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一、五一快手廣告投放營銷策略
1.1 基建策略 :贏在起跑線上
| 賬戶基建 | 投放建議 |
| 賬戶余額 | 保障余額充足: 提前2-3天充值,避免斷流/余額不足造成流控影響 五一賬戶余額≥當前日耗*1.5倍*6天 |
| 預算設置 | 新廣告:賬戶預算不限,以計劃和組維度設置預算;學習期跑量速度慢,可提高出價探索,單次漲幅建議為10%左右,出價修改次數≤2 穩定廣告:建議預算提升幅度1倍以上或者不限預算,避免觸發流控影響賬戶跑量 老廣告:建議預算不限 |
| 出價設置 | 新廣告: a、淺度目標出價,賬戶內出價梯度在20%以內,以便盡快累計轉化,形成初始模型 b、深度轉化目標,由于轉化路徑更深,探索難度大,建議正常轉化成本110%-120%,累計數據進行模型優化 穩定廣告:計劃跑量大于1天后,可根據成本趨勢,小幅下降出價5%-10% 老廣告:計劃消耗或者轉化數逐漸減少,全天數據波動大,可適當提高出價刺激模型,重新拿量 |
| 投放時段 | 建議全時段投放 |
| DMP人群 | 節日專區:滿足廣告主在節假日期間更精準的人群進行投放 路徑入口:人群集市-節日專區-節假日通用
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| 素材視頻 | 素材量級:五一前一周進行素材儲備與廣告組搭建,視頻量級≥日均上新量*2-3倍,設置好排期,流量高峰,避免因視頻冷啟動低新老交替斷層。假期期間適當補充新廣告進行新量,節后恢復日常搭建數量。 基建搭建建議: a、在賬戶中搭建好所有的廣告組,過審前關閉(避免無法享受冷啟動流量福利),預設好投放時間,后陸續開啟; b、節假發力期間,如遇廣告組大面積衰退,及時新建廣告組行業優質素材可參考開眼快創 |
1.2 起量策略 :冷啟動五件套
| 產品功能 | 投放建議 |
| 加速探索 | 產品優勢:短期提價,加速曝光,幫助廣告主快速度過學習期,短期內迅速起量,測試創意 使用策略: ●開啟數量:同期開啟加速探索組根據預算情況進行,建議同期5-10左右,避免同期開 啟過多,空耗導致拉高成本 ●預算:探索預算建議設置在5~10+CPA左右預算,預算過少容易導致探索失敗,造成 空耗過多拉高成本 ●定向:禁止通投,使用高相關人群定向 |
| 輔助探索 | 產品優勢:冷啟動階段,參考優質廣告計劃模型,為新創意冷啟動提供指導,提高冷啟動通過率,幫助賬戶高效跑量 使用策略: ●建議輔助探索的參考賬戶內/跨賬戶近3天,CPA大于10跑量能力強,CVR高,轉化低 成本的廣告組 ●參考廣告組個數配置在3~5個左右,建議覆蓋度70% |
| 程序化創意 | 適用場景:批量測試新素材;測試最優創意組合方式;提升冷啟動通過率 產品優勢: ●支持生成上千種創意組合方式 ●冷啟動通過率更高,跑量能力更強 ●智能生成創意元素,延緩廣告組衰減 |
| 程序化落地頁 | 適用場景:一次性批量測試多個新增落地頁;提升廣告搭建效率和冷啟動通過率,進一步提升廣告穩定性與跑量能力 使用策略:建議與程序化創意疊加使用,實現更優選功能,自動進行流量分配 |
| 智能定向 | 適用場景:新賬戶新產品歷史數據少;投放定向設置寬泛/通投;自有轉化人群包希望快速度過冷啟 產品優勢:提升冷啟動成功率,延長廣告生命周期&提升投放穩定性,降低系統定向能力的使用門檻和學習成本 使用策略: ●不建議同時再設置過多其他定向 ●建議按照廣告主的預期成本出價 ●建議種子人群包可以是客戶側積累與優化目標對應的線索,也可以是對應客戶側考核的行為積累的線索 ●搭配程序化創意,冷啟動和穩定性更佳 |
