IAP-快手游戲行業營銷洞察 2022年H1版(1) | 快手搜索廣告

游戲行業趨勢洞察

思考&總結

機遇：游戲版號重啟核發，行業逐步回暖時隔8個月，國內游戲市場迎來版號重啟核發，在歷經大浪淘沙后，市場逐步回暖

挑戰：市場增速減緩背景下，需要尋找新用戶增長點行業監管加強、手游用戶增長乏力，亟需尋找下─一個新用戶增長點

快手廣告推廣-游戲營銷優勢

快手廣告推廣-游戲效果投放秘籍

行業快手直播推廣

只需兩步，高效投放搜索

重磅更新:

出價更新：新增支持「ROI出價」和「激活ROI雙出價」

玩法更新：直播&微信小游戲、流量助推、B端粉條打通

投放指南-基本建議

出價:建議由淺入深，前期可以先使用行為數、激活、表單，積累段時間的數據后，再使用付費、ROI出價

定向:可參考app投放進行多定向測試

賬戶矩陣:—位主播2-3個賬戶測試，后結合效果逐步加戶

玩法

內容方向:通過了解游戲和用戶契合點，利用禮包、美女元素、抽卡刺激、IP刺激等

結合玩法:進行多維度測試，不同品類游戲測試，結合微信小游戲、B端粉條等

快手搜索廣告

只需兩步，高效投放搜索

第二步:新開賬戶，進行搜索專業版增量

出價：首選【首日ROI】出價，前期出價系數建議低于信息流10%

關鍵詞：優先購買品牌詞，競品詞，行業詞，同時按照不同詞類劃分廣告組，有利于模型預估的穩定性，同時降低后期維護成本

匹配方式：「短詞匹配+廣泛匹配」的組合方式更能拿到流量，不建議使用精確匹配;智能擴量可開啟

創意：當搜索廣告為帶封面形態時，高相關性封面有利于提高點擊率和轉化率，提高拿量能力，建議單獨制作封面優化

優化：日常觀察搜索詞報告轉化數據，關注消耗流量詞變化，挑選ROI較差的搜索詞添加為否定關鍵詞

7日付費次數出價·全新起航

產品原理

從模型層面找激活7天內能付費2次及以上的用戶

客戶痛點:

首充比例過高，原付費次數產品的定義下，用戶出價x元，意味著對于7天內付費1次的人廣告主對其成本為x，付費2次的期望成本為2x，但實際上付費2次的用戶價值遠高于首充用戶價值的2倍;

解決方案:

全新的付費次數出價實際上是從模型角度找到激活7天內能夠付費2次及以上的用戶，從而提升7日ROI以及留存，7日付費次數出價和首日ROI出價搭配投放能夠更有利于客戶app內的客戶生態;

最大轉化&賬戶預算優化

最大轉化：最大轉化在轉化冷啟動這一指標具有絕對優勢，可幫助迅速累計付費數據，提高跑量速度，匹配深度付費產品

賬戶預算優化：系統自動分配廣告賬戶的預算到各個廣告計劃。不斷在各廣告計劃中自動尋找實現成效好的最佳機會，實時智能地將預算分配給表現最優的廣告計劃,讓整個賬戶能夠獲得最多轉化數。搭配「最大轉化」徳用達到效果最優。

H5試玩廣告

豐富廣告創意樣式，觸達高價值人群

素材tips-試玩素材素材建議:

互動步驟建議控制在三步內;素材每個頁面建議都帶有下載按鈕，有利于提高用戶轉化

視頻素材建議:

豎版素材較橫版素材行為率和激活轉化率優勢較大，建議優先選擇豎版素材測試

優先選擇已驗證過的優秀視煩素材或轉化相對更好的CG動畫和ue4類視頻測試試玩

微信小游戲投放

多營銷場景提升投放效率

1、休閑玩法內嵌

對符合規則的內嵌游戲，可使用相關內嵌玩法作為游戲素材投放

2、主站直吊鏈路

縮短轉化鏈路，進一步降低用戶成本和起量能力

3、聯盟廣告定投

支持定投聯盟流量，拓展場景和用戶量

4、專屬流量扶持

針對小游戲的定制扶持策略和補貼政策，為效果保駕護航

關鍵行為路徑(KPO)產品介紹

產品介紹

廣告主通過SDK/API方式回傳更多與付費、ROI強相關的應用內行為數據，快手將這一系列事件通過合理建模的方式幫助廣告主快速獲取更多潛在付費用戶，完成人群破圈，提高模型預估準確性，帶來消耗和效果的提升

事件類型

題材高頻事件&自定義事件為本次主打升級，已適配『角色扮演』、『捕魚』、『策略』游戲，已有多家產品接入實驗中。其他類型游戲均可找到適配事件通過自定義事件上報

達人營銷助力游戲降本拉新

某策略游戲玩轉達人視頻流量助推

客戶背景

游戲介紹:某SLG策略精品游戲，畫風精美、玩法硬核

推廣背景:已上線兩年時間，有一定粉絲量積累，游戲圈內認可度高

當前訴求:持續拉新，降低成本，尋求破圈

產品玩法

流量助推:聚星星視頻下單達人拍攝視頻掛下載組件，加熱視頻并實現軟廣、硬廣的同步推廣

達人及下單玩法:達人10-20個批量下單，每5-7天更新達人及視頻

視頻內容:信息流視頻腳本復用結合達人自有特點拍攝

快手-素材創意寶典

平臺政策|題材核心要素|案例拆解

quota不足與延審應對策略

策略背景:為改善當前低質素材大行其道，導致新素材跑量困難，同時為進一步改善平臺生態環境需要，通過限制每個客戶獨享帶寬(素材quota）鼓勵原創優質廣告生產，避免重復低質素材大量堆積，影響用戶觀感

賬戶quota不足與延審應對技巧

01善用quota白盒化

盯盤工具、賬戶首頁均已披露每日可用quota數量，幫助客戶合理分配上新素材量與測試預算

02批量開新有技巧

營業執照*代理維度每3日最多新開10個賬戶，每個賬戶可上新10個素材(新戶自開戶起3個自然日內均有10個quota)

03投前預估辯素材

新增素材內容質量與是否重復披露，提前告知素材質量，避免低質或重復素材反復上傳增加延審時間

04統一上傳提時效

重復或低質素材集中上傳至同一快手ID下某個賬戶，不重復上傳多個賬戶;延審策略只生效一次;待素材統一過審后推送至其他賬戶，審核后立即生效

分題材素材核心要素提煉

公司優勢

開戶流程

注意事項