分平臺還開始用規則引導商家直接入駐平臺。

以快手為例，字節跳動旗下磁力聚星發布公告，8月6日起，若進入快手直播掛購物車，非小店鏈接的美妝商品必須通過磁力聚星發送任務訂單（商家需多付小時費給達人和小時費總額的5%給星圖），小店鏈接則可以直接掛載。這一動作也被認為是4月就有傳聞的快手“斷外鏈”事件開始有了實質性的動作。

內容平臺自建閉環的動作逐漸明朗化，快手短視頻廣告優惠活動不僅讓雙方的合作關系變得微妙起來，也讓阿里意識到大量的站外流量并沒把握在自己手里，但既然“貨在手”就有資本去抓住手握流量的人。

“淘寶一直不缺頭部帶貨達人，中腰部乃至尾部的帶貨達人更是它需要補充的中堅力量。”一位網紅機構負責人認為，快手短視頻廣告優惠活動這些人就像當年淘寶店為阿里搭建的螞蟻雄兵一樣，也會成為它在內容電商時代中的新戰隊。

在傭金方面，淘寶聯盟早已為內容型淘寶客留了“綠燈”。快手短視頻廣告優惠活動根據官方公告，今年6月1日起，淘寶聯盟調整了針對渠道型淘客的收費標準，在原來只收取傭金的10%作為技術服務費的基礎上，再加收傭金的10%作為專項服務費（專項服務費會用于激勵補貼），即渠道型淘客供需要繳納傭金的20%作為服務費。而快手短視頻廣告優惠活動增收不涉及內容型淘客，也就是上文所述的各大內容平臺的達人

但也有電商行業觀察者指出，任何平臺的開端都是服務，快手短視頻廣告代理商電話而結局往往都是規則。“星推可以收集達人在各平臺的數據，當入駐的達人足夠多時，快手短視頻廣告代理商電話當達人對相關服務足夠依賴時，淘寶聯盟或許就又有機會制定新的站外流量規則了。”他如是說。

公司優勢

開戶流程

注意事項