《快手金融 行業信息流廣告白皮書2019年H2版》 | 快手廣告開戶平臺

01Part One前期規劃

投放產品/業務：同類投放產品成功案例參考，縮短測試周期

營銷轉化鏈路：明確產品轉化鏈路，減少中間環節流失;

增長目標及規劃：全年/分季度的新增目標，未來一段時間內的新增規劃;

競媒投放概況：對標同類型媒體，提前規避風險，減少測試成本

明確目標-執行詳盡運營計劃

確定合理的KPI讓投放更高效

合理的KPI：基于行業投放效果及數據，結合廣告主自身的投放目標和需求，共識合理的投放KPI;

分階段KPI：快手信息流廣告投放從開始的測試到穩定期，轉化效果存在一定的波動，所以需要與客戶共識不同投放階段的KPI。

02策略執行

多封面，堆素材，搶曝光!

多制作新的視頻素材和視頻封面:跨賬戶的全新的視頻素材、封面，在廣告投放初期將獲得一定的激勵流量。

單視頻搭配多封面:有助于提升效果和廣告曝光，建議配比1:5

避免頻控:一個用戶24h內不能看到同樣的內容（封面or視頻)，相反，多做封面有助于增加展現機會。

質:核心指標參考大盤，對標行業均值；

量:日均有效素材量+周內上新素材量

終極目標如何提升投放量級?

定向優化

提升目標人群覆蓋量，避免太精細的定向;減少中間環節的用戶流失，提升廣告的勝出率;

借助模型算法逐步放開定向，給算法更多找人的空間。

03Part Three經典案例

京東金融-快手營銷背景

客戶背景：京東金融是京東集團旗下獨立金融子品牌，擁有超過2.4億的活躍用戶;業務涵蓋個人金融、企業金融、金融科技等;致力于為個人和企業提供可信賴的、普惠的數字金融服務，幫助金融機構提升業務效率、降低成本、增加收入，與金融機構一道更好地服務個人和企業用戶;

營銷困境：隨著一二三線城市的用戶提升增加，新客增長遇到瓶頸，同時拉新成本不斷上升，成為京東金融目前最大的營銷難點!

快手營銷訴求：快手平臺的用戶下沉屬性，剛好契合京東金融的營銷愿景，客戶希望在快手渠道可以快速提升新客增長量級，同時利用流量紅利期，低成本獲客戶;

京東金融-快手營銷策略概述

1、初期測試階段測試重點投放業務，沉淀高轉化素材

2、持續提量階段增加廣告素材量，提高賬戶曝光點擊量

3、穩定投放階段周期性更替上新素材，保持賬戶穩定投放

4月3號-4月20號

上線初期多條業務線同時投放測試，選擇最適合的業務先重點投放;

測試多維定向，沉淀高轉化高留存的定向策略;

重點測試符合快手的封面和視頻內容，提升轉化率

4月21號-5月31號

測試出高轉化的素材和視頻后，橫向拓展更多素材和視頻，提升賬戶有效素材量，有效提升廣告曝光;

優化提升封面質量，提升封面CTR；

增加投放賬戶數，提升廣告曝光機會;

6月1號-6月25號

多賬戶保持每周固定的素材輸出頻率，通過穩定的賬戶有效素材量保證投放效果;

利用618京東大促，提升電商相關素材，結合活動熱點提升賬戶轉化率;

京東金融-快手營銷投放亮點

快手投放亮點

測試期間保持穩定充足的投放預算，迅速積累賬戶模型;

選擇合適的業務投放快手，提升轉化率;

保持上新廣告素材頻率，穩定賬戶高CTR和CVR;

排除法定向，提升用戶覆蓋量，低價獲客;

借助品牌活動熱點，提升618期間投放效果;

公司優勢

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