618假期 贏“商”指南 | 快手視頻廣告平臺(tái)

一、流量預(yù)估-節(jié)點(diǎn)高峰搶先知

1、站內(nèi)流量預(yù)估

參考去年端午和618大促期間、今年近期的流量趨勢(shì)，預(yù)計(jì)今年5.20~6.18期間，流星從618大促核心期1(6.1~6.3)之前開始小幅爬坡，端午假斯(6.3~6.5)有明顯增長，峰值預(yù)計(jì)出現(xiàn)在端午假期的第一天(6.3)，之后恢復(fù)至平日水平，到618大促核心期2(6.16~6.18)流量還會(huì)有小幅增長，預(yù)計(jì)會(huì)高于平日同期水平;預(yù)計(jì)618大促兩個(gè)核心期較平日工作日約有8%~10%的漲幅，端午假期較平日工作日約有20%~25%的漲幅。

tips: 618伴隨電商預(yù)算進(jìn)場(chǎng)，電商廣告主將會(huì)較大幅降低考核預(yù)算提升投放雖級(jí)為618造勢(shì)，整體預(yù)算填充cpm預(yù)計(jì)會(huì)有較大漲幅，IAA廣告主可前置通過投放側(cè)提升app DAU，拿下該部分變現(xiàn)填充。

2、聯(lián)盟流量預(yù)估

參考往期波動(dòng)情況，流量側(cè)618期間請(qǐng)求+9%，展示+3%，請(qǐng)求量充足，提價(jià)增加預(yù)算可獲得更多曝光;

流量：618期間展示占比較大的行業(yè)分別為閱讀、游戲、工具行業(yè)從請(qǐng)求及展示變幅看，閱讀（請(qǐng)求+3%展示+1%），游戲(請(qǐng)求+5%展示+1%)，工具(請(qǐng)求+21%展示+19%) ;

人群：31-49歲高消費(fèi)能力的年齡段流量上漲較為明顯;

二、雙端增壓-獨(dú)占紅利助變現(xiàn)

1、雙端流量助力，助你消耗無憂!

流量側(cè)：超長紅利期等你解鎖! 5.20-6.18流量暴走29天，總展示+9%，游戲&非游各有增速，展示+5%;展示+19%;預(yù)算側(cè):有新增內(nèi)循環(huán)電商預(yù)算入場(chǎng)!【快手聯(lián)盟幾乎獨(dú)占! 】

tips：把握三個(gè)沖刺期:5.20-5.24、5.28-5.29、6.1-6.2;布局高峰期【6.16-6.18】，買雖側(cè)至少提前3天囤量;

2、變現(xiàn)做好多品類儲(chǔ)備和樣式優(yōu)化

三、福利派送-三層福利人人享

第一層-百億流量扶持，等你來拿

扶持規(guī)則:根據(jù)消耗占比動(dòng)態(tài)分配，消耗越高，扶持越多；

第二層-聯(lián)盟政策加碼，等你解鎖

福利條件:解鎖消耗門檻，即可獲得福利返貨；

第三層-變現(xiàn)定制優(yōu)化策略，等你參與

專屬策略:針對(duì)產(chǎn)品提供專屬孌現(xiàn)建議，為沖量保駕護(hù)航

tips：具體福利聯(lián)系直客銷售/運(yùn)營解鎖

四、節(jié)前準(zhǔn)備-智能工具巧拓量

1、整體投放規(guī)劃

流星總體較為豐沛，自6月1日便有流星高峰進(jìn)入，需要在5月28-30日期間進(jìn)行投放&基建布局，為后續(xù)高峰做好準(zhǔn)備。

tips:

1.建議新搭建快手廣告第4天后進(jìn)行篩選，給到足夠時(shí)間探索的同時(shí)，及時(shí)清理儡尸廣告減少空耗，合理把握賠付機(jī)制。⒉端午&618期間，聯(lián)盟請(qǐng)求&展示量增加，流量充足，提價(jià)增加預(yù)算可獲得更多曝光。

shenjiexin3.素材準(zhǔn)備期創(chuàng)意匱乏?制作效率低?上磁力快創(chuàng)平臺(tái)，靈感激發(fā)創(chuàng)意，智能生產(chǎn)素材。

2、智能工具護(hù)航

基于平臺(tái)產(chǎn)品功能最新使用情況，為達(dá)到跑量效果和成本最優(yōu)，給到以下節(jié)點(diǎn)拓量的出價(jià)策略，建議合理搭配廣告搭建。

