快手廣告投放渠道有哪些？快手在捕蟬 ？1688在后！

“流量”二字正在引發(fā)一場互聯(lián)網(wǎng)大討論。快手廣告投放無數(shù)疑問在腦海中盤旋。

1 如果把一個(gè)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺視為流量平臺的話，快手廣告投放流量在真實(shí)商業(yè)世界之中究竟處于何種位置？巨宣網(wǎng)絡(luò)

2 移動互聯(lián)網(wǎng)邁向產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的過程之中，快手廣告投放視頻直播平臺為代表的流量經(jīng)濟(jì)究竟能起多大的作用？

3 下個(gè)十年，在面對全景式流量整合與流量開發(fā)的情況下快手廣告投放，互聯(lián)網(wǎng)公司究竟要如何重新定義自己？

如何回答這一系列疑問，將決定每一家企業(yè)的自我選擇。

流量當(dāng)然重要，其是當(dāng)下2020年的互聯(lián)網(wǎng)大博弈，它快手廣告渠道可能算是過去十年移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今最重要的一次大博弈。

它幾乎涉及了所有頭部廠商、明星創(chuàng)業(yè)公司，在零售賽道、快手廣告渠道泛文娛賽道幾乎同時(shí)展開，而且兩個(gè)賽道的新舊企業(yè)交纏在一起。

然而，仔細(xì)去看互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史就會發(fā)現(xiàn)，流量思維從來就沒有休止過。快手廣告渠道但沒有供應(yīng)鏈的流量卻從來都走不長——無論是早年百度、騰訊分食電商，還是今天的快手、快手涉足電商——本質(zhì)都是一個(gè)邏輯。

流量，永遠(yuǎn)都只是現(xiàn)代商業(yè)最表層的一環(huán)。快手廣告渠道流量平臺永遠(yuǎn)跨不過供應(yīng)鏈。

甚至可以這么說，供應(yīng)鏈?zhǔn)强焓帧⒖焓帧⒖焓謴V告渠道拼多多們戰(zhàn)場背后的彈藥庫。快手、快手、拼多多捕蟬，而供應(yīng)鏈在后。

01

流量只是手段，不是目的

“流量”二字放在互聯(lián)網(wǎng)語境下指的是“快手推廣互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中網(wǎng)絡(luò)流量利用的大小”。

PC年代，衡量流量的詞匯往往是PV、UV(點(diǎn)擊率)，快手推廣在移動互聯(lián)網(wǎng)年代往往衡量詞匯是DAU、MAU（日活、月活）、用戶時(shí)長等等。

這些互聯(lián)網(wǎng)詞匯萬變不離其宗，快手推廣本質(zhì)內(nèi)涵從未真正改變。

但你去看西方宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“流量”指標(biāo)會發(fā)現(xiàn)，它指的是“在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域依靠信息流、貨物流、資金流、人快手推廣才流和技術(shù)流等生產(chǎn)要素及資源流動、積聚、重組、整合、加工和擴(kuò)散而創(chuàng)造效益”。

對比互聯(lián)網(wǎng)語境和經(jīng)濟(jì)學(xué)語境下的流量就會發(fā)現(xiàn)，前者其實(shí)極為狹隘，僅僅只是看作是后者的一個(gè)要素。快手推廣然而，現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界顯然不會只有流量這種生產(chǎn)要素。

只有“流量”的平臺，無法真正驅(qū)動商業(yè)中其他直接的資源在社會生活和商業(yè)世界中快手開戶“流動、積聚、重組、整合、加工和擴(kuò)散”。

事實(shí)上，早在PC年代，我們就看到過“流量崇拜”的誤區(qū)。快手開戶但兩大流量巨頭都未能解決零售問題。

2005年，拍拍網(wǎng)誕生，依托QQ流量曾也被騰訊視為對抗淘寶的主力軍。快手開戶然而此后騰訊戰(zhàn)略放棄。

2007年，百度成立電子商務(wù)事業(yè)部，試圖通過搜素引擎導(dǎo)流建立電商快手開戶，然而業(yè)務(wù)半路夭折。

2009年，百度推出了百度“有啊”再戰(zhàn)電商，商業(yè)體系、快手競價(jià)推廣運(yùn)營都無法跟上，三年后失敗告終。

騰訊和百度，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代哪一個(gè)缺流量？然而，快手競價(jià)搜索和社交兩大流量池都各自碰壁。

