最新：投資消費22年「行業(yè)直播」營銷推廣策略 | 快手直播廣告投放平臺

直播審核避坑指南

一:直播推廣通用指南

1、直播中，所有內容及元素，包含不限于主播口播、場景設施、各種裝飾擺設、人物服裝、動作等，嚴禁意圖誘導用戶進行私下交易、線下交易等非在直播間且直播時段的交易行為。

2、直播場所不可為涉及國家及公共安全的場所、影響社會正常生產及生活秩序的場所、影響他人正常生活的場所。

3、直播中，所有內容及元素，包含不限于主播口播、場景設施、各種裝飾擺設、人物服裝、動作等，不得涉及任何聯(lián)系方式，包含不限于電話、微信號、QQ號、公眾號等。

4、直播中，所有內容及元素，包含不限于主播口播、場景設施、各種裝飾擺設、人物服裝、動作等，不得涉及引導用戶點擊、打開、關注、閱覽非投放產品及快手平臺的第三方平臺、APP、產品等信息內容的導流行為。

5、廣告主及主播需保證所提供、展示的任何資質、證明、信息均為清晰、真實、合法、有效。

二:直播推廣資質指南

用戶所填寫的任何信息應真實有效，且與實際資質證件一致。

1、任意資質文件應清晰可辨、信息完整

1.1資質文件應有清晰可辨的發(fā)證機關公章;如發(fā)證機關公章不清晰，則可提供原件照片備案;

1.2資質文件（包括個人身份證復印件)應有清晰的手寫或蓋章“與原件一致”字樣〈不可用鉛筆書寫，需要使用黑色碳素筆寫，不可打印)，手寫/蓋章內容，不得遮蓋資質文件重要內容;

1.3資質文件應加蓋清晰可辨的廣告主公章(紅章)﹔個人身份證復印件需有本人簽字;1.4資質文件包含有效期和年檢章的，有效期及年檢章應清晰可辨;

2、任意資質文件應真實有效

2.1資質文件應有正確的發(fā)證機關公章;資質文件不可進行后期處理;

2.2包含有效期的資質文件應在有效期內使用;

3.營業(yè)執(zhí)照相關審核標準

3.1法人/運營者、資質編號、注冊地需與營業(yè)執(zhí)照一致;

3.2簽字筆手寫「與原件一致」字樣，不可使用鉛筆書寫;

3.3營業(yè)執(zhí)照的文本內容如有變更(如類型、住所、法人代表等），需提供最新版營業(yè)執(zhí)照。

三:直播推廣直播內容指南

應保證其內容合規(guī)合法、正能量、符合正面社會價值觀及輿論導向。

1.涉嫌非法內容

1.1不得包含反動言論及傳播有悖社會道德的信息;

1.2不得含有迷信、荒誕、明顯違反科學規(guī)律的內容;

1.3不得包含中華人民共和國國旗、國徽、國歌、軍旗、團旗、黨旗、少先隊隊旗、少先隊徽、紅領巾、香港澳門臺灣區(qū)旗、黨徽、團徽、特別行政區(qū)區(qū)徽、天安門、人民英雄紀念碑、華表、不完整的中國地圖、正在流通中的人民幣、中國銀行發(fā)行的紀念幣等涉政類元素;

1.4不得包含政治名人的人名信息，任何可能涉及政治敏感的信息;

1.5不可包含各類政府機構及政府職能部門的本體及變體內容;

⒉涉及低俗內容

任何所提供元素（包含且不限于資質、腳本、產品、視頻等)不可涉及任何低俗內容、元素，包含且不限于通過文字、圖片、口播、人物動作、服裝、場景、故事情節(jié)等形式隱晦或直接表現性暗示、性誘惑、性挑逗、性誤導、性行為、性過程、性方式等低俗內容;

3.頂級詞匯&夸張性描述

3.1 不得以任何形式(包含且不限于文字、圖片、產品、視頻等)體現產品具備不切實際、不符合客觀現實的功能、質量、排名等屬性及描述;

3.2不可出現絕對化用語“最”&“國家級”&“第一”&“唯一”&“no.1”等，如為真實情況，請?zhí)峁┚邆浞尚ЯΦ南嚓P資質證明;3.3直播中不得涉及不適宜未成年人參與的行為及與未成年人年齡不符的行為;

