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快手廣告|IAA行業(yè)2022-2月素材風(fēng)向標(biāo)
發(fā)布時間：2023-11-24 16:27:58
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：本站
瀏覽量（102）
一、IAA行業(yè)素材概覽
IAA行業(yè)素材概覽
2月IAA行業(yè)素材情況：情景劇類素材占比36%依然為Top1類型，其次為混剪類素材占比30%，真人出鏡類素材（情景劇+單人口播）整體消耗占比達(dá)60%；IAA游戲行業(yè)單人口播素材消耗arpu值位居首位；IAA工具行業(yè)情景劇類素材arpu值更高，TOP素材已無大字版形式。
IAA行業(yè)素材數(shù)據(jù)
IAA游戲素材注重內(nèi)容解說，IAA工具加強(qiáng)真人演繹
| 各素材形式-P3TR | 各素材形式-BCTR |
 |  |
大字報強(qiáng)化用戶賣點，適配聯(lián)盟場景，游戲用戶觀看時長更長 工具產(chǎn)品需要真人演繹產(chǎn)品功能更有助于用戶理解接受，觀看時長更長 | 大字報形式更直接點出IAA游戲類產(chǎn)品賣點，強(qiáng)化利益點，用戶點擊率更高 工具整體需要加強(qiáng)用戶興趣，加強(qiáng)利益點突出提升點擊率，情景劇形式相對點擊率更優(yōu) |
IAA行業(yè)及細(xì)分行業(yè)消耗占比
| IAA整體-個素材形式消耗占比 | IAA工具-各素材形式消耗占比 | IAA游戲-各素材形式消耗占比 |
 |  |  |
2月IAA行業(yè)素材情況：情景劇類素材占比36%為Top1類型，其次為單人口播類； 細(xì)分行業(yè)上，『IAA游戲類』分素材形式表現(xiàn)，情景劇消耗占比30%位列榜首，大字報類消耗占比27%排名第二， 『IAA工具類』情景劇消耗占比37%跑量能力更強(qiáng)，單人口播類消耗占比33%緊隨其后，真人素材明現(xiàn)具備更強(qiáng)跑量能力。 | ||
IAA行業(yè)素材解析
| 素材類型 | 視頻內(nèi)容 | 視頻賣點 | BGM |
| 情景劇 | 通過制造沖突、情緒傳導(dǎo)等 劇情引出產(chǎn)品賣點 | 日常還原、缺錢囧境、好友共享、高福利 | 現(xiàn)場原聲、歡快配樂 |
| 混剪（含動畫） | 卡通動畫、目標(biāo)用戶興趣視頻混合剪輯 | 目標(biāo)用戶興趣點：廣場舞、動漫/小說素材、新聞?wù)?/td> | 游戲配樂、模擬變聲、熱門bgm |
| 單人口播 | 解答人們疑惑或演示產(chǎn)品功能 | 點出問題，突出利益 | 節(jié)奏感音樂、DJ配樂、純音樂 |
| 應(yīng)用錄屏 | 素材全部來源于應(yīng)用內(nèi)功能體驗或者游戲過程 | 趣味瞬間、功能簡介 | 游戲原聲、動作音效、激昂配樂 |
| 大字報 | 大字滾屏圈定人群、體現(xiàn)利益點 | 顏色差異化，利益點突出醒目 | 特效音、強(qiáng)節(jié)奏感音樂 |
二、優(yōu)秀案例分析-游戲行業(yè)-
優(yōu)秀素材
秒級點擊數(shù)據(jù)
優(yōu)秀素材解析2
第一個點擊關(guān)鍵點
關(guān)鍵點解析
| 點擊關(guān)鍵節(jié)點 | 元素 |
| “日常場景+高親和力演員、提升真實性” | 日常場景，熱門話題、廣告感弱化 |
| “熱議問題開啟話題，引起用戶共鳴” | 測評背書，引導(dǎo)用戶好奇心 |
方法解析
1.由熱議平滑引入，日常場景和高親和力演員，拉近與用戶距離，提高可信度
前10s通過節(jié)點熱門話題+對比制造，不斷吸引住用戶眼球，演員的外形與情緒需自然接地氣，營造原生真實感，弱化廣告效果；
2.方向延展
1）聊天內(nèi)容真實接地氣，順暢引入產(chǎn)品主題；
2）用現(xiàn)下自媒體測評的形式引流；
優(yōu)秀視頻解析3
第2個點擊關(guān)鍵點
關(guān)鍵點解析：
| 點擊關(guān)鍵節(jié)點 | 元素 |
| 安裝-領(lǐng)取紅包全程教程 | 手持錄屏，真實演繹過程 |
| 游戲玩法+領(lǐng)取場景全程重現(xiàn) | 節(jié)奏緊密，不拖沓 |
方法解析
1.真實還原游戲玩法，演示領(lǐng)取紅包的方法