1.3 增量策略 :放量快人一步
| 投放場景 | 投放資源 | 投放建議 |
| 增量場景 | 聯盟 | 產品優勢: 一站式視頻商業能力轉化平臺,從變現效率及營銷解決方案兩方面,為廣告主提高變現效率,提升廣告價值 |
| 激勵視頻 | 產品優勢: 提升用戶觀看廣告時間和注意力,用戶對廣告的內容有更充分的了解, 從而提升用戶轉化行為,產生更高的點擊轉化率 使用策略: 流量為激勵視頻流量,適合紅包,金幣激勵性素材,薅羊毛性質人群,視頻時長建議10~15s左右,同時明確向用戶傳達廣告帶來的價值 | |
| 開屏RTB | 產品優勢: 開屏資源放開至效果客戶,結合oCPM出價能力,為效果客戶的品牌曝光+效果轉化雙重賦能,帶來持續增量 使用策略: 推薦使用有品牌調性的素材進行測試,結合粉絲人群定投;結合促銷活動,投放開屏資源位 | |
| 搜索廣告 | 產品優勢:幫助廣告主找到強意圖、高精準的用戶流量,提升流量變現效率 使用策略: ●搜索雙列占比大于70%+, 需關注封面設計,提升點擊優化率 ●搜索用戶長期回報率優于信息流,可在出價上放寬考核,便于跑量 ●搜索詞匹配方式上使用以廣泛匹配為主,避免只使用精確匹配,同時開啟智能擴詞,提升量級 | |
| 行業直播 | 產品優勢: 行業直播的模式,支持直播間內添加小鈴鐺轉化組件,實現落地頁內營銷線索收集,應用下載等鏈路,給廣告主帶來新的直播營銷能力 使用策略: 直播投放及優化對于主播、貨品、場景的細節要求更高,優化策略建議由專業運營指導 | |
| 增量工具 | 最大轉化 | 產品優勢: 廣告主只需表達預算和淺層目標成本約束,無需出價,算法策略會給予廣告主預算及期望的轉化效果,幫助廣告主獲得最大化廣告數 使用場景: 冷啟動通過率低、廣告主放量難消耗慢、大促快速起量、追求投放性價比、投放操作成本高、消耗不穩定易衰減 使用策略: 測試初期選擇消耗穩定的跑量賬戶,保障賬戶余額充足,確保廣告有充足的預算空間,全天投放,給到算法策略更多調控空間 |
| 一鍵復蘇 | 產品優勢: 僅需廣告主為學習期后的廣告組設置單獨預算,系統通過自動提價和策略扶持,在設定時間范圍內消耗完復蘇預算,幫助廣告組拿量,延長生命期 使用場景: 學習期后廣告組掉量、營銷節點拿量 使用策略: 投放過程中,盡量不要打斷廣告復蘇進程,關注廣告組長期成本情況;初期建議復蘇預算>=5*客戶出價,復蘇時長可依據轉化鏈路越靠后設置越長,且避免未投放時間段占復蘇時長比例過高 |
1.4 效率策略 :解鎖智能工具
| 使用場景 | 智能工具 | 工具說明 |
| 智能工具 | 智能托管 | 產品優勢:集合廣告創建、定向、出價、預算和創意各階段能力,提供一系列自動化投放、提升跑量能力的產品。電商行業某客戶測試智能托管冷啟動成功率24%,相對于非托管+8% 使用建議:初期投放,可以將預算/素材集中的少數幾個項目,投放量級和成本趨于穩定后,再根據素材上新的節奏適當補充項目 |
| 優先效果 | 產品優勢:系統通過自動分配廣告賬戶的預算,不斷在各個廣告組中自動尋找實現成效的最佳機會,并實時、智能地將預算分配給表現最優的廣告組,從而讓整個廣告投放賬戶能夠獲得最多的轉化數,達到效果最優 使用建議: 使用消耗穩定的頭部賬戶,避免多次修改預算,全天投放,或者至少投放時段>=18小時,盡量保持連續投放;減少頻繁調價、或同賬戶階梯出價等,最好所有廣告組的出價保持一致 | |
