提供80+媒體資源
我司提供互聯網廣告營銷服務超10年，擁有專業的人才儲備
快手廣告|IAA行業2022-2月素材風向標
發布時間：2023-11-24 16:27:58
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（94）
一、IAA行業素材概覽
IAA行業素材概覽
2月IAA行業素材情況：情景劇類素材占比36%依然為Top1類型，其次為混剪類素材占比30%，真人出鏡類素材（情景劇+單人口播）整體消耗占比達60%；IAA游戲行業單人口播素材消耗arpu值位居首位；IAA工具行業情景劇類素材arpu值更高，TOP素材已無大字版形式。
IAA行業素材數據
IAA游戲素材注重內容解說，IAA工具加強真人演繹
| 各素材形式-P3TR | 各素材形式-BCTR |
 |  |
大字報強化用戶賣點，適配聯盟場景，游戲用戶觀看時長更長 工具產品需要真人演繹產品功能更有助于用戶理解接受，觀看時長更長 | 大字報形式更直接點出IAA游戲類產品賣點，強化利益點，用戶點擊率更高 工具整體需要加強用戶興趣，加強利益點突出提升點擊率，情景劇形式相對點擊率更優 |
IAA行業及細分行業消耗占比
| IAA整體-個素材形式消耗占比 | IAA工具-各素材形式消耗占比 | IAA游戲-各素材形式消耗占比 |
 |  |  |
2月IAA行業素材情況：情景劇類素材占比36%為Top1類型，其次為單人口播類； 細分行業上，『IAA游戲類』分素材形式表現，情景劇消耗占比30%位列榜首，大字報類消耗占比27%排名第二， 『IAA工具類』情景劇消耗占比37%跑量能力更強，單人口播類消耗占比33%緊隨其后，真人素材明現具備更強跑量能力。 | ||
IAA行業素材解析
| 素材類型 | 視頻內容 | 視頻賣點 | BGM |
| 情景劇 | 通過制造沖突、情緒傳導等 劇情引出產品賣點 | 日常還原、缺錢囧境、好友共享、高福利 | 現場原聲、歡快配樂 |
| 混剪（含動畫） | 卡通動畫、目標用戶興趣視頻混合剪輯 | 目標用戶興趣點：廣場舞、動漫/小說素材、新聞摘要 | 游戲配樂、模擬變聲、熱門bgm |
| 單人口播 | 解答人們疑惑或演示產品功能 | 點出問題，突出利益 | 節奏感音樂、DJ配樂、純音樂 |
| 應用錄屏 | 素材全部來源于應用內功能體驗或者游戲過程 | 趣味瞬間、功能簡介 | 游戲原聲、動作音效、激昂配樂 |
| 大字報 | 大字滾屏圈定人群、體現利益點 | 顏色差異化，利益點突出醒目 | 特效音、強節奏感音樂 |
二、優秀案例分析-游戲行業-
優秀素材
秒級點擊數據
優秀素材解析2
第一個點擊關鍵點
關鍵點解析
| 點擊關鍵節點 | 元素 |
| “日常場景+高親和力演員、提升真實性” | 日常場景，熱門話題、廣告感弱化 |
| “熱議問題開啟話題，引起用戶共鳴” | 測評背書，引導用戶好奇心 |
方法解析
1.由熱議平滑引入，日常場景和高親和力演員，拉近與用戶距離，提高可信度
前10s通過節點熱門話題+對比制造，不斷吸引住用戶眼球，演員的外形與情緒需自然接地氣，營造原生真實感，弱化廣告效果；
2.方向延展
1）聊天內容真實接地氣，順暢引入產品主題；
2）用現下自媒體測評的形式引流；
優秀視頻解析3
第2個點擊關鍵點
關鍵點解析：
| 點擊關鍵節點 | 元素 |
| 安裝-領取紅包全程教程 | 手持錄屏，真實演繹過程 |
| 游戲玩法+領取場景全程重現 | 節奏緊密，不拖沓 |
方法解析
1.真實還原游戲玩法，演示領取紅包的方法
采用手持錄屏的方式，表達內容的真實性，消除用戶疑慮，提高可信度；
模仿微信紅包，從領取紅包頁面到成功領取頁面，再到提現方法，詳細展示賺錢的真實性；
2.利用前后反差，加強突出可信度
1）解讀玩法，真人實操全過程，無剪輯錄屏，將真實性放至最大化；
2）途中強調“通過視頻下載的才有紅包領取”，引導正確路徑，打消用戶疑慮，提高轉化；
優秀視頻解析4
-強化利益點，提升轉化效率-
第二個點擊關鍵點
關鍵點解析：
| 點擊關鍵節點 | 元素 |
| 強調具體收益，激發用戶興趣 | 收益具現化 |
| 與之前演示收益相互關聯 |
方法解析：
獲取收益再次強調
演示領取紅包步驟后緊跟收益盤點，暗示下載后收益巨大
留住想離開的用戶
在末尾重點突出預期收益情況，吸引用戶
優秀視頻解析5
-如何展示核心利益點，引導轉化-
 |  |  |
| 新年熱門話題吸引注意力 | 詳實操作步驟 | 強調收益 |
| 以熱門話題：游戲測聘的方式引入主題并演示操作流程，增加可信度 | 手持錄屏，一鏡到底無剪輯，演示游戲玩法紅包領取過程 | 收尾突出利益，增強用戶興趣，引導用戶下載 |
優質案例分析-工具行業-
優秀素材
秒級點擊數據
優秀視頻解析2
-場景引入，知己用戶痛點-
第1個點擊關鍵點
關鍵點解析：
| 點擊關鍵節點 | 元素 |
| “用戶場景再現” | 舉例具體場景——飯局上 |
| “直擊用戶痛點” | 用戶痛點——講話不會說怎么辦 |
方法解析：
1.真人口播，辦公室場景烘托職場人環境
視頻場景符合職場人角色，真人著裝得體，用戶認同感強；
2.用戶場景與痛點再現
具體場景舉例，用戶代入感強；
優秀視頻解析3
第2個點擊關鍵點
關鍵點解析：
| 點擊關鍵節點 | 元素 |
| “應用內容錄屏” | 實操產品使用過程和產品內部場景 |
| “總結視頻核心觀點” | 總結視頻核心觀點，強化產品能力 |
| “引導下載” | 口播引導下載 |
方法解析：
功能清晰展示，強化視頻核心觀點輸出，引導下載
錄屏展示APP內場景，總結視頻重點，加強用戶下載引導
優秀視頻解析4
 |  |  |
| 用戶場景引入 | 產品錄屏，強化賣點 | 引導下載 |
| 通過具體場景切入，跑出用戶痛點，引發用戶持續看視頻的興趣已解決用戶痛點出發點 | 現場解讀產品使用，徹底解決用戶痛點 | 再次強化引導下載 |
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
236