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最大轉化產品說明文檔（下） | 快手廣告后臺
發布時間：2023-06-13 21:57:20
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（121）
一、托管投放
●入口1：快手廣告投放管理平臺—工具—優化工具—智能托管
●入口2：快手廣告投放管理平臺—推廣—計劃層級/組層級—智能托管
智能托管支持最大轉化創建和常規推廣內投放最大轉化有以下幾個區別：
●不支持披露剩余預算口徑指標
●淺度目標無需消耗門檻即可勾選
●預算可以廣告主結合成效預估自行調節
| 層級 | 說明 | 圖示 |
| 項目層級 | ●營銷場景選擇「最大轉化」； ●營銷目標 選擇「收集銷售線索」/「提升應用安裝」/ 「提升應用活躍」/「直播推廣」/「快手小程序」 * 提升應用活躍為白名單可見，僅內部人員可見，如有需求請咨詢對應運營/銷售 ●投放媒體可選擇「優選廣告位」 或 「按場景選擇廣告位」，按場景支持勾選上下滑大屏廣告、快手廣告聯盟、NEW 激勵視頻廣告； * 激勵快手短視頻廣告位白名單可見，僅內部人員可見，如有需求請咨詢對應運營/銷售 |  |
| 推廣目標&定向 | 營銷目標「收集銷售線索」/「提升應用安裝」 僅支持自定義人群 / 地區 / 年齡 / 性別 / 操作系統版本 / 智能擴量 / 排除已轉化人群 ●創建后定向均不可修改，請搭建時仔細確認； ●智能擴量 強制開啟，不可關閉；營銷目標為「提升應用活躍」 僅支持自定義人群 / 地區 / 年齡 / 性別 / 操作系統版本 / 排除已轉化人群 / APP行為 ●定向創建支持編輯修改； ●默認不開啟智能擴量； |  |
| 出價與預算 | 托管創編內，廣告排期、預算校驗、優化目標、以及成效預估的邏輯與常規推廣保持一致 ●出價與預算：和常規推廣下保持一致 預算調整場景選擇 ●投放視角重新調整： ○「當天剩余時段視角」改為「預算立即生效」 ○「全天投放視角」改為「預算修改明日生效」 |
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| 創意與素材 | 創意制作 默認使用程序化創意，不支持修改； ●項目搭建時支持「批量刪除」：刪除后該快手廣告項目下所有的視頻素材將被清空 * 批量刪除不支持程序化創意2.0的托管項目 素材上傳與設置 可設置橫豎版視頻（共20個）、封面、封面貼紙、封面廣告語、行動號召按鈕、作品廣告語（12條）； 「智能抽幀」和「素材挖掘」 「智能抽幀」默認不開啟，「素材挖掘」默認開啟，開啟后不可關閉，關閉可編輯為開啟。 第三方監測鏈接 支持添加第三方點擊監測鏈接，支持創建后修改。 |
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| 廣告命名 | 項目名稱 支持啟用自定義命名規則，不啟用則按*默認規 則創建。 *默認規則：計劃為XXX_的托管計劃；廣告組和創意為數字串 |  |
| 成效預估 | 新增：項目預算修改處可查詢成效預估 縮短成效預估查看鏈路，可通過成效預估對照科學&合理的修改項目預算 推廣頁-編輯-展開編輯 可查看成效預估信息 |
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| 工具-智能投放列表 | 批量啟用時，會校驗預算是否符合條件 具體的校驗邏輯是：在投mcb計劃的預算之和，是否高于 在投計劃 | 批量啟用校驗預算提示：
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二、操作建議
| 快手廣告投放建議 | 具體todo | 原理解釋 |
| 通過計費歸因報表自查case | 特別是加預算后分時成本提升或者空耗的case也可以參考計費口徑的數據，排查完基本問題就解決了，反過來可指導優化師投放。 | 1）當前的調價策略利用了投放數據進行尋優，如果有自己的全天投放數據，對自己更加有利。 2）調價策略可以優化最大轉化，是使用最優出價算法，是轉化達到上帝視角的最優值； 3）斷續投放，每次起投調價都需要重新使用，有一定的效果損耗。 優化師同樣可以通過操作達到上帝視角下的最優操作，達到最大轉化 |
