「2022 磁力引擎×引力傳媒共建會」擎動共生，激活品牌新增量

這是一個內(nèi)尋深挖突破，外尋鏈接共生的時代。

8月24日，快手廣告與引力傳媒就未來發(fā)展趨勢與生態(tài)變革。于北京召開了以“擎動共生”為主題的品牌共建會，深入闡釋了新市井商業(yè)生態(tài)構(gòu)給行業(yè)帶來的變革，以及如何通過“人+內(nèi)容”賦能品牌主，并借助具體案例幫助品牌商家建立起自己的正循環(huán)，實現(xiàn)新市井商業(yè)增長得更多可能性。

面對當(dāng)下整個社會充斥的諸多不確定性因素，快手短視頻廣告就當(dāng)下行業(yè)形勢及未來發(fā)展方向分享了“新市井商業(yè)”下快手式營銷解法，并提出：“快手作為國民生活新消費社區(qū)，旨在重塑行業(yè)認(rèn)知，應(yīng)當(dāng)更突出“人”的鏈接價值，讓市井向新而生”。

新市井新主場

快手持續(xù)向上

當(dāng)數(shù)億用戶在快手平臺上比鄰而居，新市井商業(yè)也從流量到生意穿透人群。數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，快手月活用戶高達(dá)5.979億、同比增長273%，用戶流量穩(wěn)定向上，也帶來了線上消費的持續(xù)爆發(fā)，2021年全年，快手電商GMV高達(dá)6800億，「信任電商」成就億萬老鐵消費升級主場。

在快手以人為鏈接的線上社會中，一個人就是一個平臺，每一種生意都有生長的可能，招聘、汽車、房產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、電商等各行各業(yè)都在快手穿透新市井，找到了商業(yè)新主場，快手已成為眾多品牌與商家長期經(jīng)營的核心陣地。

在新市井商業(yè)陣營中，快手達(dá)人作為重要社交節(jié)點，融合了社會屬性和商業(yè)屬性，既是社區(qū)中的原漿、生機(jī)、文化和紐帶，又集流量、內(nèi)容、渠道、平臺于一身，差異化的定位讓他們成為一個個獨立的“平臺”。

如快手獨家打造的脫口秀直播綜藝《超NICE大會》采用話題藝人+脫口秀演員+快手大V同臺“搶麥、PK”的新模式，連接智聯(lián)招聘、光良酒、美團(tuán)、瓜子、貨拉拉等品牌深度合作，收獲海量曝光與品牌創(chuàng)新內(nèi)容互動。

在分享中，還對品牌“擴(kuò)圈－連接－轉(zhuǎn)化－經(jīng)營”四大價值進(jìn)行闡述，并基于快手生態(tài)以及商業(yè)化探索，通過6R 人群資產(chǎn)沉淀體系來印證營銷深度的變化。

除此之外，2022快手廣告內(nèi)容營銷布局展示，在「聚人氣」「聚文化」「聚生活」「聚消費」四大主題的具體案例展現(xiàn)下，快手磁力引擎強(qiáng)大的新市井商業(yè)營銷價值圖譜一覽無余，也為廣告營銷行業(yè)開辟營銷新主場帶來新活力。

以變革擁抱變化

拓寬生態(tài)價值

在當(dāng)下廣告營銷環(huán)境中，“數(shù)字化”正以不可逆的姿態(tài)深入。引力傳媒相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，面對營銷與數(shù)字傳播行業(yè)變革，應(yīng)以變革擁抱變化，以“生態(tài)撬動生意”，打造新營銷新增量的解決路徑。

伴隨渠道與媒體的高度融合，引力傳媒表示，生態(tài)的價值在營銷環(huán)境變化中逐步凸顯——生態(tài)內(nèi)外的品、效、銷正在全面鏈接并深度賦能營銷。對內(nèi)容戰(zhàn)略來說，就需要形成“品牌+IP+達(dá)人創(chuàng)意”的全新生態(tài)布局。

生態(tài)的轉(zhuǎn)變，讓消費者鏈路錯綜復(fù)雜，基于此，品牌應(yīng)當(dāng)跨場景打通營銷陣地，打破信息孤島，讓“交易場”不止于交易，而要實現(xiàn)從內(nèi)容場到社交場、消費場的完整閉環(huán)，完成以用戶運營為核心的營銷數(shù)字化升級。

