那個(gè)在快手推廣后臺(tái)漲粉350w 卻躁郁的90后女孩

前幾天，一篇《兩個(gè)月漲了500w粉絲，然后我躁郁了》的文章意外在圈子內(nèi)刷屏快手推廣后臺(tái)，作者多多在一個(gè)失眠的清晨，復(fù)盤了自己在快手里賺錢的辛酸歷程。文中作者提到的各種經(jīng)歷，也成為大家討論的話題。

行業(yè)究竟發(fā)生了什么？真如大家所看到的那樣熱鬧嗎？快手推廣后臺(tái)在快手內(nèi)幾百萬粉絲的小博主怎么艱難變現(xiàn)？很多虧錢的人為什么還不愿意退出？

見實(shí)第一時(shí)間約到95后姑娘多多聊了聊，快手推廣后臺(tái)討論到了一個(gè)快手博主在變現(xiàn)方式上的各種艱難嘗試、以及行業(yè)內(nèi)虧錢成為常態(tài)、吹牛造假流行、沉默成本過高、很多人因認(rèn)知偏差被割韭菜的事實(shí)。

“快手讓我躁郁，一會(huì)給我希望，一會(huì)又讓我絕望?？焓滞茝V后臺(tái)躁郁是個(gè)很有趣的東西。有時(shí)你會(huì)覺得自己無所不能，覺得視頻肯定會(huì)爆，因?yàn)榭焓终娴臅?huì)給你這樣的想象空間?？焓滞茝V后臺(tái)但有時(shí)它又會(huì)一巴掌將你打回谷底，可能你的視頻立刻就被限流了?！?/p>

在這篇文章里，你會(huì)看到一個(gè)快手博主遇到的真實(shí)困惑，以及她的變現(xiàn)思考和對行業(yè)的思考，快手推廣賬戶姑且不去看這些思考是否對錯(cuò)，我們只當(dāng)成一個(gè)已踩了無數(shù)坑后的博主，對后來人苦口婆心的忠告。如下，enjoy:

見實(shí)：你的帳號(hào)目前一共有多少粉絲？

多多：快手、快手兩個(gè)平臺(tái)加起來有500萬。去年8月開始做快手推廣賬戶，有7、8個(gè)賬號(hào)，賬號(hào)類型有：美食、美妝、劇情等。大規(guī)模漲粉主要是從去年8月到10月，快手推廣賬戶我在去年十一小長假期間，瘋狂發(fā)視頻，有幾條視頻連著爆火，突然就漲了很多粉絲。

見實(shí)：看你的文章，感覺雖然粉絲多，但變現(xiàn)這條路依舊很難？

多多：對，我們這樣幾百萬粉絲的小博主，快手推廣賬戶如果不和大機(jī)構(gòu)合作，本身又沒有很強(qiáng)的商務(wù)能力，就很難變現(xiàn)。

一條視頻的單價(jià)確實(shí)很高，可能一個(gè)200萬粉絲的賬號(hào)報(bào)價(jià)在3萬左右快手推廣賬戶，只有大品牌才愿意投放，但大品牌又不愿意找小博主，而是通常把廣告單給到廣告公司或打包給機(jī)構(gòu)?？焓滞茝V賬戶機(jī)構(gòu)里有特別大的頭號(hào)博主，才能把廣告資源向下分配，給一些小博主去試。

見實(shí)：你從去年8月共投入了多少錢，賺錢了嗎？

多多：我感覺并沒有賺錢，快手廣告電話損耗了我很多精力、時(shí)間、情緒。但這件失敗的事對我成長很大，讓我意識(shí)到，流量是流量，變現(xiàn)是變現(xiàn)。

至于投入的金錢，當(dāng)時(shí)只算了其中一個(gè)號(hào)的成本快手廣告電話，截止目前，賬面投入35萬左右，收回的款是26萬，星圖里還在走賬期的款是33萬，這個(gè)帳期還沒有到，快手廣告電話我覺得它依然是一件挺辛苦、且遙遙無期的事。

見實(shí)：在變現(xiàn)這條路上，還有過哪些試錯(cuò)？

多多：以前做公眾號(hào)的變現(xiàn)思路：先漲粉，之后等廣告主上門來投放快手廣告電話。我們在做快手賬號(hào)時(shí)，也用同樣的思路，做了一堆亂七八糟的號(hào)，有了500萬粉絲。