| 自動化規則 | 產品優勢:預算、成本第一時間掌握,實現個性化監控,實時知曉投放情況,自動執行操作,提升投放效率 | |
| 回流預估 | 產品優勢:預估并披露已曝光的廣告后續一段時間可能發生的全部轉化數,及計費時間與用戶回傳時間的轉化數,從而幫助廣告主更為準確的預估實際效果及合理安排投放策略 使用建議: 廣告組狀態:建議保證廣告組持續投放,避免因暫停而影響系統預估 廣告組出價:建議廣告組出價的穩定性,避免下調后的出價<現有出價的*0.8,影響回流預估模型的穩定性 廣告組預算:建議廣告預算足夠支持正常的跑量;避免因下調后的預算<現有預算的*0.8,影響跑量速度(下調預算包括:統一預算和分日預算) | |
| 盯盤工具 | 產品優勢:可同時關注多個賬戶下多個廣告計劃和廣告組的投放情況,同時關注和管理賬戶余額及廣告計劃/廣告組的撞線情況,提高賬戶管理效率 | |
| 出價輔助 | 潛力廣告 | 產品優勢:系統幫助廣告主診斷出需要提價的廣告組,同時評估提價比例、提價后出價,及預估2小時曝光上漲的比例供廣告主參考,精準放量 使用建議:優先嘗試5%的幅度提價,激進期嘗試10%的幅度提價 |
| 出價建議 | 產品優勢:根據廣告組的設置的出價目標等條件,經過系統分析后提供出價建議和對應的預估曝光,廣告主可以一鍵采納系統的出價建議,解決廣告主出價難的問題 使用建議:投前出價建議:結合期望目標成本合理設定;投中出價建議包含深淺度出價建議&預估轉化,結合系統預估曝光及轉化綜合判斷預期效果,決定是否采納出價建議 | |
| 創意產品 | 高級創意 | 產品優勢:能夠滿足廣告主個性化定制素材能力,提供多種廣告樣式模板,以提升素材多樣化,支持廣告高效投放 使用建議:廣告主可選擇多利益卡片、推廣位進行設置,結合五一促銷活動等產出高級創意上線,通過優化推廣位、高級創意等形式,提升點擊率 |
| 開眼快創 | 產品優勢:能夠幫助用戶尋找創意靈感,擁有快手平臺當下最熱的短視頻,精選行業案例的挖掘與露出,同時AI工具賦能創意制作,資產管理輕松助力投放,全鏈路覆蓋創意生命周期 使用建議:開眼快創功能多樣,可結合素材制作及剪輯等需求按需使用即可 |
二、五一素材注意事項
| 素材管理緯度 | 涉及內容 | 對應策略 |
| 新素材生態治理 | 以quota策略鼓勵生產更多優質原創素材,降低重復低質素材數量為目的 1、限制賬戶每天首次綁定創意的素材量,不對每日上傳的素材量級做限制 2、限制每個賬戶的每日審核量,達到上限數量后當日不再審核 3、優審“優質原創”素材且不限量,延長“低質重復”素材的審核時長 | 1、注意每日素材上線量級 2、多生產原創優質素材 3、減少生產低質重復素材 |
| 低質素材治理 | 避免素材出現博眼球,虛假,夸大的內容
| 參考手冊內容,保持賬戶低質度在安全值以下,避免觸發控量 |
| 相似素材限流 | 相似素材控量開始如果賬戶級素材相似度在30%以上,意味著此部分賬戶中的相似素材競爭勝出機會降低
| 定期清理:手動降低賬戶素材相似度到控量安全值以下 交互感知:廣告主可在平臺創編和視頻庫上傳環節會收到重復上傳素材示。 同素材攔截:上傳環節會增加視頻文件的 MD5 識別,如果識別為同一材,將會進行攔截并返回相同素材 |
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