他還指出，在數(shù)字化升級背景下，「重返市井」也呼聲漸盛。當(dāng)“引力”與“磁力”相碰撞，不僅能夠促進(jìn)數(shù)字生活與市井商業(yè)的融合，還能充實包羅萬象的內(nèi)容生態(tài)、親密信任的社區(qū)氛圍、穩(wěn)固有力的用戶基礎(chǔ)，讓品牌重回市井人心。

引力傳媒通過生態(tài)營銷策略，能夠充分捕捉快手新市井商業(yè)的每個生意機(jī)會，運用營銷科學(xué)洞察價值點，通過“看對路”“說對話”“做對事”“搞得定”串聯(lián)起品牌、產(chǎn)品、內(nèi)容、生意的生態(tài)鏈路，長效深度運營品牌陣地，實現(xiàn)生意與流量的確定性增長。2022年快手生態(tài)商業(yè)價值凸顯，引力傳媒與品牌方將攜手快手廣告持續(xù)開辟新市井商業(yè)潛能，圍繞生意增長持續(xù)性堅守打造品效銷全鏈路營銷體系，合力共贏，共鑒盛市。

以人為本

穿透新市井

在生態(tài)價值日益凸顯的當(dāng)下，快手新市井以人為社交節(jié)點，將線下世界的社交關(guān)系映射到線上，形成“平臺的平臺”，幫助品牌穿透新市井生態(tài)。

在快手新市井這個“平臺的平臺（Platform of Platform)”臺，一個達(dá)人背后就是一個產(chǎn)業(yè)，一個賬號背后就是一個行業(yè)”。眾多創(chuàng)作者涌入快手平臺，帶來多元優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，截至2022年6月底，快手短視頻廣告聚星整體的入駐達(dá)人數(shù)近170萬，形成了獨具煙火氣的特色內(nèi)容氛圍。‘人+內(nèi)容’所釋放的價值也在滋養(yǎng)和賦能平臺內(nèi)各個垂類，實現(xiàn)42+垂類全覆蓋。

達(dá)人是快手的活力之源、商業(yè)之本。快手廣告發(fā)起的“小麥計劃”，通過對不同類型達(dá)人資源的整合，形成一個具備擴(kuò)圈力、互動力、轉(zhuǎn)化力和經(jīng)營力的立體化品牌營銷生態(tài)，連接供需，高效匹配。

針對大快消行業(yè)的美妝市場，快手短視頻廣告就“美力穿透新市井”圍繞“達(dá)人+內(nèi)容”，從內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容分發(fā)、內(nèi)容消費三方面進(jìn)行了詳細(xì)解析。

內(nèi)容生產(chǎn)上，快手枝繁葉茂地創(chuàng)作者生態(tài)，匯聚近10萬優(yōu)質(zhì)美妝活躍創(chuàng)作者，特色內(nèi)容開啟營銷新主場，海量優(yōu)質(zhì)的美妝創(chuàng)意生產(chǎn)者百花齊放，涵蓋了美發(fā)、美妝、護(hù)膚、美甲、醫(yī)美整形、仿妝、口腔護(hù)理等11個細(xì)分垂類。

內(nèi)容分發(fā)的底層邏輯，在于以優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意激發(fā)用戶互動，吸引消費者參與品牌互動之中，卷入更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作達(dá)人，獲得算法推薦，從而贏得更廣域的流量爆發(fā)。

內(nèi)容消費上，美妝達(dá)人們的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，吸引了億級愛美用戶的關(guān)注，報告顯示，在快手美妝內(nèi)容消費時長20-30分鐘的用戶增長超過71%。近1年，美妝類視頻內(nèi)容播放量和完播量整體呈增長趨勢，2022年3月播放量同比增長37.3%，完播量同比增長31.9%，沉浸體驗+高熱互動的氛圍，帶動消費者體量增速更快。

除此之外，快手短視頻廣告新市井商業(yè)打造公域有廣度、私域有黏性的閉環(huán)商業(yè)生態(tài)，持續(xù)為品牌提供擴(kuò)圈、連接、經(jīng)營和洞察，助力品牌打造新營銷陣地。

“引力”與“磁力”碰撞花火，必然將為新市井商業(yè)增長、未來發(fā)展帶來更多可能性，未來，在快手“以人為本”的數(shù)字市井中，將以更開放包容的融合性，幫助品牌營銷穿透新市井，無論是單一的個體、小店商家還是具備一定體量的企業(yè)品牌，都能在這個平臺上共生共贏、抓住自己成長機(jī)遇。

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