一開始有接到大品牌的廣告，尤其在去年12月變現(xiàn)很瘋狂，快手廣告電話當(dāng)時(shí)甲方不太在意ROI，想要曝光，只看播放量。但后來這樣的甲方就越來越少了，大家開始關(guān)注真實(shí)的轉(zhuǎn)化，也發(fā)現(xiàn)快手的粉絲量、視頻播放量，與你的轉(zhuǎn)化率、ROI沒有任何關(guān)系。所以這條變現(xiàn)的路行不通。

后來用投放抖加的方式做ROI，也有數(shù)據(jù)特別好的時(shí)候，快手廣告費(fèi)用比如投100塊錢的抖加，可以出80多單。但這件事不能一直做，它是一件比較投機(jī)、需要批量制作的事情，需要很多個(gè)小號(hào)做群控，但我不是一個(gè)投機(jī)主義者，當(dāng)時(shí)不屑于賺這樣的錢。

也嘗試過拿這些帳號(hào)去開直播，但也放棄了。因?yàn)橐曨l流量和直播流量是2個(gè)池子，快手廣告費(fèi)用即使你是個(gè)有幾百萬粉絲的博主，你開直播的等級(jí)依然是從一級(jí)開始，可能你開直播只有10個(gè)人看。

市面上直播團(tuán)隊(duì)的成本非常高，投放成本也非常高，快手廣告費(fèi)用比如直播間推抖加，可能投幾千塊錢都會(huì)打水漂，因?yàn)橛脩?秒就滑走了。而另一種通過發(fā)短視頻引流到直播間的方式，雖然投抖加的價(jià)格會(huì)低一點(diǎn)，但引流的數(shù)據(jù)完全撐不住帶貨數(shù)據(jù)。

我們嘗試了各種變現(xiàn)方式，最終的結(jié)論是：快手廣告費(fèi)用一定要深耕自己擅長的方向，想清楚變現(xiàn)方式。如果先積累粉絲，再去變現(xiàn)，會(huì)被成本和帳期拖死。

多多的某個(gè)快手賬號(hào)

見實(shí)：你之前也做公眾號(hào)，發(fā)現(xiàn)它和快手的流量變現(xiàn)邏輯有什么不同？

多多：1）公眾號(hào)有了流量就能變現(xiàn)，而快手不一定。2）快手廣告代理商公眾號(hào)非常側(cè)重用戶，用戶基數(shù)決定文章的打開和傳播，閱讀量基本可以穩(wěn)定保持在一個(gè)數(shù)據(jù)；而快手非常側(cè)重內(nèi)容，即使一個(gè)新號(hào)，只要內(nèi)容足夠好，也一定會(huì)被更多人看到。

3）快手對于商家其實(shí)有更多優(yōu)勢，比如甲方自己做個(gè)號(hào)，快手廣告代理商只要貨足夠好，內(nèi)容足夠好，無論粉絲量多少，一定會(huì)有好的轉(zhuǎn)化。所以快手是甲方直接掏錢向快手買流量的一個(gè)池子，不需要太多前期積累。而公眾號(hào)偏向于內(nèi)容創(chuàng)作者去向甲方收費(fèi)，然后甲方掏錢買流量。

見實(shí)：你和其他人交流，快手廣告代理商總結(jié)出來快手常見的變現(xiàn)方式有哪幾種？

多多：去年大家的方式就是視頻掛車，快手廣告代理商然后投抖加。當(dāng)時(shí)做批量賬號(hào)，或者有一個(gè)款賣爆了，就可以賺很多利潤。但今年4月開始，快手一直在限制這件事情，比如封號(hào)等，所以今年用這種方式的人就變少了。

最近用的比較多的是：做個(gè)空號(hào)去投放抖加，快手廣告代理商就是拿一個(gè)沒有粉絲的號(hào)發(fā)視頻，然后在直播間投抖加直接賣貨，這里主要靠選款，選款大于技術(shù)。

還有純靠流量變現(xiàn)，可以直接掛個(gè)小程序，然后按照流量和點(diǎn)擊率計(jì)費(fèi)。也有人確實(shí)靠直播賣翡翠賺錢了，因?yàn)樗鼈兊目蛦蝺r(jià)很高。其實(shí)變現(xiàn)方法很多，選擇適合自己的最重要。

