那個在快手推廣后臺漲粉350w 卻躁郁的90后女孩

前幾天，一篇《兩個月漲了500w粉絲，然后我躁郁了》的文章意外在圈子內刷屏快手推廣后臺，作者多多在一個失眠的清晨，復盤了自己在快手里賺錢的辛酸歷程。文中作者提到的各種經歷，也成為大家討論的話題。

行業究竟發生了什么？真如大家所看到的那樣熱鬧嗎？快手推廣后臺在快手內幾百萬粉絲的小博主怎么艱難變現？很多虧錢的人為什么還不愿意退出？

見實第一時間約到95后姑娘多多聊了聊，快手推廣后臺討論到了一個快手博主在變現方式上的各種艱難嘗試、以及行業內虧錢成為常態、吹牛造假流行、沉默成本過高、很多人因認知偏差被割韭菜的事實。

“快手讓我躁郁，一會給我希望，一會又讓我絕望。快手推廣后臺躁郁是個很有趣的東西。有時你會覺得自己無所不能，覺得視頻肯定會爆，因為快手真的會給你這樣的想象空間。快手推廣后臺但有時它又會一巴掌將你打回谷底，可能你的視頻立刻就被限流了。”

在這篇文章里，你會看到一個快手博主遇到的真實困惑，以及她的變現思考和對行業的思考，快手推廣賬戶姑且不去看這些思考是否對錯，我們只當成一個已踩了無數坑后的博主，對后來人苦口婆心的忠告。如下，enjoy:

見實：你的帳號目前一共有多少粉絲？

多多：快手、快手兩個平臺加起來有500萬。去年8月開始做快手推廣賬戶，有7、8個賬號，賬號類型有：美食、美妝、劇情等。大規模漲粉主要是從去年8月到10月，快手推廣賬戶我在去年十一小長假期間，瘋狂發視頻，有幾條視頻連著爆火，突然就漲了很多粉絲。

見實：看你的文章，感覺雖然粉絲多，但變現這條路依舊很難？

多多：對，我們這樣幾百萬粉絲的小博主，快手推廣賬戶如果不和大機構合作，本身又沒有很強的商務能力，就很難變現。

一條視頻的單價確實很高，可能一個200萬粉絲的賬號報價在3萬左右快手推廣賬戶，只有大品牌才愿意投放，但大品牌又不愿意找小博主，而是通常把廣告單給到廣告公司或打包給機構。快手推廣賬戶機構里有特別大的頭號博主，才能把廣告資源向下分配，給一些小博主去試。

見實：你從去年8月共投入了多少錢，賺錢了嗎？

多多：我感覺并沒有賺錢，快手廣告電話損耗了我很多精力、時間、情緒。但這件失敗的事對我成長很大，讓我意識到，流量是流量，變現是變現。

至于投入的金錢，當時只算了其中一個號的成本快手廣告電話，截止目前，賬面投入35萬左右，收回的款是26萬，星圖里還在走賬期的款是33萬，這個帳期還沒有到，快手廣告電話我覺得它依然是一件挺辛苦、且遙遙無期的事。

見實：在變現這條路上，還有過哪些試錯？

多多：以前做公眾號的變現思路：先漲粉，之后等廣告主上門來投放快手廣告電話。我們在做快手賬號時，也用同樣的思路，做了一堆亂七八糟的號，有了500萬粉絲。

一開始有接到大品牌的廣告，尤其在去年12月變現很瘋狂，快手廣告電話當時甲方不太在意ROI，想要曝光，只看播放量。但后來這樣的甲方就越來越少了，大家開始關注真實的轉化，也發現快手的粉絲量、視頻播放量，與你的轉化率、ROI沒有任何關系。所以這條變現的路行不通。

后來用投放抖加的方式做ROI，也有數據特別好的時候，快手廣告費用比如投100塊錢的抖加，可以出80多單。但這件事不能一直做，它是一件比較投機、需要批量制作的事情，需要很多個小號做群控，但我不是一個投機主義者，當時不屑于賺這樣的錢。

也嘗試過拿這些帳號去開直播，但也放棄了。因為視頻流量和直播流量是2個池子，快手廣告費用即使你是個有幾百萬粉絲的博主，你開直播的等級依然是從一級開始，可能你開直播只有10個人看。

市面上直播團隊的成本非常高，投放成本也非常高，快手廣告費用比如直播間推抖加，可能投幾千塊錢都會打水漂，因為用戶3秒就滑走了。而另一種通過發短視頻引流到直播間的方式，雖然投抖加的價格會低一點，但引流的數據完全撐不住帶貨數據。

