快手外循環(huán)電商——2022春節(jié)流量預(yù)估&投放指南(1) | 快手推廣代理商

【核心結(jié)論】

1、從流量大盤來(lái)看：

●站內(nèi)分天流量預(yù)估：

○參考前去年春節(jié)假期流量趨勢(shì)、春節(jié)活動(dòng)、冬奧會(huì)活動(dòng)以及外部市場(chǎng)情況，從寒假全面開始至廿八 （1.30）為持續(xù)的流量爬坡期，較正常工作日約有15~25%的漲幅、較正常周末約有3~6%漲幅；

○除夕至初六為春節(jié)流量平臺(tái)期，較正常工作日約有20~30%的漲幅、較正常周末約有5~10%漲幅；

○初七至正式開學(xué)前為春節(jié)后緩慢回落期，較正常工作日約有15~25%的漲幅、較正常周末約有4~8%漲幅。

●站內(nèi)分時(shí)流量預(yù)估：春節(jié)期間流量較為充沛，預(yù)計(jì)2月1日（初一）、2月4日（初四，冬奧開幕）趨勢(shì)為：凌晨4時(shí)左右為波谷，6時(shí)左右起開始上漲，2月1日9~21時(shí)流量穩(wěn)步上漲，2月4日當(dāng)天11時(shí)左右達(dá)到小高峰之后小幅回落，下午14時(shí)左右繼續(xù)上漲，晚間21時(shí)左右出現(xiàn)波峰。

●站內(nèi)分行業(yè)流量趨勢(shì)預(yù)估：

○電商零售行業(yè)：

■1.7開始進(jìn)入年貨節(jié)，流量開始爬坡；

■年貨節(jié)期間：電商行業(yè)流量在年貨節(jié)相對(duì)更為集中，1.26之前流量均充裕，預(yù)計(jì)年貨節(jié)較正常工作日約有20~30%的漲幅，較正常周末約有10~20%漲幅，有需求的廣告主可參考在此期間加大投放力度；

■春節(jié)前一周：隨著年貨節(jié)接近尾聲，流量開始小幅回落；

■春節(jié)假期：除夕（1.31）~正月初六（2.6）為春節(jié)假期，春節(jié)當(dāng)天流量達(dá)到峰值，之后開始緩慢回落，但仍維持較高水位，預(yù)計(jì)春節(jié)前一周較正常工作日約有20~30%的漲幅，較正常周末約有10~20%漲幅；

■春節(jié)假期后：正月初七春節(jié)假期結(jié)束，流量有小幅下降；隨著元宵節(jié)的臨近，電商行業(yè)流量預(yù)計(jì)還有小幅上漲；

■2月中下旬開始，學(xué)生陸續(xù)開學(xué)，流量逐漸進(jìn)入正常工作日水平。

○其他行業(yè)可適當(dāng)參考大盤整體流量趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行投放。

●聯(lián)盟流量預(yù)估：

○流量側(cè)整體，春節(jié)期間請(qǐng)求量對(duì)比工作日預(yù)計(jì)提升4~6%左右；初一至初六流量逐步攀升，初六達(dá)到峰值，峰值對(duì)比工作日請(qǐng)求提升16%；

○流量側(cè)分行業(yè)，春節(jié)期間閱讀、工具、垂類、視頻行業(yè)請(qǐng)求量，同聯(lián)盟整體趨勢(shì)，初六達(dá)到峰值，峰值對(duì)比工作日閱讀（+20~23%）、工具（+18~21%）、垂類（+15~18%）、視頻（+13~16%）；

○用戶規(guī)模數(shù)對(duì)比工作日增加3%~5%左右：分性別看，主要增長(zhǎng)在女性，女性用戶增長(zhǎng)4~6%左右；分年齡看，31~40歲區(qū)間用戶和50歲以上區(qū)間用戶增幅較大，主要增長(zhǎng)在閱讀和工具行業(yè)，18~30歲區(qū)間用戶增長(zhǎng)3~5%左右，主要集中在垂類和視頻行業(yè)。

