新手必看！快手廣告營銷起量視頻6大要素

根據數據統計，快手短視頻已經成為電商與消費者溝通的新浪潮。各行各業的商家通過快手短視頻帶貨、視頻關聯商品的人越來越多，競爭愈發激烈。如何優化內容，提升快手短視頻質量和價值成為所有創作者關心的問題。

提升短視頻的內容質量，需掌握6個要素，分別是：沖突/意外、情緒共鳴、場景帶入、解決問題、真實可信、促進轉化。

01

突發意外狀況

視頻開頭0—3秒內“意外、沖突、懸念”等因素不斷沖擊用戶好奇心。

●直視危急時刻。

●強化焦慮情緒。

●輕松指引推薦。

●制造稀缺限量。

舉個例子幫大家進一步了解。

開頭利用一個危機時刻，使觀看用戶有一個清楚的洞察感，旁觀者視角，在無形中讓用戶把自身的情緒帶入視頻中，尤其在強化的場景，外賣員急著去醫院，把別人的車給刮了，原地等車主來。

緊接著視頻中車主來了，“你也夠實在的。”一句話說出來讓觀看的用戶都松了一口氣。

同時對觀眾心里產生了某種同理心態的情緒波動，雖然是拍出來的故事，但卻是生活中很真實的現象，讓觀眾聯想起過往新聞中播放的“男孩騎車不慎刮到汽車，主動找到車主承擔責任，車主暖心回應沒事”。

視頻最后利用一份“禮物”引導出產品，巧妙利用焦慮危機和負面心態中一點讓用戶走進要營銷的產品上，轉化為每個觀眾心里對產品的認同。

并且輕松地利用“憑手機號免費領取”顯眼字體和激動語調，制造稀缺限量的快手廣告營銷話術，不停地直擊用戶視覺和聽覺，進一步加深用戶對產品的信任度。

02

情緒共鳴

視頻中通過5—10秒人設設定，鋪陳困境，引發用戶人群認同、產生共鳴。

●設計主要矛盾對象。

●利用“誤會”推進高潮。

●“反轉”及時突出產品解決方案，利用高喚醒提升轉化。

開頭設定一個矛盾，母親因為兒媳婦亂花錢而生氣，鋪設懸念，這個設定讓觀眾產生共鳴。

兒子一聽是媳婦惹自己母親生氣，立馬對媳婦產生質疑。

媳婦聽到自己老公的質疑就立馬跑回房間，兒子卻又被母親罵，最后母親還跟兒媳道歉。

這種人設反轉和誤會幫助觀眾了解清楚事情的來龍去脈。反轉讓兒媳婦變成受害者，形成了婆媳之間的共鳴度，因為大部分觀眾都會同情受害者。情緒拿捏穩后再做反轉凸顯出快手廣告主題，通過在APP上購買，高性價比等特點解決了矛盾。

故事高潮就是推出平臺原石有鑒定證書而且便宜，讓觀眾對平臺認同，符合一個核心的好故事，好腳本可以促進對產品本身增加信任度，矛盾關系設定非常清楚，通過誤會設定的推出反轉到高潮。

03

場景帶入

設計故事最關鍵的情境，即與用戶人群痛點高度相關的場景是關鍵。

●突出真實、熟悉的場景。

●沉浸式體驗產品。

●效果對比，突出產品能力。

●“發布會”場景打造信任度。

通常來講，我們需要考慮一個場景是否貼合腳本的故事線，因為利用合適的場景拍攝，觀眾才能更好地被帶入場景中感受。

視頻場景是辦公室一角，達到合理控制成本，辦公區內兩個同事之間的工作效率對比，就已經快速地讓大家了解使用編程后工作效率事半功倍，輕松解決掉麻煩枯燥的表格登記，提高工作效率的強化帶入感。

這類快手廣告視頻里的場景不需要特別精心地擺設及鋪墊懸念，就是突出真實、熟悉的場景現實化，提高觀眾對自身情緒的帶入，簡單明了看到弊區和痛點。

利用“發布會”場景打造信任度，合適的場景鋪設能大大提高產品信任度，增加視頻的可信度。

最早的時候大家看到最多的是游戲廠商做游戲素材的發布會，后來各行各業借鑒，特別是教育板塊課程類的非常多，通過這種場景更快地幫助產品打造一個信任度，也幫助到消費者增加對平臺的信任感。

04

問題解決

用戶人群痛點前置，更容易突出產品能力強大。

●突出問題的負面情緒。

●輕松提供解法。

●演示產品，降低認知成本。

有問題就得解決問題。視頻中女主十分煩惱，因為經常坐在電腦前，沒有愛護好頸椎導致經常腰酸背痛、勞損嚴重，從而產生負面情緒。

既然有問題就說明有市場需求，正好買了一款頸椎按摩儀，能夠通過電流片把微電流導入到肌肉里，刺激肌肉群，從而達到緩解疲勞，解決用戶腰酸背痛、勞損嚴重的問題，而且使用簡單方便還有多種檔位。

只要幫助用戶解決難題，用戶就會積極點評推薦，最終對于核心觀眾產生的積極情緒效果就越高，所以視頻里一定要拿捏好真實的負面情緒和真實的轉化來的積極情緒，幫助核心觀眾感受到對產品使用的滿意程度。

05

真實可信

街拍+錄屏+舉反例，產生明顯對比，證言的誠意+突出本產品的優勢。

●舉證推薦。

●代入體驗。

●鄭重承諾。

●效果對比。

如何讓用戶信任這是一個真實可信的視頻？

大叔以錄屏形式，簡單明了說出大家的心聲，利用舉證真實的截圖提現，分紅，承諾無門檻能賺錢這幾個特點深入強化觀眾記憶，讓觀眾感受到平臺可以給到大家一種真實的承諾。

小姐姐通過吐槽那些騙她賺錢的游戲讓觀眾得到同感，然后又推薦自己最近發現的真正能賺錢的游戲來做對比，讓觀眾直觀感受到親身經歷、真實可靠，通過前后語氣的反差達成某一種真實還原度，為視頻增加了真實可信度。

這兩個單人口播視頻都是簡單場景，不一定非得站在某一個大屏幕前面，或者某一個鋪設華麗的場景，直接可以通過這種有情感帶入的話語，讓用戶沉浸體驗更好。

06

促進轉化

“促進轉化”是快手廣告素材自始至終的目的。但要在設定沖突、提出關鍵痛點問題的解決方案后再加臨門一腳。

●引發內在渴望，促進轉化。

●結尾懸念誘惑，激活下載。

●福利彩蛋，促成試玩。

不同行業有不同的操作方式。無論是腳本或者拍視頻，無一不是激活消費者內在的渴望，或者我們內心想要達成的目標，針對不同行業，不同人的消費心理去實現，最終促進轉化。最好使的一招就是給用戶福利，還有激勵式的承諾。能夠幫助最終產生下一步行動。

總結：在這個過程中，首先要思考用什么創意，然后看流量、決策、核心人群、產品匹配的表達方式，接著思考腳本怎樣撰寫，場景是什么？怎么樣去設立人物？等等問題，以上舉例的視頻都有參考價值。

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