小米推廣平臺擁抱“變量”時代，品牌如何找尋營銷價值洼地？

根據相關機構統計，2020年全年融資過億的新消費品牌超過30家，流水過億的新消費品牌超200家。小米廣告推廣平臺借助流量紅利和種草式營銷，新消費品牌全面崛起爆發，極大的推動了消費市場的創新升級。當下，迅速崛起的新消費品牌面臨著諸多的不確定性，只有提升品牌價值，才能獲得長期競爭力，實現從新銳到成熟的轉變。5月27日，在2021 IAI傳鑒國際創意節上，小米互聯網業務部商業營銷品牌部營銷中心總經理高原帶來了主題為《生生不息，持續增長》的主題演講，向與會者們分享了小米營銷如何利用全場景智能營銷賦能品牌價值增長，著重闡釋了品牌如何尋找營銷價值洼地，在不確定性中獲得確定性的增長。

在過去的十年里，小米持續拓展手機市場。目前，小米智能手機出貨量穩居全球前三，小米AIoT平臺聯網設備數已達到3.51億，是全球規模最大的消費級AIoT平臺。此外小米電視連續9個季度穩居國內出貨量第一，已成長為中國新中產家庭場景的第一入口。憑借智能手機、AIoT設備和線下小米之家，小米營銷實現對個人場景、家庭場景以及公眾場景的全覆蓋，能夠持續不斷的精準觸達用戶，并基于其需求推送真正適合用戶的內容和產品。

在演講中，高原強調：“推動形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局”的政策指導，國內人均GDP不斷攀升和全球疫情不確定性影響之下，更需要媒體幫助品牌一起，引導行業正向發展。同時，品牌選對了增量媒介，才能在不確定性中獲得確定增長?！苯陙?，在家庭/親子場景中擁有不可替代的優勢的OTT廣告呈現持續快速增長態勢，激活數量和投放需求持續增長，廣告信任度逐年增加，已經成為當下廣告主不得不關注的營銷價值洼地。小米廣告投放平臺作為OTT廣告的領軍者，致力于推動大屏廣告的創新和進步，在過去一段時間里與各類別品牌打造了一系列的精彩營銷案例。2020年Q4，Dior發布了2021秋季男裝系列，開創性的利用小米OTT和小米手機的優質資源打造該品牌的首次跨屏直播大秀，帶領無數觀眾感受奇光異彩與超現實體驗的碰撞，引爆品牌聲量。

此外，在效果廣告上小米營銷也做出了許多創新嘗試。在小米營銷與支付寶的合作案例當中，基于小米手機系統級硬核優勢，開創性的利用手機負一屏作為媒介渠道，露出支付寶集五福、實時跟蹤疫情等活動卡片，化營銷為服務，便利用戶的同時，促進支付寶的下載轉化和品牌推廣，真正實現品效合一的創新營銷。小米營銷的創新玩法和模式同樣吸引了汽車行業廣告主的注意力。定位賽道級酷玩轎跑，東風風神2021款奕炫家族擁有澎湃動力和炫酷造型，在新車上市階段，攜手小米營銷跨界打造“破圈”創新案例，以極客改裝和深度體驗打造話題口碑。

作為最富參與感和科技屬性的粉絲群體，不少米粉在活動中主動提供改裝創意，參與車輛改裝，親手打造自己夢想中的“Dream Car”，最終潮流涂鴉版、智能科技版和國潮動漫版三款改裝車成功落地，吸引了大批年輕米粉的注意力。從品牌層面上來說，通過與米粉圈層深度綁定，東風風神奕炫家族擺脫了單向輸出式的營銷模式，最終不僅實現了高達7243萬的硬廣總曝光，而且成功收集線索1.99萬條，在新車集中上市潮中脫穎而出。未來，小米營銷將持續探索，在“變量”時代，幫助品牌廣告主挖掘營銷價值洼地，構建品牌影響力，實現持續增長。

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