2、從用戶量級(jí)增速來(lái)看：

●整體趨勢(shì)：1月17日左右寒假開始，用戶量級(jí)開始逐步增長(zhǎng)，周末效應(yīng)逐步減小，預(yù)計(jì)除夕當(dāng)天達(dá)到峰值，春節(jié)假期較平時(shí)工作日漲幅約22%，較平時(shí)周末漲幅約15%；2月20日冬奧會(huì)閉幕、寒假結(jié)束，用戶量級(jí)和周末效應(yīng)恢復(fù)平時(shí)水平。

●春節(jié)假期VS平日：

○分性別：較平時(shí)工作日&周末，都是男性漲幅高于女性；

○分年齡：較平時(shí)工作日，40歲以下群體漲幅較高；較平時(shí)周末，18~30歲群體漲幅高于其他群體；

○分手機(jī)價(jià)格：較平時(shí)工作日，4k以內(nèi)手機(jī)用戶漲幅超過20%；較平時(shí)周末，1.5k以上手機(jī)用戶漲幅基本相當(dāng)，高于1.5k以內(nèi)手機(jī)用戶；

○分手機(jī)系統(tǒng)：較平時(shí)工作日，Android用戶漲幅高于iOS用戶約4pp；較平時(shí)周末，Android用戶漲幅高于iOS用戶約2pp；

○分城市等級(jí)：較平時(shí)工作日，三線城市、發(fā)展中新線城市、潛力新線城市用戶漲幅相對(duì)較高；較平時(shí)周末，三線、發(fā)展中新線城市用戶漲幅相對(duì)較高，其次是一、二線城市。

一、快手廣告營(yíng)銷平臺(tái)春節(jié)流量預(yù)估

1.1 站內(nèi)流量趨勢(shì)預(yù)估

1.1.1 站內(nèi)日維度流量趨勢(shì)預(yù)估

參考前去年春節(jié)假期流量趨勢(shì)、春節(jié)活動(dòng)、冬奧會(huì)活動(dòng)以及外部市場(chǎng)情況，預(yù)估今年春節(jié)流量變化大致分為5個(gè)階段：

1）寒假正式開始前（1.21及之前）：1.17左右部分地區(qū)逐步進(jìn)入寒假影響，廣告流量開始小幅爬坡，平日和周末流量逐步拉齊；

2）寒假全面開始（1.22/臘月二十）~廿八（1.30）：隨著寒假對(duì)學(xué)生群體的完全釋放以及部分工作群體的提早休假，寒假正式開始至廿九一直處于持續(xù)的流量爬坡期，平日和周末完全拉齊；預(yù)計(jì)該期間較正常工作日約有15~25%的漲幅、較正常周末約有3~6%漲幅；同時(shí)，廣告流量中的學(xué)生群體占比也會(huì)一定程度增加；

3）除夕（1.31）~初六（2.6）為春節(jié)流量平臺(tái)期：初一流量達(dá)到峰值后，進(jìn)入緩慢回落的流量平臺(tái)期，維持在較高水位；初四為冬奧開幕式，預(yù)計(jì)流量有一定攀升；預(yù)計(jì)春節(jié)假期較正常工作日約有20~30%的漲幅、較正常周末約有5~10%漲幅（需提醒的是，除夕當(dāng)天由于內(nèi)外部情況較為特殊，可能會(huì)遇到一定的流量波動(dòng)）；

4）初七（2.7）~正式開學(xué)前（2.13）為春節(jié)后緩慢回落期：此階段流量相比于春節(jié)假期有所回落，但由于寒假尚未完全結(jié)束，流量仍處于高值，預(yù)計(jì)較正常工作日約有15~25%的漲幅、較正常周末約有4~8%漲幅；

5）開學(xué)（2月14日）之后：寒假正式結(jié)束，進(jìn)入正常工作日狀態(tài)，周末和平日流量層次拉開，整體仍稍高于春節(jié)前水平。

1.1.2 站內(nèi)分小時(shí)流量趨勢(shì)預(yù)估

春節(jié)期間流量較為充沛，趨勢(shì)可參考如下2月1日（初一）、2月4日（初四，冬奧開幕）預(yù)估趨勢(shì)：凌晨4時(shí)左右為波谷，6時(shí)左右起開始上漲，2月1日9~21時(shí)流量穩(wěn)步上漲，2月4日當(dāng)天11時(shí)左右達(dá)到小高峰之后小幅回落，下午14時(shí)左右繼續(xù)上漲，晚間21時(shí)左右出現(xiàn)波峰。

