江蘇南通，亞洲最大的家紡產業帶，聞名遐邇的“紡織之鄉”，承包了全球家紡市場近六成份額。據2022年中國南通國際家紡交易會數據顯示，在南通國際家紡市場，聚集著3800多家企業、1萬多個商家，每年家紡外貿出口額高達500億元，線上線下市場交易額累計2200億元，占據全國家紡行業的半壁江山。

威姐家紡，正是南通家紡產業帶的原生商家之一，也是最早批扎根快手，將南通產業帶優勢借快手直播發揮出來的從業者之一。在快手億萬級老鐵的支持下，威姐家紡逐步成長為獨具優勢和特色的行業黑馬。

威姐家紡深知快手電商推廣“信任經濟”是帶來不斷轉化的秘訣，因此在私域的建設中始終把“信任”放在第一位。在她眼里，“在快手上做生意，不僅做的是生活，交的還是朋友，用心服務好每一位粉絲是自己的最大目標”。從自己開發花型到選面料，從自主設計到追蹤生產，威姐用高質量的產品和真誠的溝通，換來老鐵們堅定的選擇和信任。據快手小店后臺數據顯示，7月威姐家紡粉絲團單月人數較上月增長22%+，粉絲觀看時長達240秒，粉絲30天復購率達95%。

長效經營-破圈：

跨類目/強破圈，帶給粉絲們更多期待

為了充分的滿足粉絲的多元需求，威姐家紡在貨盤的選擇上不僅僅局限于家紡，而是基于粉絲的人群畫像、愛好、消費習慣、消費訴求等積極破圈拓品，拓展包括女鞋、服裝、廚具、珠寶……在內的多個行業，為粉絲提供更加豐富的貨品選擇，真正的做到了“一站式購物”。截止7月為止，快手小店后臺顯示，威姐家紡非家紡類產品銷售額占比達25%，成功實現了品類破圈的第一步。

長效經營-大場：

勤練兵/探高峰，實現行業的彎道超車

大場對于快手商家的成長具有非常重要的意義，威姐也不例外。圍繞每個月不同活動主題打造營銷大場，通過大場的不斷刺激和摸高，讓威姐家紡不斷的突破歷史峰值，同時更深度觸達私域的粉絲，讓每場營銷大場結束后，私域粉絲都能有很高的激活，營銷數據相較以往有較大攀升。自今年1月開始，威姐家紡100萬+大場累計執行7場，200萬+大場累計執行3場，破300萬級大場累計執行3場，上半年最高單場大場GMV355萬+，大場貢獻半年度GMV總額47%以上的份額，正式走上GMV增長的快速路。

長效經營-品牌：

做升級/尋突破，趁勢快手快品牌東風

2021年，威姐建立自己的品牌“俏威家紡”并成立自己的工廠；2022年，威姐家紡成為快手平臺首批百大“快品牌”之一，至此，威姐家紡完成了“品牌化”的再次升級。借力2022年快手平臺對于“快品牌”商家流量紅利、冷啟動福利、產品特權、營銷活動、專屬服務等5重福利的加持，威姐家紡必將迎來新一輪的發展黃金期。

回顧威姐家紡的成長歷程，不難發現，每一步都是建立在長效生意的視角下做了“對的”動作。在快手，威姐家紡是很多優質商家的縮影，他們起家于產業帶，擁有著數以百萬計的商家經營群體，通過高頻高密度強特色的直播，逐步建立起在快手廣告平臺的穩固私域，從“賣品牌”到“創品牌”，最終實現了長效和高效的發展。