理解快手廣告投放的電商的關鍵點，快手短視頻價格多少？

以流量為核心，ks正越來越向電商交易靠近。ks短視頻價格多少？

字節跳動早期由今日頭條的圖文流量連接電商，ks廣告投放但沒有在固化的市場成功。短視頻讓種草效率提高，也讓ks幫助字節打開局面，通過購物車的推出，ks短視頻成為了淘寶和消費者至關重要的中轉站。

短視頻帶貨讓淘寶客和美妝博主同時收益，ks卻沒有真正參與電商戰爭。ks廣告投放2019年近一半沒有安裝手機淘寶的用戶，并沒有轉換成站內亮眼的GMV數據。C端轉向和變現多樣化讓ks加速發展直播電商，疫情推進了這個過程，羅永浩和明星直播則徹底打開了電商大閘。

流量是ks獨立電商的高起點，但電商主播和供應鏈都還是薄弱環節。ks廣告投放因為電商的構造更加復雜，對挾流量而起的ks，這不僅只是一場單純的流量戰爭。

但直播似乎開啟了電商流量重構的大門。ks試圖通過獨立電商探索更高效的流量變現路徑，ks廣告投放快手在人-貨-流量上的電商閉環也在逐步形成，阿里這樣的電商平臺則攜電商基礎設施以自重，與抖快這樣的平臺分分合合欲說還休。

流量的世界變得更加分散和封閉，新電商的競合史才剛剛開始。

01 種草

2018年1月23日，“答案茶”創始人王秋涵將一條視頻放在ks個人號：ks推廣賬戶開通下單時在答案茶腰封上寫“我和他還可能嗎？”，制作完成的奶蓋上寫著“相濡以沫不如相忘于江湖。”這條ks當年收獲近四萬點贊，答案茶也從三月開始爆火，ks推廣賬戶開通一度保持著每天近三家的開店速度。

種草是ks的電商之路的起點。在2018年ks推廣賬戶開通，土耳其冰淇淋和佩琦手表帶奶片糖等商品被ks打造成的網紅商品。而在主播一端，早在2017年年底，淘寶主播李佳琦就入駐ks，他用兩個月漲粉到1000多萬，ks推廣賬戶開通并通過ks完成破圈，為淘寶直播引流。

此時的ks還沒有開通電商功能，ks推廣賬戶開通而微博已經建立了一套完善的淘寶導流鏈路，很多ks紅人會選擇將流量導回微博變現。ks推廣賬戶開通ks紅人的個人頁一般都會展示微博主頁鏈接和淘寶店號碼。ks的種草內容擔任了淘寶和ks的流量交易中的中轉站角色。

ks的崛起讓正處于二次復興期的微博感到危機。根據獵豹大數據，ks廣告登錄入口在2018年2月下旬，ksApp的周活已經超過了微博。到3月10日，不少用戶的ks鏈接轉發至微博后已經不會出現在個人主頁和信息流。微博的封殺之下，ks需要幫助平臺紅人變抖音推廣代理商在平臺內打造電商的跳轉體系。

從2018年三月底開始，陸續有100個內測賬號接入購物車功能。ks廣告登錄入口用戶點擊購物車會出現商品信息，再點擊進入淘寶頁面，從短視頻觀看到下單購買只需三次點擊種草和拔草的間隔被大大縮短。野食小哥在首條帶貨視頻中介入例如一款牛肉醬，累計賣出將近一萬瓶。

到5月時，ks達人的主頁又增加了“TA的推廣商品”入口，ks廣告登錄入口可以直通達人自有店鋪頁面查看推廣商品，再跳轉到淘寶，ks相關負責人否定這是自建電商：“這是ks購物車功能的一部分，是淘寶鏈接的聚合。”

作為ks電商最初的基建事業，購物車本質上是ks內容和淘寶交易的跳轉裝置。ks廣告登錄入口購物車的開通也意味著阿里和ks蜜月期的開啟，隨著內測范圍擴大，2018年有超6萬明星達人、企業藍V賬號開通購物車功能。關于阿里收購ks的猜想在下半年流傳開來，《為什么阿里應該收購ksks廣告登錄入口》《阿里會收購ks嗎》成為討論標題。

這樣的猜測不是空穴來風。從2013年投資微博開始，短視頻正成為淘寶電商服務越來越重ks廣告登錄入口要的外部流量池。稍晚于ks，快手平臺也在2018年6月新增“快手小店”功能，通過和淘寶與有贊的合作，引導用戶進入第三方平臺購物。

而相比快手，ks的內容調性更吸引著品牌廣告與合作。在2018年6月，ks藍V企業號ks廣告登錄入口正式上線，三個月后又上線KOL營銷平臺星圖。主打下沉市場快手很快通過直播連接庫存和源頭的低價商品，并和騰訊結盟，但ks則走向了和淘寶關系密切的短視頻帶貨。

ks購物車的推出也意味著字節跳動電商戰略的一次轉向，此前的重心在資訊平臺今日頭ks廣告登錄入口條。今日頭條2016年6月就和京東達成“京條計劃”，時任今日頭條副總裁張利東認為這個基于閱讀場景的電商導流計劃，將會互聯網歷史上第一次匯聚海量的消費和閱讀流量。