反觀當(dāng)時(shí)的阿里，它的電商體系其實(shí)是淘寶網(wǎng)和阿里巴巴平臺所構(gòu)成的。快手競價(jià)阿里巴巴平臺的背后是一整套B2B供應(yīng)鏈，其中有1688和中供鐵軍兩個(gè)團(tuán)隊(duì)。

無論騰訊、百度怎樣做電商，平臺上的內(nèi)貿(mào)貨物，快手競價(jià)都離不開阿里所構(gòu)建的這一條B2B內(nèi)貿(mào)供應(yīng)鏈。

PC互聯(lián)網(wǎng)年代，快手競價(jià)流量就已經(jīng)證明它無法穿透商業(yè)全流程。

在商業(yè)這條漫長的道路上，流量只是第一步，快手競價(jià)后面還有運(yùn)營、留存、轉(zhuǎn)化、服務(wù)、供應(yīng)鏈、物流等各式各樣的環(huán)節(jié)。

如果以為流量就可以征服一切，那顯然是搞錯(cuò)了情況。

在移動互聯(lián)網(wǎng)年代，快手廣告流量同樣不是什么新鮮事物。

社交平臺、短視頻平臺、直播平臺本質(zhì)上都是流量平臺。快手廣告流量只是手段，不是目的，流量真正的目的在于服務(wù)現(xiàn)實(shí)世界的實(shí)體經(jīng)濟(jì)。

02

做流量的基礎(chǔ)設(shè)施

前不久，摩根大通同樣把這場流量狂歡拉回到理智層面。

摩根大通這份報(bào)告認(rèn)為，阿里如今已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)以品牌產(chǎn)品為主的平臺。快手短視頻推廣大部分品牌和商家都嚴(yán)重依賴阿里巴巴在線交易，因此不太可能轉(zhuǎn)向這些短視頻平臺。至少短期內(nèi)，短視頻電商不太可能打破阿里在電商領(lǐng)域的主導(dǎo)地位。

我們可以繼續(xù)回到文章開頭的三個(gè)問題，以此去審視今天的阿里——整個(gè)快手短視頻推廣阿里都在往下沉，尤其是1688代表的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施以及菜鳥代表的物流基礎(chǔ)設(shè)施。

1、如果把一個(gè)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺視為流量平臺的話，流快手短視頻推廣量在真實(shí)商業(yè)世界中究竟處于何種位置？

前些時(shí)間一個(gè)朋友和我說，快手短視頻推廣“我現(xiàn)在喜歡在阿里巴巴（1688）APP上購物，拼多多都不香了”。

坦率說，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)具有偶然性快手短視頻開戶——一些產(chǎn)業(yè)帶開始直接把貨物送進(jìn)供應(yīng)鏈平臺，使得消費(fèi)者可以直接觸達(dá)商品，以至于流量、消費(fèi)補(bǔ)貼在產(chǎn)地面前都顯得不再實(shí)惠。

這句話背后真正的意味在于，一切零售商業(yè)行為，快手短視頻開戶其實(shí)都繞不開供應(yīng)鏈源頭。如果能追溯到供應(yīng)鏈源頭，幫助產(chǎn)業(yè)帶提高效率，這帶來的改造作用才是涉及骨髓的。

說回阿里1688，它在內(nèi)貿(mào)B2B領(lǐng)域20年的產(chǎn)業(yè)積累和技術(shù)積累，快手短視頻開戶構(gòu)建了完整的生態(tài)系統(tǒng)和基礎(chǔ)設(shè)施，這是流量分發(fā)平臺——如快手、快手乃至微信怎么也跨不過的護(hù)城河。

2、移動互聯(lián)網(wǎng)邁向產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的過程之中，視快手短視頻競價(jià)頻直播平臺為代表的流量經(jīng)濟(jì)究竟能起多大的作用？

對阿里而言，視頻直播平臺帶來的流量固然可觀，快手短視頻競價(jià)但流量從來都只是手段而非目的，流量固然重要，它的核心目的還是在于服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，滲入產(chǎn)業(yè)帶和供應(yīng)鏈。

流量僅僅只是技術(shù)的一環(huán)，它的意義在于用戶參與，快手短視頻競價(jià)以及用戶參與之后的消費(fèi)者洞察力和數(shù)據(jù)技術(shù)帶來的效率提升。

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