4.涉及暴力、血腥、不文明用語

4.1任何直播中不得涉及中任何容易引起用戶感觀不適的相關內容，包括但不限于環(huán)境場景、人物形象等，例如暴力、血腥、恐怖等情節(jié)、場景等;

4.2直播中不得以任意形式出現不文明用語，包含不限于口播、服裝、場景內布置、裝飾上的文字等;

4.3不得宣揚違反社會正向風氣導向的內容，例如以暴制暴、極端的復仇心理和行為，場景或情節(jié)如惡勢力群毆械斗、兇殺、暴力催債、招募打手、雇兇殺人等;

5.涉及福利活動相關內容

5.1內容所涉及的活動包含但不限于:紅包、代金券、滿減、抽獎、買贈、打折、口令等形式，需保證其活動內容真實有效;不得使用任何誘導、欺詐、欺騙、隱瞞條件、設置不平等條約等方式，損害用戶權益及利益;

5.2活動中不得出現售賣價格遠低于產品自身價值的活動推廣形式，如活動確實屬實，需提供官方相關證明；

5.3附贈有獎銷售活動中所涉及到的附贈產品，同樣需符合快手相關平臺及商業(yè)規(guī)則;

54直播中展現的福利活動必須與直播任務訂單中所描述的福利活動保持一致，如實際產品未涉及具體福利，不得利用福利活動進行推廣宣傳;

5.5在任務及直播中所涉及到的活動內容中，不可涉及通過活動獎勵誘導用戶填寫表單。

特殊行業(yè)審核標準直播內容首先需遵守產品相關行業(yè)的國家法律法規(guī)及相關實施、執(zhí)行辦法

1.金融類內容審核標準

1.1不得以任何形式出現炒石油相關、擔保、大宗商品交易、貴金屬、期貨、外匯、投資理財、海外投資等內容信息;

1.2在任務訂單及直播中嚴禁誘導18歲以下人群、無民事行為能力或限制民事行為能力的自然人進行使用、購買;

1.3直播中不得含有對未來效果、收益或者任何保證性承諾的內容信息，不得體現、明示或暗示可以保本、無風險或者保收益等，也不得利用學術機構、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)人士、受益者的名義或者形象作推薦、證明;

1.4 保險行業(yè)特殊要求:所有保險產品需在落地頁中明確具體的保障期限，如涉及續(xù)費形式，落地頁必須公示完整費率表或在落地頁明顯位置展示出費率表公示鏈接;

1.5金融類客戶直播及頁面不得涉及加群、加微信、關注微信、加q等線下推薦投資、推薦股票、投資咨詢、投資操作等內容;

1.6金融類產品落地頁警示語要求，包含不限于:

1.6.1投資類需添加警示語:投資有風險，選擇需謹慎，風險責任由購買者自行承擔;

1.6.2貸款類需添加警示語:借貸有風險，選擇需謹慎，具體貸款額度/時間以實際審批為準;

1.6.3銀行信用卡類需添加警示語:實際額度/下卡時間依個人情況而定;

1.6.4保險類需添加警示語:具體費率及保單金額以實際為準;如涉及推廣具體保險產品，警示語需添加;“本產品由XX保險公司承?！眱热荩ｋU產品實際承保機構需與警示語承保機構保持一致;

更多建議:

推廣內容涉及進口產品或材料，需補充提交《進出口檢驗檢疫證明》或者海關報關單;若涉及出口，需出示出口企業(yè)資質，如海外對外貿易經營備案登記;

禁止以任何形式銷售山寨商品，且不接受該類商品的相關商標證明;

商品不可涉及持久性生理形態(tài)改變描述及體現;

不得對名稱、制法、成分、效果或者性能虛假夸大宣傳，及不得使用含有夸大誤導的詞匯語句描述;不得涉及疾病治療功能、不得使用醫(yī)療用語、或易使推廣的商品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語;

四:直播作品引流—視頻審核標準:

1.金融投資類視頻審核標準

1.1金融類客戶素材內容不得含有對未來效果、收益或者與其相關的情況作出保證性承諾，明示或者暗示保本、無風險或者保收益等，也不得利用學術機構、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)人士、受益者的名義或者形象作推薦、證明;

1.2金融類客戶素材及頁面不得涉及加群、加微信、關注微信、加qq等線下推薦投資、推薦股票、投資咨詢、投資操作等內容;

1.3金融類客戶在任務及視頻中禁止誘導18歲以下人群進行購買;