| 推動全天投放的連續操作 | 推動客戶看CRM里面充分回流的“轉化成本(計費時間)”，減少負向操作，全天投放，提升系統優化空間 | |
| 賬戶結構優化，對齊MCB與OCPM的素材供給量，將成效預估指定成本的預算推薦養大，有利于客戶同等成本下的消耗提升。 | 具體方案是提升單計劃內素材量，不提升計劃量，可以一個單元掛多個素材，但是MCB內素材不重復使用。 | 原因：多樣性，一個photo只有一個廣告能過召回，計劃召回通過率與計劃的Photo數成正比，photo數量對齊ocpm之后，MCB計劃過召回->粗排->精排漏斗通過率都會成倍提升，消化預算能力也會提升，此時更容易養大計劃，或者同預算下取得更低成本； 反過來同等預算如果photo少，則召回、粗排、精排、競價等一系列漏斗的通過率會降低，最終系統提價來提升通過率花完預算，但是提價會導致成本升高。 |
| 盡量避免單一素材，在MCB內多次重復使用 | 集中跑量能力好的優質素材，持續增加最大轉化的素材供給，避免單個素材過度跑量引起預算過剩的成本溢出，同時差異、多元化的素材有利于幫助探索到更多的轉化人群，間接降低成本/提升ROI；避免過度復用單一素材 | 同一個素材只有一個創意能過召回，素材重復到多個計劃里面，也是只有一個可能過召。但是重復多了的壞處是，每個計劃能夠承載的預算，也是會分攤的。 |
| 與成效預估對比成本，而不是和oCPM對比成本 | 對比客戶成本，會存在以下兩種情況： ●成效預估成本符合客戶考核成本 ○建議加預算，加大投放 ○保持充足的素材供給 ○按照成效預估調整放量節奏 ●成效預估成本高出客戶考核成本 ○投放前期：正常，小預算投起，預算設置按 照素材數*平均素材arpu/復用比例*2~5折 ○投放中期：檢查操作，調整素材方向 ○投放后期：看是否素材衰減、供給不足情況 | MCB沒有出價，是預算決定了成本，這個優化過程并沒有使用OCPM的出價控制成本，否則會出現OCPM的冷啟、空耗問題。因此MCB的成本和OCPM邏輯上沒有關系。成效預估的成本客觀反映了當前計劃的素材/預算能拿到的轉化和對應的成本。 如果設置了高預算達到高成本，再來和OCPM設置的低成本比較成本，自然成本會有很大差別，是不科學的行為。 如果MCB按照成效預估選擇了OCPM的成本下的預算，投出來的成本可以和OCPM的成本比較，實際上還是和成效預估的成本比較。 |
三、賠付方案
不支持賠付。
四、常見問題
1、產品原理相關
1）最大轉化的預期成本是如何估算的？
系統會根據歷史投放情況、素材、創意、定向、投放時段以及大盤流量競爭度，提供成本預估參考。因此，轉化成本可能會受預算調整的影響有波動，分天之間的成本受競價環境的影響，也會有波動的情況產生。
2）如何理解最大轉化的投放邏輯？
最大轉化除了成本以外，還會根據當前的預算使用率來進行實時調節。 在預算利用率較低時，會適當抬高出價，為計劃爭取曝光機會，計劃因此獲得了一定時間段的探索學習機會。 若預算利用率較高時，會適當降低出價，用以平衡分時的投放成本。
2、產品操作相關
1）計劃預算可以修改嗎？
可以，廣告主可以結合實際的投放訴求以及投放情況，靈活調整預算。
○單計劃修改次數當天限制在3次以內
○單賬戶最大轉化計劃預算修改次數，當天限制在10次以內
○最大轉化的廣告組不支持修改
2) 如何設置一個最大轉化廣告計劃的預算？
前期，建議快手短視頻廣告主設置10個左右的轉化預算，觀察起量情況、預算使用率以及成本表現；
中后期，廣告主可以直接設置真實的預算（與必要的淺度目前成本約束），讓系統穩定投放，實現最大化的投放效果；
盡量不要過度頻繁修改、啟停最大轉化廣告組，干擾算法策略生效，降低系統優化的靈敏度。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
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賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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