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徐小米916四周年-三板斧助力大場破峰
發布時間：2023-06-13 21:57:03
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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頭部達人大場一直以來都是銷售額突破的一個重要場景，而如何讓頭部達人的超級大場突破以往生意瓶頸，實現質的飛躍，也是客戶和快手磁力金牛團隊持續研究的課題。作為一個從零起步賣服裝的寵粉主播，徐小米憑借自身實力和寵粉真性情的性格，收獲了一大批粉絲，去年更是入選了2021年快手百大主播，如今步入了快手直播的第四個年頭，這次916四周年徐小米也希望能突破以往瓶頸，將生意更上一層樓，因此對這次大場團隊也卯足了勁，提前兩個月進行選品組貨，為粉絲爭取最大的福利機制。
而在這次一年一度最盛大的大場，快手磁力金牛團隊也提前為客戶進行了詳細的投流規劃、目標設定，策劃團隊為這次大場制定了活動創意方案，并根據大場特點建議了開屏+看播挑戰產品+小店品專組合拳進行創新合作。
大場合作效果
整體大場合作下來效果遠遠突破計劃銷售額，實際達成銷售額超出預期14%，且916大場也突破了近一年的銷售額峰值。
開屏+看播挑戰產品投放組合拳，有效的提升了大場的次均觀流時長和直播間的評論互動次數，讓這次916大場的次均觀流時長遠遠高于以往大場。
那么這次徐小米這次916大場對比之前有什么不一樣的策略呢？可以總結為三點：強預熱、打爆品、巧組合。
01強預熱
徐小米此次將預熱戰線拉長，提前了一個月預熱，最開始鋪墊此次大場的福利產品——自營快品牌江南印象的鎏金抗皺緊致精華，隨后每周更新1-2篇徐小米人設視頻，到預熱前一周開始密集劇透大場福利，并突出現場的福利氛圍。
在人設視頻這塊，徐小米此次通過多個角度、豐富的視頻內容去塑造自己實在寵粉、嚴選好貨、用心經營好產品的良好形象。
此次預熱增加了#國貨潮流社 #給到的行業IP權益，@快手好貨提前發布視頻宣傳預熱，#國貨潮流社#話題頁面露出徐小米海報，引導關注賬號，同時看播任務預熱期上線，引導更多用戶預約直播。
此次徐小米江南印象的高端產品-鎏金抗皺緊致精華以16元的超低價福利售賣，利用此次爆品作為福利吸引用戶進入直播，此次福利產品也穿插在當天的直播中每小時發放，有效的撬動了利潤品的售賣。為了提升此次福利的吸引力，徐小米提前一個月進行了產品的鋪墊和宣發，循序漸進，體現產品本身的高端和高質量，吸引用戶的興趣，最后在大場前臨門一腳，以超低價的福利促進用戶預約直播并在直播間消費。
02打爆品
此次爆品宣傳，徐小米團隊邀請專業的視頻拍攝團隊，為江南印象拍攝了一套精致的品牌宣傳片，徐小米穿著旗袍溫婉爾雅，穿梭在江南水鄉，處處透露著江南印象水潤典雅的品牌形象，視頻通過小店品專和個人賬號進行傳播，用戶搜索“徐小米”彈出江南印象的品牌宣傳片，文案突出大場準備的江南印象40萬單鎏金抗皺緊致精華，引導用戶預約直播。
03巧組合
此次大場充分進行了品效整合，大場當天以開屏EYEMAX產品強勢攔截潛在用戶，并引導用戶進入直播間。此次開屏投放將定向設置更精細化，重點篩選高購買頻次、高購買額度的用戶群體。模型設置為訂單支付，提升整體訂單轉化率，同時定向大場直播時間段進行投放。整場投下來開屏不僅持續為大場貢獻人氣，直播間人氣最高峰值達16w+，且整體投放產出效果也較好。
此次大場還使用了看播挑戰產品，預熱期上線看播任務，吸引了5萬+用戶預約，直播當天用戶可點擊直播間掛件參與看播任務，完成加粉、觀看x分鐘、評論x次三個任務后，就可以參與瓜分現金。通過看播挑戰有效拉升了用戶次均觀流時長和互動量，同時參與看播任務的用戶也更容易在直播間下單，下單率高達45%。
除了開屏+看播挑戰聚人氣、提時長外，還使用了小店品專進行搜索流量的收口，在非直播期間以江南印象的宣傳片作為引導，吸引搜索用戶加為粉絲，在直播期間用戶搜索“徐小米”，會有大屏展示直播間現場情況，用戶可直接點擊進入直播。
此次年度大場利用強預熱、打爆品、巧組合這三板斧策略充分激活了粉絲，調動了平臺資源，讓這次916四周年大場圓滿畫上句號。在這場活動中也證明了品效整合對大場聲量和銷售額的提升作用，能夠實現1+1>2的效果，此次大場沉淀下來的優秀經驗值得行業學習，也希望在快手的扶持下，徐小米能不斷攀高峰，再次突破自我，成為優秀的全品類帶貨主播。
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