1.4保險行業(yè)特殊要求:所有保險產品需在落地頁中明確具體的保障期限，如涉及續(xù)費形式，落地頁必須公示完整費率表或在落地頁明顯位置展示出費率表公示鏈接;

1.5不得利用醫(yī)療機構、醫(yī)生、專家的名義或者形象作證明;

5.教育培訓類視頻審核標準

5.1不得出現對升學、通過考試、獲得學位學歷合格證書，或對教育、培訓的效果作出明示或者暗示的保證性承諾;

5.2不得明示或者暗示有相關考試機構或者其工作人員、考試命題人員參與教育、培訓;

5.3不得利用科研單位、學術機構、教育機構、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)人士的名義或者形象作推薦、證明;

5.4不得涉及學歷類證書展示;

5.5若涉及不過退款、考過再繳費等存在限定條件的描述，需體現具體限定條件內容;5.6如涉及院校合作、名企合作需提供與院校/名企合作證明;

直播間營銷策略

快手直播推廣與傳統(tǒng)信息流推廣差異較大，中間過渡直播間講解，故直播間效果影響最終成單，直播間主要影響因素:主播、背景設置、工具運用、主播話術。

建議詳情參考:

1、保險直播tips:

top保險主播人群畫像

保險大V主播偏男性，24-45歲主播較多，且大部分集中在一線新─線城市

top保險主播粉絲人群畫像

保險大V粉絲偏向女性，30-50+用戶較多，且五線城市粉絲較多

直播用戶習慣

主站直播用戶活躍時間段分布:中午10-14點，晚18-22點較為集中;

2、直播間玩法建議:

3、保險直播用戶高頻問題

4、直播間場景建議：

行業(yè)直播通過多代理、多賬戶提升競價數量、競價能力，同時針對直播間異常及時處理、分時掉量及時應對，四大方向進行精細化運營與提升，達到直播推廣量級增長的目的。

1．競價數量提升:

1)單一直播間/優(yōu)質直播間，多賬戶推流;

2)單一帳戶，多優(yōu)質素材加持;

3)多代理、多賬戶、多競價單元緯度提升參競組數量;

2．競價能力提升:直播推廣-作品引流:與:出價、BCTR、P3TR、組件點擊率、CVR相關;

1)提升素材：核心指標，提升前端進入直播間的CVR;

2）)提升直播間內場景布局，完善主播服化道、提升直播間內腳本、完善主播"產品原生"話術、評論區(qū)正向引導、提升直播間組件BCTR，進而提升后續(xù)CVR;

3．直播間異常處理:

目前直播推廣高頻遇到:刷號類、非原創(chuàng)限流、錄播封禁、觀感case封禁;結合分時曝光及直播間情況，及時應對，第一時間申訴、撈回、加白，并及時協(xié)同客戶下播開播恢復，提升處理時效;

4.掉量應對策略:

直播間異常外，分時掉量結合運營拉活策略及時應對;

直播運營推廣策略

一:基建指南

提升基建：多代理多競價單元等維度提升賬戶基礎建設，提升純新視頻量;提升賬戶數量:結合多賬戶推流同一直播間功能，提升投放賬戶數量;

競價數量提升：1）結合新視頻產出情況，可適當提升賬戶結構，新視頻與組建議:1:5;組與創(chuàng)意建議:1:5;2)重點關注提升參競組量級;

流量拓展：單賬戶直播直投拉長時段，結合流量高峰，增加參競組數量測試;

冷啟動提升：直播加速探索、輔助探索功能助力新組和新視頻冷啟動;(加速探索采取小預算/控制比例加速;)

二、直播如何做人群定向

1、人群定向前提須知

覆蓋量建議——保持在5000kw~8kw及以上(廣告后臺預估覆蓋率為日活數據)，若過低易導致跑量困難;同時不建議定向過寬，若過于寬泛，易導致初始跑量是人群不準，冷啟動成本過高。

2、人群定向策略

巧用一方人群，獲取高價值用戶深度潛在用戶，私域人群再營銷在廣告營銷過程中，用戶并非曝光一次便會進行轉化，廣告投放是一個持續(xù)種草到收割的循環(huán)的過程，在完成最終轉化時，中間行為資產用戶良好的應用，能夠幫助廣告主實現營銷最大化，同時節(jié)省較低的廣告預算。

排除低質人群，優(yōu)化后端ROI

人群定向策略中其他注意事項

公司優(yōu)勢

開戶流程

注意事項