1.1.3 站內(nèi)分行業(yè)流量趨勢(shì)預(yù)估

參考前去年春節(jié)假期流量趨勢(shì)、春節(jié)活動(dòng)、冬奧會(huì)活動(dòng)、近期流量趨勢(shì)以及外部市場(chǎng)情況，預(yù)估今年春節(jié)分行業(yè)流量情況如下：

●電商零售行業(yè)：

●1.7開始進(jìn)入年貨節(jié)，流量開始爬坡；

●年貨節(jié)期間：電商行業(yè)流量在年貨節(jié)相對(duì)更為集中，1.26之前流量均充裕，預(yù)計(jì)年貨節(jié)較正常工作日約有20~30%的漲幅，較正常周末約有10~20%漲幅，有需求的廣告主可參考在此期間加大投放力度；

●春節(jié)前一周：隨著年貨節(jié)接近尾聲，流量開始小幅回落；

●春節(jié)假期：除夕（1.31）~正月初六（2.6）為春節(jié)假期，春節(jié)當(dāng)天流量達(dá)到峰值，之后開始緩慢回落，但仍維持較高水位，預(yù)計(jì)春節(jié)前一周較正常工作日約有20~30%的漲幅，較正常周末約有10~20%漲幅；

●春節(jié)假期后：正月初七春節(jié)假期結(jié)束，流量有小幅下降；隨著元宵節(jié)的臨近，電商行業(yè)流量預(yù)計(jì)還有小幅上漲；

●2月中下旬開始，學(xué)生陸續(xù)開學(xué)，流量逐漸進(jìn)入正常工作日水平。

1.2 聯(lián)盟流量趨勢(shì)預(yù)估

●流量側(cè)整體，春節(jié)期間請(qǐng)求量對(duì)比工作日預(yù)計(jì)提升4~6%左右；初一至初六流量逐步攀升，初六達(dá)到峰值，峰值日期對(duì)比工作日請(qǐng)求提升16%；

●流量側(cè)分行業(yè)，春節(jié)期間閱讀、工具、垂類、視頻行業(yè)請(qǐng)求量，同聯(lián)盟整體趨勢(shì)，初六達(dá)到峰值，峰值對(duì)比工作日閱讀（+20~23%）、工具（+18~21%）、垂類（+15~18%）、視頻（+13~16%）；

●用戶規(guī)模數(shù)增加3%~5%左右：分性別看，主要增長(zhǎng)在女性，女性用戶增長(zhǎng)4~6%左右；分年齡看，31~40歲區(qū)間用戶和50歲以上區(qū)間用戶增幅較大，主要增長(zhǎng)在閱讀和工具行業(yè)，18~30歲區(qū)間用戶增長(zhǎng)3%~5%左右，主要集中在垂類和視頻行業(yè)。

1.2.1 聯(lián)盟流量行業(yè)趨勢(shì)預(yù)估

●針對(duì)聯(lián)盟側(cè)流量，從流量媒體行業(yè)推算出以下結(jié)論，并附結(jié)論數(shù)據(jù)：

○閱讀、工具、垂類、視頻行業(yè)春節(jié)期間增長(zhǎng)明顯，峰值對(duì)比工作日漲幅超過10%，資訊、游戲行業(yè)波動(dòng)不大。

1.2.2 聯(lián)盟流量人群畫像變化預(yù)估

●針對(duì)聯(lián)盟側(cè)流量覆蓋人群畫像維度推算暑假期間人群波動(dòng)情況，并附結(jié)論數(shù)據(jù)：

○用戶規(guī)模數(shù)對(duì)比工作日增加3%~5%左右：分性別看，主要增長(zhǎng)在女性，女性用戶增長(zhǎng)4~6%左右；分年齡看，31~40歲區(qū)間用戶和50歲以上區(qū)間用戶增幅較大，主要增長(zhǎng)在閱讀和工具行業(yè)，18~30歲區(qū)間用戶增長(zhǎng)3~5%左右，主要集中在垂類和視頻行業(yè)。

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