*占比數(shù)值僅供參考，不同產(chǎn)品和出價(jià)適配效果略有差異，最終以各廣告主實(shí)際測(cè)試結(jié)果調(diào)優(yōu)。

tips：最大轉(zhuǎn)化和跑量?jī)?yōu)先不要在一個(gè)賬戶搭建，單賬戶最大轉(zhuǎn)化在投計(jì)劃建議控制在3個(gè)以內(nèi)，跑量?jī)?yōu)先控制在10個(gè)以內(nèi)。

五、案例放送-提量神器勿錯(cuò)過

1、智能托管

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):算法基于平臺(tái)數(shù)據(jù)與投放能力智能優(yōu)化，自動(dòng)搭建并啟停廣告組，優(yōu)選創(chuàng)意，觸達(dá)精準(zhǔn)人群，7*24h實(shí)時(shí)盯盤優(yōu)化，提升投放效率，助力冷啟拿量，穩(wěn)定跑量成本，延長生命周期。

客戶背景:某休閑益智產(chǎn)品使用智能托管后，效果達(dá)成穩(wěn)定，托管消耗占比提升至60%+

tips:

1)、賬戶選擇:首次測(cè)試優(yōu)選老賬戶，拿量更穩(wěn)定

2)、項(xiàng)目創(chuàng)建:前期集中搭建，起量后再適時(shí)根據(jù)素材上新情況補(bǔ)充項(xiàng)目，不復(fù)制相同項(xiàng)目

3)、定向設(shè)置:設(shè)置基礎(chǔ)定向即可

4)、創(chuàng)意搭建:單項(xiàng)目素材量保持10+，純新視頻以占比60%-70%來混搭部分已驗(yàn)證過效果的優(yōu)質(zhì)視頻6、出價(jià)設(shè)置:出價(jià)至少與手動(dòng)搭建廣告組出價(jià)持平

5)、預(yù)算設(shè)置:預(yù)算設(shè)置越多搭建廣告組越多，起量越快，測(cè)試前期將預(yù)算集中到幾個(gè)托管項(xiàng)目中，保證托管有機(jī)會(huì)充分探索

2、跑量?jī)?yōu)先+關(guān)鍵行為

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：基于智能托管的原理下，增強(qiáng)項(xiàng)目組的跑量能力，在托管項(xiàng)目組的預(yù)算下最大化跑量能力，且具有成本約束，冷啟能力max情況下成本也有保證

客戶背景：某IAA短視頻常規(guī)投放消耗分散難以養(yǎng)出頭部計(jì)劃，通過跑星優(yōu)先測(cè)試后，幫助賬戶養(yǎng)出穩(wěn)定計(jì)劃，帶動(dòng)OCPM一起增長，計(jì)劃apu相比ocpm+621%+，單視頻arpu相比ocpm+99%+，效率更高，且成本可控;

tips:

1)、新跑量?jī)?yōu)先項(xiàng)目初期素材建議控制在10個(gè)以內(nèi);2、單賬戶在投跑量?jī)?yōu)先項(xiàng)目建議不超過10個(gè);

2)、項(xiàng)目探索初期會(huì)充分探索導(dǎo)致成本波動(dòng)，建議拉全天數(shù)據(jù)看成本，一般2-3天成本可穩(wěn)定;

3)、次留雙出價(jià)+最大轉(zhuǎn)化

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：箕法模型依據(jù)投放數(shù)據(jù)與流量情況智能優(yōu)化，無需出價(jià)表達(dá)。可有效解決冷啟動(dòng)慢，優(yōu)質(zhì)廣告衰退快、廣告主放星難消耗慢等問題，對(duì)于投放穩(wěn)定性和長期跑量更有幫助。

客戶背景：某休閑益智類產(chǎn)品使用次留雙出價(jià)+MCB功能后，次留率日均穩(wěn)定提升3-5個(gè)點(diǎn)，消耗滲透從5%提升至40%+

tips:

1)、賬戶選擇:首次測(cè)試優(yōu)選老賬戶，拿量更穩(wěn)定

2)、項(xiàng)目創(chuàng)建:前期集中搭建，起量后再適時(shí)根據(jù)素材上新情況補(bǔ)充項(xiàng)目，不復(fù)制相同項(xiàng)目

3)、定向設(shè)置:設(shè)置基礎(chǔ)定向即可

4)、創(chuàng)意搭建:單項(xiàng)目素材量保持10+，純新視頻以占比60%-70%來混搭部分已驗(yàn)證過效果的優(yōu)質(zhì)視頻

5)、出價(jià)設(shè)置:出價(jià)至少與手動(dòng)搭建廣告組出價(jià)持平

6)、預(yù)算設(shè)置:預(yù)算設(shè)置越多搭建廣告組越多，起量越快，測(cè)試前期將預(yù)算集中到幾個(gè)托管項(xiàng)目中，保證托管有機(jī)會(huì)充分探索

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