采用手持錄屏的方式，表達(dá)內(nèi)容的真實性，消除用戶疑慮，提高可信度；
模仿微信紅包，從領(lǐng)取紅包頁面到成功領(lǐng)取頁面，再到提現(xiàn)方法，詳細(xì)展示賺錢的真實性；
2.利用前后反差，加強(qiáng)突出可信度
1）解讀玩法，真人實操全過程，無剪輯錄屏，將真實性放至最大化；
2）途中強(qiáng)調(diào)“通過視頻下載的才有紅包領(lǐng)取”，引導(dǎo)正確路徑，打消用戶疑慮，提高轉(zhuǎn)化；
優(yōu)秀視頻解析4
-強(qiáng)化利益點，提升轉(zhuǎn)化效率-
第二個點擊關(guān)鍵點
關(guān)鍵點解析：
| 點擊關(guān)鍵節(jié)點 | 元素 |
| 強(qiáng)調(diào)具體收益，激發(fā)用戶興趣 | 收益具現(xiàn)化 |
| 與之前演示收益相互關(guān)聯(lián) |
方法解析：
獲取收益再次強(qiáng)調(diào)
演示領(lǐng)取紅包步驟后緊跟收益盤點，暗示下載后收益巨大
留住想離開的用戶
在末尾重點突出預(yù)期收益情況，吸引用戶
優(yōu)秀視頻解析5
-如何展示核心利益點，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化-
 |  |  |
| 新年熱門話題吸引注意力 | 詳實操作步驟 | 強(qiáng)調(diào)收益 |
| 以熱門話題：游戲測聘的方式引入主題并演示操作流程，增加可信度 | 手持錄屏，一鏡到底無剪輯，演示游戲玩法紅包領(lǐng)取過程 | 收尾突出利益，增強(qiáng)用戶興趣，引導(dǎo)用戶下載 |
優(yōu)質(zhì)案例分析-工具行業(yè)-
優(yōu)秀素材
秒級點擊數(shù)據(jù)
優(yōu)秀視頻解析2
-場景引入，知己用戶痛點-
第1個點擊關(guān)鍵點
關(guān)鍵點解析：
| 點擊關(guān)鍵節(jié)點 | 元素 |
| “用戶場景再現(xiàn)” | 舉例具體場景——飯局上 |
| “直擊用戶痛點” | 用戶痛點——講話不會說怎么辦 |
方法解析：
1.真人口播，辦公室場景烘托職場人環(huán)境
視頻場景符合職場人角色，真人著裝得體，用戶認(rèn)同感強(qiáng)；
2.用戶場景與痛點再現(xiàn)
具體場景舉例，用戶代入感強(qiáng)；
優(yōu)秀視頻解析3
第2個點擊關(guān)鍵點
關(guān)鍵點解析：
| 點擊關(guān)鍵節(jié)點 | 元素 |
| “應(yīng)用內(nèi)容錄屏” | 實操產(chǎn)品使用過程和產(chǎn)品內(nèi)部場景 |
| “總結(jié)視頻核心觀點” | 總結(jié)視頻核心觀點，強(qiáng)化產(chǎn)品能力 |
| “引導(dǎo)下載” | 口播引導(dǎo)下載 |
方法解析：
功能清晰展示，強(qiáng)化視頻核心觀點輸出，引導(dǎo)下載
錄屏展示APP內(nèi)場景，總結(jié)視頻重點，加強(qiáng)用戶下載引導(dǎo)
優(yōu)秀視頻解析4
 |  |  |
| 用戶場景引入 | 產(chǎn)品錄屏，強(qiáng)化賣點 | 引導(dǎo)下載 |
| 通過具體場景切入，跑出用戶痛點，引發(fā)用戶持續(xù)看視頻的興趣已解決用戶痛點出發(fā)點 | 現(xiàn)場解讀產(chǎn)品使用，徹底解決用戶痛點 | 再次強(qiáng)化引導(dǎo)下載 |
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運營經(jīng)驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經(jīng)驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運營服務(wù)，百名運營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進(jìn)行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因為資質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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