見實(shí)：你那篇文章留言，有人說自己虧了幾百萬，虧錢是行業(yè)常態(tài)嗎？

多多：對。因?yàn)榇蠹曳鋼矶氲揭粋€(gè)產(chǎn)業(yè)里，快手廣告公司只看到了頭部的收入回報(bào)，沒有考慮自己的變現(xiàn)能力，就盲目入場了。交學(xué)費(fèi)是必然的事，只是多與少的區(qū)別。

我認(rèn)為接下來，做直播虧錢的人也會(huì)非常多，快手廣告公司這個(gè)坑是大家虧得更厲害的一個(gè)賽道。這件事不是很多人的專項(xiàng)，是一件完全陌生的事，但大家立馬買設(shè)備、組團(tuán)隊(duì)，都是血本無歸的事情。

我現(xiàn)在沒有太多精力和錢去在這件事上“賭博”了，快手廣告公司資金鏈很厲害的團(tuán)隊(duì)可以去交這個(gè)學(xué)費(fèi)，但我不想再去踩這個(gè)坑了，而是深耕我能做到的變現(xiàn)內(nèi)容，比如公眾號(hào)和社群。

見實(shí)：既然很多人都虧錢，目前退出這個(gè)戰(zhàn)場的人多嗎？巨宣網(wǎng)絡(luò)

多多：我沒見過什么真正的退出，快手讓所有人的沉默成本過高了。比如有大機(jī)構(gòu)做了一堆廢號(hào)，雖然發(fā)現(xiàn)不值錢，但之前投入的成本太多，可能每個(gè)月燒十幾、二十萬成本在里邊，但賬號(hào)就這樣不要了嗎？團(tuán)隊(duì)就這樣解散了嗎？沒有人想要真正放棄。因?yàn)榍捌谕度胩?，?dǎo)致大家無法全身而退。

所以快手讓我躁郁，一會(huì)給我希望，一會(huì)又讓我絕望，快手廣告官網(wǎng)所有人都會(huì)陷入這種混亂狀態(tài)。我相信再過半年或一年，直播也會(huì)給大家同樣的感覺。

躁郁是個(gè)很有趣的東西。有時(shí)你會(huì)覺得自己無所不能，快手廣告官網(wǎng)覺得視頻肯定會(huì)爆，數(shù)據(jù)肯定會(huì)好，直播一定會(huì)1分鐘出100單，因?yàn)榭焓终娴臅?huì)給你這樣的想象空間。

但有時(shí)候它又會(huì)一巴掌把你打回谷底，可能你的視頻立刻就被限流了，直播間被封了，快手廣告官網(wǎng)出現(xiàn)各種事情。它就是讓你不停遇見問題，解決問題，不停去做情緒管理的一個(gè)項(xiàng)目。

見實(shí)：接下來會(huì)深耕社群？還有什么新的計(jì)劃？

多多：打算先把我的這個(gè)小社群做好。做這件事會(huì)讓我思考，流量的價(jià)值到底在哪里？以及能夠?qū)拥降馁Y源夠不夠價(jià)值？

發(fā)了那篇文章后，整個(gè)媒體圈的人都知道這件事了，是因?yàn)檫@個(gè)圈子的人足夠精準(zhǔn)。快手廣告網(wǎng)站可能群里進(jìn)來的十幾個(gè)人都是我的好朋友，我會(huì)發(fā)現(xiàn)這是件很有意義的事，因?yàn)槲覀兎窒淼膬?nèi)容，以及我們互相對接到的資源才是有價(jià)值的，才可以給大家真正帶來變現(xiàn)。

我一開始也沒想做付費(fèi)，很多人以為我割韭菜，快手廣告網(wǎng)站但付費(fèi)最簡單、直接，是最佳選擇，我想讓大家真的覺得這個(gè)群有價(jià)值。

見實(shí)：你新建的社群里，行業(yè)里這些人最關(guān)注的話題是什么？

多多：大家最關(guān)注的，就是如何粗暴變現(xiàn)。可能之前做內(nèi)容真的做累了，快手廣告網(wǎng)站大家的認(rèn)知已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，很少有人再去想怎么漲粉了。

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