美妝達人在快手｜以美建立深連接，以快穿透新市井 - 【快手營銷平臺】

這屆年輕人最想要什么？想要變美，變漂亮！

面對顏值焦慮，老鐵們可謂是操碎了心。作為當下最具種草力的短視頻直播平臺，每天有數千萬人在快手觀看美妝視頻，據《2022快手美妝行業數據報告》顯示，在快手每天有超過60%的用戶觀看過美妝視頻，平均每天同時觀看過美妝視頻和直播的用戶數近6000萬，同比增長92.2%，快手用戶對美妝內容的興趣始終熱情高漲。

為了變美變漂亮，他們還表達出精細化訴求，從美妝產品的基礎功效延伸至質地、色彩等個性化需求，由此促進了美妝行業的蓬勃發展。數據顯示，在快手，2022年Q1，國內美妝品牌消費用戶和金額均最高，國際美妝品牌消費正在快速提升，總消費金額同比增速更快，增速為91.9%。

在美妝營銷賽道，達人投放是重點，近10萬美妝創作者進入快手創作優質美妝內容，展現個人魅力、引領潮流美學，發揮不可忽視的商業價值。

面對美妝行業多元消費場景下，快手以達人為本，鏈接用戶和品牌，建設多元化營銷場景，貫穿節點送禮、大促造勢、長效種草以及新品首發，全面為品牌賦能，驅動生意新增長。

【營銷場景1】：節點送禮

送禮促銷，拉動短期消耗

節慶節點是天然的指數放大器，彩妝“國貨之光”花西子就憑借精準把控全年送禮節點對用戶長線種草，圈層達人篩選助力品牌影響力的沉淀。以洞察節點選品+科學的創造者篩選+定制創造者組合+優質內容創意滿足多樣化品牌營銷訴求，實現品牌與銷量增長的雙贏。

美妝達人營銷本質上是驅動內容創作力。花西子通過「星選體系」系統解析達人價值，構建節點選品+創作者篩選、定制組合+優質內容的達人營銷模型。如針對禮盒禮品類產品，篩選短劇/喜劇/情感類創作者，以劇情場景激發用戶想象空間，建立情感鏈接；彩妝單品類產品則推薦美妝垂直創作者，以使用場景切入，分享他們對于干貨、測評的專業知識，獲取用戶信任。

多元達人群體表達配合優質創意內容加速流量爆發，在七夕節日期間，花西子就通過將優質內容復投品牌單列信息流，高效實現種草的長效價值，品牌7日GMV提升19.95%，15日GMV提升32.7%，將品牌營銷推向了一個新的高潮。

【營銷場景2】大促造勢：

大促蓄水，提升帶貨效果

大促節點向來是品牌生意的高光時刻，快手磁力引擎深諳「精布局，高轉化」的奧義，以美妝達人為媒介，建立起內容及興趣連接。在616實在購物節活動期間，助力國貨品牌玉澤以達人原生內容種草擴大公域聲量，互動挑戰賽直擊用戶心智。

面對大促期間注重的即時種草與短期內轉化，玉澤以公域擴圈，撐大認知人群的覆蓋面；匯聚集中聲量，在挑戰賽密集種草，并以搜索來承接熱度，讓興趣人群精準沉淀，最終在超64%的美垂類達人的擴圈打造中，實現觸達、記住、興趣、詢問、購買、復購營銷閉環鏈路。

好造勢沉淀好業績，616實在購物節期間，玉澤人群總資產量級超2000w，6R人群資產量級擴大639%，因視頻種草購買人群占比達38.59%，在這一營銷組合拳助力之下，實現品牌大促突圍與銷量增長。

【營銷場景3】長效種草：

日常蓄水，品牌長效經營

如何撬動消費者從認知到黏性，從圈層到長效？品牌如何在快手的日常蓄力中漸入營銷佳境？新銳谷雨品牌提供了一個長效種草營銷范本：堅持長期主義，以常態化達人種草運營，實現長期滲透的信任黏性，縮短轉化路徑，打造穩定式品牌增長。

在美妝種草常態化滲透時，谷雨以洞察季節特點趨勢調整當季主推產品，調整當季主推產品，與達人長效溝通培育忠實用戶。谷雨在達人篩選上，以少量頭部達人發聲提高品牌調性+1/3腰部達人提升用戶購買決策+多維尾部達人內容覆蓋，營造種草氛圍為策略。

谷雨在快手，月均達人合作量已達25位+，實現爆款種草視頻播放超1171萬，品牌搜索量2022年6月較21年7月增長602%，有效提升銷售轉化，成功搭建品牌長效經營陣地。

【營銷場景4】新品首發：

打造品牌聲量，提升品牌認知

當下，新品競爭已經成為品牌競爭中的重要一環，新品已不只是爆款打造，更是定義品牌未來的勢能。一方面，新品是品牌價值的承載者，用新品承載品牌，也讓營銷更具成就感，另一方面，消費本身是最具價值的品牌互動，賣貨即傳播，新品最有力的傳播，就是賣貨。

這兩點，在快手的達人營銷上，均能得到驗證。他們是內容產出者，為內容生態帶來“源頭活水”；同時還可以參與到更多形式的內容消費中，打通了“品宣－種草-帶貨”營銷全鏈路。

在新品上市期間，磁力引擎就助力品牌新品通過多元硬廣強曝光+不同圈層達人種草的矩陣式整合營銷，多觸點內容層層遞進、組合滲透，擊穿用戶的新品心智，實現從“種草”到“交易”的絲滑轉化，拓展生意增量，撬動品牌聲量向銷量的轉化。

新消費時代，達人營銷和優質內容成為品牌解鎖用戶心智的重要密碼。相對其他品類，美妝更是一個需要講好故事和借助達人營銷的行業，一個美妝品牌故事的精彩程度，直接決定著這個品牌的長期發展，未來，這個趨勢將會愈加明顯。因此，美妝品牌更需要的是一個能夠輸出的內容場和相對穩定的私域流量池。

短視頻營銷的本質是把一個好故事講給需要的人聽，作為活躍著6億+真實用戶的數字家園，快手不斷完善算法建設和用戶體驗，高效連接用戶與品牌，幫助品牌把好故事講給更多需要的用戶，助力品牌構建短視頻+直播時代的營銷新主場。

在這個過程中，快手達人更起到了不可忽視的作用，他們用生活故事影響著生活消費，助力美妝品牌在新市井商業中碰撞出更多火花，未來，快手也將幫助更多美妝品牌穿透新市井，在“人間煙火氣”中開拓美力生意場。

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