我們嘗試了各種變現方式，最終的結論是：快手廣告費用一定要深耕自己擅長的方向，想清楚變現方式。如果先積累粉絲，再去變現，會被成本和帳期拖死。

多多的某個快手賬號

見實：你之前也做公眾號，發現它和快手的流量變現邏輯有什么不同？

多多：1）公眾號有了流量就能變現，而快手不一定。2）快手廣告代理商公眾號非常側重用戶，用戶基數決定文章的打開和傳播，閱讀量基本可以穩定保持在一個數據；而快手非常側重內容，即使一個新號，只要內容足夠好，也一定會被更多人看到。

3）快手對于商家其實有更多優勢，比如甲方自己做個號，快手廣告代理商只要貨足夠好，內容足夠好，無論粉絲量多少，一定會有好的轉化。所以快手是甲方直接掏錢向快手買流量的一個池子，不需要太多前期積累。而公眾號偏向于內容創作者去向甲方收費，然后甲方掏錢買流量。

見實：你和其他人交流，快手廣告代理商總結出來快手常見的變現方式有哪幾種？

多多：去年大家的方式就是視頻掛車，快手廣告代理商然后投抖加。當時做批量賬號，或者有一個款賣爆了，就可以賺很多利潤。但今年4月開始，快手一直在限制這件事情，比如封號等，所以今年用這種方式的人就變少了。

最近用的比較多的是：做個空號去投放抖加，快手廣告代理商就是拿一個沒有粉絲的號發視頻，然后在直播間投抖加直接賣貨，這里主要靠選款，選款大于技術。

還有純靠流量變現，可以直接掛個小程序，然后按照流量和點擊率計費。也有人確實靠直播賣翡翠賺錢了，因為它們的客單價很高。其實變現方法很多，選擇適合自己的最重要。

見實：你那篇文章留言，有人說自己虧了幾百萬，虧錢是行業常態嗎？

多多：對。因為大家蜂擁而入到一個產業里，快手廣告公司只看到了頭部的收入回報，沒有考慮自己的變現能力，就盲目入場了。交學費是必然的事，只是多與少的區別。

我認為接下來，做直播虧錢的人也會非常多，快手廣告公司這個坑是大家虧得更厲害的一個賽道。這件事不是很多人的專項，是一件完全陌生的事，但大家立馬買設備、組團隊，都是血本無歸的事情。

我現在沒有太多精力和錢去在這件事上“賭博”了，快手廣告公司資金鏈很厲害的團隊可以去交這個學費，但我不想再去踩這個坑了，而是深耕我能做到的變現內容，比如公眾號和社群。

見實：既然很多人都虧錢，目前退出這個戰場的人多嗎？巨宣網絡

多多：我沒見過什么真正的退出，快手讓所有人的沉默成本過高了。比如有大機構做了一堆廢號，雖然發現不值錢，但之前投入的成本太多，可能每個月燒十幾、二十萬成本在里邊，但賬號就這樣不要了嗎？團隊就這樣解散了嗎？沒有人想要真正放棄。因為前期投入太高，導致大家無法全身而退。

所以快手讓我躁郁，一會給我希望，一會又讓我絕望，快手廣告官網所有人都會陷入這種混亂狀態。我相信再過半年或一年，直播也會給大家同樣的感覺。

躁郁是個很有趣的東西。有時你會覺得自己無所不能，快手廣告官網覺得視頻肯定會爆，數據肯定會好，直播一定會1分鐘出100單，因為快手真的會給你這樣的想象空間。

但有時候它又會一巴掌把你打回谷底，可能你的視頻立刻就被限流了，直播間被封了，快手廣告官網出現各種事情。它就是讓你不停遇見問題，解決問題，不停去做情緒管理的一個項目。

見實：接下來會深耕社群？還有什么新的計劃？

多多：打算先把我的這個小社群做好。做這件事會讓我思考，流量的價值到底在哪里？以及能夠對接到的資源夠不夠價值？

發了那篇文章后，整個媒體圈的人都知道這件事了，是因為這個圈子的人足夠精準。快手廣告網站可能群里進來的十幾個人都是我的好朋友，我會發現這是件很有意義的事，因為我們分享的內容，以及我們互相對接到的資源才是有價值的，才可以給大家真正帶來變現。

我一開始也沒想做付費，很多人以為我割韭菜，快手廣告網站但付費最簡單、直接，是最佳選擇，我想讓大家真的覺得這個群有價值。

見實：你新建的社群里，行業里這些人最關注的話題是什么？

多多：大家最關注的，就是如何粗暴變現。可能之前做內容真的做累了，快手廣告網站大家的認知已經有了很大轉變，很少有人再去想怎么漲粉了。

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