IAA2022-2月素材風向標 | 快手推廣代理商

IAA行業素材概覽

-真人出鏡類型素材使用率最高-

IAA行業素材數據

-IAA游戲素材注重內容解說，IAA工具加強真人演繹-

IAA行業及細分行業消耗占比

-情景劇類型快手信息流廣告跑量能力依然最強-

2月IAA行業素材情況︰情景劇類素材占比36%為Top1類型，其次為單人口播類;

細分行業上，『IAA游戲類』分素材形式表現，在快手信息流廣告當中情景劇消耗占比30%位列榜首，大字報類消耗占比27%排名第二，『IAA工具類』情景劇消耗占比37%跑量能力更強，單人口播類消耗占比33%緊隨其后，真人素材明現具備更強跑量能力。

優質案例分析-游戲行業-

優秀視頻解析1

-模仿用戶體驗對比+玩法演示+強化利益點引導下載-

優秀視頻解析2

-熱點話題切入，提升BCTR-

點擊關鍵節點

“日常場景+高親和力演員，提升真實性“熱議問題開啟話題，引起用戶共鳴"

方法解析

1.由熱議平滑引入，日常場景和高親和力演員，拉近與用戶距離，提高可信度

在快手信息流廣告前10s通過節點熱門話題+對比制造，不斷吸引住用戶眼球，演員的外形與情緒需自然接地氣，營造原生真實感，弱化廣告效果;

2.方向延展

1)聊天內容真實接地氣，頗暢引入產品主題；

2)用現下自媒體測評的形式引流;

優秀視頻解析3

-全程演示領取紅包流程，強調真實-

點擊關鍵節點

安裝-領取紅包全程教程

游戲玩法+領取場景全程重現

元素

手持錄屏:真實演繹過程

節奏緊密，不拖沓

方法解析

1.真實還原游戲玩法，演示領取紅包的方法

快手信息流廣告也可采用手持錄屏的方式，表達內容的真實性，消除用戶疑慮，提高可信度;

模仿微信紅包，從領取紅包頁面到成功領取頁面，再到提現方法，詳細展示賺錢的真實性;

⒉利用前后反差，加強突出可信度

1)解讀玩法，真人實操全過程，無剪輯錄屏，將真實性放至最大化;

2)途中強調“通過視頻下載的才有紅包領取”，引導正確路徑，打消用戶疑慮，提高轉化;

優秀視頻解析4

-強化利益點，提升轉化效率-

點擊關鍵節點

強調具體收益，激發用戶興趣

元素

收益具現化

與之前演示收益相互關聯

方法解析

獲取收益再次強調

演示領取紅包步驟后緊跟收益盤點，暗示下載后收益巨大留住想離開的用戶

在末尾重點突出預期收益情況，吸引用戶

優質案例分析-工具行業-

優秀視頻解析2

-場景引入，直擊用戶痛點-

點擊關鍵節點

"用戶場景再現”

"直擊用戶痛點”

元素

舉例具體場景——飯局上

用戶痛點——講話不會說怎么辦

方法解析

1.快手信息流廣告真人口播，辦公室場景烘托職場人環境

視頻場景符合職場人角色，真人著裝得體，用戶認同感強;

2用戶場景與痛點再現

具體場景舉例，用戶代入感強;

優秀視頻解析3

-強化賣點及下載引導-

點擊關鍵節點

"應用內容錄屏”"總結視頻核心觀點”

"引/導下載"

元素

實操產品使用過程和產品內部場景

總結視頻核心觀點，強化產品能力

口播引導下載

方法解析

功能清晰展示，強化視頻核心觀點輸出，引導下載

錄屏展示app內場景，通過快手短視頻廣告總結視頻重點，加強用戶下載引導

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