沿著這條思路，今日頭條2017年下半年進行“放心購”招商，主打購物板塊日活1000萬和男性ks廣告登錄入口電商藍海，在2018年初作為連接中小電商和頭條內容的電商工具上線。2018年下半年，字節還推出主打下沉市場的電商APP“值點”，和面向年輕人的種草社區“新草”。

兩款內容電商產品都沒有太大聲量，放心購則在第二年分拆為“放心購3.0”和“放心購魯班”ks廣告登錄入口，前者和值點商城合并，后者成為電商廣告管理工具。

到2018年6月，ks日活超過1.5億，全面超越今日頭條客戶端。張一鳴的電商重心不可逆轉地來到ks。ks廣告登錄入口今日頭條的放心購在2019年初接入ks，達人可以通過放心購將商品添加到櫥窗，此前今日頭條積累的供應鏈向ks傾斜。

和淘寶打通電商環節的第一個雙11，ks開通廣告購物車功能的賬號可一天售出商品10萬件，轉化銷售額破2億。ks廣告登錄入口而另一邊11月6日的快手賣貨王活動，紅人散打哥達到了3小時5000萬，全天1.6億的銷售額。

面對來勢洶洶的快手電商，ks和淘寶的合作還需要繼續加速。巨宣網絡

02 短視頻電商

在2019年5月29日，一篇《我一個世界五百強做食品的，被ks賣烤蝦的騙了》刷屏朋友圈，ks推廣賬戶開通文章講述了作者如何在ks購買到三無烤蝦商品，并且無法在ks找到訂單頁面。作者在最后要求賠償：“我會把得到的所有賠償，分給跟我一樣在ks電商上被騙的人。”

這句話中“ks電商”的所指本質上是二類電商生意：商家購買ks信息流廣告來做單品銷售，ks推廣賬戶開通ks根據點擊下單量收取廣告費用，又被行業稱為單頁電商。專營信息投放的放心購魯班4月拆分出來，根據新京報的報道，魯班占字節跳動電商總流ks量的比例大約達到75%。

起碼在上半年，充斥在ks的二類電商比購物車離交易更遠。不過回過頭來看，由于經濟下ks推廣賬戶后臺行逐漸影響廣告業務的增長，此時的ks已經開始更積極地布局電商和游戲等C端業務，一系列電商舉措為短視頻甚至日后的直播帶貨打下基礎。

另一方面，網紅貓創始人張帥認為，相比依賴頭部KOL的微博，ks需要主播人設標簽與商品匹配ks推廣賬戶開通，粉絲數量反而不需要特別高，ks電商賣貨的核心是讓商品視頻匹配ks算法，這種算法驅動的電商模式與淘客玩法結合爆發力更強。

結合DOU+的買量措施，2019年的ks出現了一批淘客團，他們和供應鏈達成長期合作，ks推廣賬戶開通一般擁有數十個“幾萬”或“幾十萬”的中腰部賬號，通過Dou+ 買流量，用購物車為低價商品帶貨。實現從短視頻到小黃車，再到淘寶店的成交路徑，從而賺取不菲的傭金。

兩種模式都顯示出淘寶和ks復雜的流量糾葛。頭部的淘寶店鋪已經有30%的流量來自ks。ks推廣賬戶開通據“晚點LatePost”在6月25日的報道，ks與淘寶簽訂了70億的年度框架協議，其中包括60億元廣告和10億元傭金。

ks也有一些具備供應鏈能力的主播，正善牛肉哥在2018年8月入駐ks，以牛肉為切入點，確立“把價格打下來”的人設，通過堆量來提高用戶觸達率，成為連續兩年平臺GMV最高的帶貨主播。

但淘外種草和帶量仍然是主流。這年的雙十一，阿里與ks開戶發起“ks好物發現節”并上線種草標簽頁，而快手打出的口號已經是“源頭好貨”，排名快手賣貨前二的則是具備更強供應鏈能力的辛巴和娃娃。通過社區生長和對接產業帶，ks廣告開戶流程快手的直播電商體系正在成型。

ks仍然保持電商生態中的 “流量提供方”的定位，和商品的聯系更多是營銷和引流ks廣告開戶流程。這阻礙了ks電商的發展。據招商證券估測，2019年ks電商GMV為100億元，而發力直播帶貨的淘寶直播和而快手GMV分別是1800億和400-500億。

廣告是ks的大頭，2019年字節跳動商業產品廣告收入1200-1300億元左右，占到總收ks推廣開戶流程入的九成左右。在廣告之外，ks需要找到第二增長點，直播電商無疑是變現的優先選擇。

在淘寶導流之外，ks還有自建電商的機會。根據磁力算數，截止2020年1月，ksDAUks廣告開戶費用已經超過4億，新商業情報NBT2019年的報道曾經提到，ks的年輕用戶有一半還沒有安裝手機淘寶

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