《快手KA教育職業(yè)&興趣行業(yè)素材風(fēng)向標(biāo)2021年9月版》 | 快手開戶后臺(tái)

01行業(yè)視頻數(shù)據(jù)分享

職業(yè)教育及興趣教育均熱衷于素人口播

本月興趣教育及職業(yè)教育下，索人口播類仍然均為跑量Top1;同時(shí)情景劇占比進(jìn)一步縮減，職業(yè)教育行業(yè)轉(zhuǎn)向大字報(bào)及混剪類作為索材備選方案；

興趣教育的動(dòng)畫剪輯類占比縮減，可能與產(chǎn)品賣點(diǎn)不潔晰有關(guān)﹔展示課程直接賣點(diǎn)和APP功能的混剪類素材有所升溫。

職業(yè)教育及興趣教育均熱衷于素人口播

從不同類型視頻的ARPU值來看，明星口播仍然因?yàn)閿?shù)據(jù)較少而冠絕全場，但數(shù)據(jù)不太置信;其余類型中，情景劇跑量能力更強(qiáng)，索人口播稍遜，需要在口播腳本內(nèi)容上持續(xù)探索調(diào)整;

職業(yè)教育各索材類型的跑量能力較為均衡，混剪類突出學(xué)習(xí)前后對(duì)比(如薪資、職場能力等），強(qiáng)對(duì)比式效果明顯。

02優(yōu)秀素材結(jié)構(gòu)拆解

策劃推廣方案

硬定向在已有限制要求下,結(jié)合品牌和素材類型，設(shè)計(jì)素材每5~10s的內(nèi)容安排。【例如】前5s-點(diǎn)出痛點(diǎn)來篩選共情的目標(biāo)用戶;6~20s-多數(shù)女性家長的應(yīng)對(duì)方式;21-30s-安排轉(zhuǎn)折;31-45s-推薦產(chǎn)品并強(qiáng)調(diào)權(quán)威性和利益點(diǎn);46~55s-報(bào)名方式和消除顧慮。

銜接落地頁素材的下一步必然是落地頁，是在素材基礎(chǔ)上展示產(chǎn)品從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化的鏈路—環(huán)，所以—定要了解落地頁所展示的內(nèi)容，前推到素材甚至廣告語、號(hào)召按鈕上做好承接。【例如】若落地頁為問卷+咨詢類，注意素材末尾引導(dǎo)報(bào)名時(shí)要和落地頁的用戶預(yù)期動(dòng)作一致。

關(guān)注場景契合度場景設(shè)置與整體腳本內(nèi)容以及演員人設(shè)契合-.例如∶演員年齡偏大，對(duì)應(yīng)興趣教育行業(yè)則對(duì)應(yīng)兒童隔輩長輩，對(duì)應(yīng)職業(yè)教育行業(yè)則避免為面向年輕人的考試/課程做經(jīng)驗(yàn)之談。

快手廣告推廣分析用戶畫像從迎合潛在曝光人群的需求和愛好出發(fā)，重點(diǎn)突出課程產(chǎn)品利益點(diǎn)，或者用處。【例如】文案國繞“我是用來做..的;我是你需要的...;我可以讓你不再..;”進(jìn)行設(shè)計(jì)。

興趣教育-素人口播優(yōu)秀素材結(jié)構(gòu)拆解

01.引發(fā)共鳴

開頭即引出和產(chǎn)品高相關(guān)的“兒童閱讀”話題;

列舉普遍的家長做法，對(duì)同樣做法的家長引發(fā)共鳴，對(duì)未重視閱讀的家長潛移默化做提示

02.發(fā)生轉(zhuǎn)折

拋出前段講到的家庭教育過程中家長面對(duì)的痛點(diǎn)﹔

彩色字標(biāo)注利益點(diǎn)，為下文引出產(chǎn)品推薦做上下銜接鋪墊;

03.講解產(chǎn)品

再次重申利益點(diǎn)，與前文痛點(diǎn)相呼應(yīng)，作為解決方案；

對(duì)上課方式和培養(yǎng)內(nèi)容做答疑，消除顧慮，推進(jìn)轉(zhuǎn)化。

職業(yè)教育-混剪類優(yōu)秀素材結(jié)構(gòu)拆解

01.開門見山

色彩艷麗的畫面配合對(duì)話式口搖語音﹔

開門見山標(biāo)紅核心利益點(diǎn):學(xué)費(fèi)不高的2年制碩士;

02.直擊痛點(diǎn)

專科畢業(yè)2年即可考、不考數(shù)學(xué)、英語二分?jǐn)?shù)線低，都是吸引核心目標(biāo)用戶的關(guān)鍵點(diǎn);

03.全面答疑

對(duì)含金量疑問，以及證書認(rèn)可度、利益點(diǎn)清晰解讀;

最后再用“網(wǎng)上學(xué)，不耽誤工作”作為殺手锏，進(jìn)一步促轉(zhuǎn)化。

03重復(fù)&低質(zhì)素材判定

關(guān)于素材是否相似的自查建議

是否上傳過完全相同的視頻〔同一視頻上傳多次會(huì)被判定為相似)

是否只改動(dòng)了音頻或者封面(當(dāng)前判定相似索材不考慮音頻和封面)

是否只改動(dòng)了文字或者logo(文字和logo一般占據(jù)面積較小，改動(dòng)對(duì)判定結(jié)果影響不大)

是否對(duì)同一視頻只做了縮放或者旋轉(zhuǎn)、亮度調(diào)節(jié)（此改動(dòng)不影響視頻畫面的主要內(nèi)容)

是否為同一人物在相似場景拍攝(場景差異較大，無論人物是否相同，不會(huì)判為相似)

是否只改了后半段視頻內(nèi)容，如只改了片尾（視頻前半段的內(nèi)容在判定算法中權(quán)重更大，中端也會(huì)參考但權(quán)重較低)

上中下三段樣式的視頻，是否只改了上卞兩部分的固定內(nèi)容(三段樣式的視頻，判定算法主要考慮中間的視頻內(nèi)容)

公司優(yōu)勢

開戶流程

注意事項(xiàng)