教育職業&興趣行業8月秒級素材風向標 | 快手開通廣告賬戶平臺

PART 1行業視頻數據分享

整體跑量類型收縮，集中于素人口播、情景劇、混剪類

本月興趣教育及職業教育下，索人口播類均為跑量Top1;素人口播方式場景多樣、腳本可復用性強，也有用口播腳本做混剪配音的形式出現；

兩個行業都有各自獨有的索材類型，如興趣教育的動畫剪輯形式、職業教育的大字報形式，但都需要注意素材重復度問題，

興趣教育跑量能力均衡，職業教育情景劇一枝獨秀

從不同類型視頻的ARPU值來看，興趣教育中明星口播跑量能力更強，但數據較少且模式比較難復用，其余素材類型較為均衡；

職業教育的情景劇由于演繹成分受限較少，仍然是競爭力較優的素材選擇，其次素人口播也是不錯的選擇。

職業和興趣行業受眾不同，但對同類型素材表現類似

職業教育黃金時長41-50s，持續保持跑量優勢

興趣教育時長分布平均，黃金時長集中在60s上下

PART 2優秀素材秒級解讀

案例1:場景假設型口播，鋪墊足，利益點拋出即吸引點擊

掌握用戶觀看動機，了解腳本創意的結構

01表現自我：內容和受眾人群的內心期待或者當下痛點高度相關可以利于用戶打造內心認可度，增強素材吸引力;

02人群關聯：廣告與現實生活的高度關聯，可以讓用戶迅速沉浸，出現共情，從而合理認同產品;

03升華過渡：痛點和激勵相輔相成，形成閉環，給到問題的司時提出解決方案，發生合理引導以促進轉化;

04獵奇探索：雷同的腳本和場景，甚至背景音樂，在一段時間后就會從「爆火』再轉為「爛俗」。所以一定要定期探索新腳本方向，無論是場景，創意，亦或是道具，服裝，都值得創新探索，留出試錯時間;

05放松感：快手短視頻廣告的目的在于轉化，而決策是有流失成本的,所以盡可能減少轉化漏斗中的流失率是關鍵，也就使得素材鼓勵用戶被轉化的過程越自然簡單,用戶需要思考的空間就越小，越利于完成轉化

PART 3素材生態治理提示

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