快手推廣家電有哪些創意素材秘訣？

與其它行業大玩短視頻不同，家電行業效果素材中圖片素材占比更高，短視頻溝通相對較少，素材產出在感官上也更較為優質。

所以這次，我們盤了上千個家電行業圖片+短視頻廣告素材，找出家電效果素材制作上的一些與眾不同的特點和秘訣。

依照慣例，看看家電行業廣告主們都試水了哪些創意素材類型:

一、家電行業素材的風正在往哪吹？

與其它行業相比，家電行業效果素材節點指向性更加明顯，向直播導流也成為各大品牌試水新方向，賣點直給類素材以及場景溝通和細分人群溝通向素材同樣風頭正盛。

1、節點指向明顯，福利吸睛是重頭戲

無論圖片素材還是短視頻素材，我們發現家電行業創意素材的節點指向性相比其它行業更為明顯，大型電商節點、節日、企業自造節以及時令節點都是家電品牌在制作素材時關注的重點。

大型電商節點、節日以及企業自造節時，品牌們在素材制作上通常會放大降價促銷信息，通過補貼、獎品贈送以及限時限量等話術，激發用戶占便宜的心理，刺激形成終端轉化。

比如：

先鋒吸塵科技，驅動618，直降高達700

方太年中大促，直降千元，贏多重好禮#方太電器

董明珠喊你五一提前搶格力！買柜機，送掛機！

時令節點下，家電品牌則會關注用戶在不同季節/節點下的需求傾向，在素材產出上會基于季節或節點屬性以及用戶需求，動態進行素材產出。

夏季：潔凈涼風，吹散酷夏，有效凈化甲醛等有害氣體

冬季：無懼霧霾，讓污染物無所遁行，制暖、凈化、循環，多合一

新年：戴森科技輕松應對新年大掃除

七夕： #七夕頭等大事#用戴森Supersonic吹風機為你愛的人吹出一座鵲橋是什么樣的？

2、直播倒流向素材大量涌現，搞活動放福利不亦樂乎

疫情壓力之下，家電行業品牌們紛紛加入了直播大軍。特殊風口也催生了直播導流向效果素材大量涌現。其中，針對新品上市、純活動促銷以及CEO/代言人/明星專場直播素材是典型，在吸引用戶關注上，大家普遍會放出重磅福利將用戶導流至直播間。

比如：Boss探班直播間寵粉，親抽戴森吹風機，更有千元紅包雨哦！就是利用CEO+福利將用戶引入品牌直播間。

而海爾智家美好生活節直播開啟，搶免費智能音箱，get白客同款家電。則是通過明星+免費組合，吸引用戶注意力。

3、賣點直給素材勢頭強勁，打出產品差異點圈粉

觀察大家電行業效果素材，我們發現無論視頻還是圖片，賣點直給式素材都是主流類型。素材上，家電行業廣告主都在力圖將人無我有的產品差異點打出來，讓產品優勢成為抓人利器。

比如方太水槽洗碗機在輸出素材時，就會著重強調自己豈止會洗碗，還能洗海鮮的產品差異點，而戴森廣告素材就通過強調戴森空氣凈化風扇，HEPA 濾網凈化99.95%小至0.05微米的污染物，等產品賣點，拉動素材點擊。

4、注重場景溝通，單圖多圖展現各有側重

相比過去單純要求產品在畫面中要大，如今的家電行業品牌在制作素材時，更加注重場景化溝通。圖片類素材中，單圖素材更加注重產品賣點和場景化展示。

而多圖素材展現產品使用前后對比居多，利用多圖展現產品細節也是家電圖片素材中的常見類型。比如展現產品安裝前后的場景對比圖，以及利用細節展現凸顯產品品質感等。

5、圈定細分族群，關注重點人群心智觸達

找到某一特定族群溝通的需求痛點，為圈層化人群定制專屬內容，直接與產品強需求人群建立強溝通，深度觸達特殊族群的心智也是家電行業素材制作的重點。

比如：

廚房小白：上萬道專業菜譜,詳盡步驟圖解和教學視頻,廚房小白必備神器!#方太幸福家

加班禿頭少女：#戴森吹風機# 不傷頭發，吹得蓬松，吹得快，加班禿頭少女們的福音，降價了！

中老年人：格力水冷降溫新款空調塔扇，更適合中老年人，比空調省電

懶人：懶人福音來了！湯粥蒸煮，一鍵搞定，蘇泊爾智能電壓力鍋預售中

二、如何提高圖片素材轉化效率？

分析圖片類素材轉化要點之前，需要厘清一個誤區：我們習慣向消費者輸送大制作、畫面精美的圖片，但僅僅看起來質感很高的素材，轉化就一定好嗎？

我認為與其關注畫面精美度，家電品牌們制作快手廣告推廣素材時，要找到一個核心吸睛點，讓用戶能夠一眼抓住產品最重要的利益點。

1、設置刺激錨點，賣點單一化

圖片中，畫面呈現主體是核心。觀察家電行業圖片素材， 我們發現直接展現產品、通過展示做飯場景展示產品賣點，以及通過人物形象應用，吸引用戶點擊關注的素材基本涵蓋了家電圖片素材的大多數。

無論是哪種素材，我們都要基于現階段營銷需求，在畫面中設置一個刺激點，著重突出一個重要信息。比如利益刺激、明星刺激、美好生活刺激等等。臨遇大促節點時，放大價格刺激，就可能贏得更多轉化。

而新品上市時，素材強調產品新奇特特點或差異化產品賣點，可能奪取更多用戶目光。如果是單品展示，圖片放大產品細節，也可以向用戶傳輸更多有用價值信息。

制作圖片素材時，我們切莫貪心，突出一個重點信息，能讓用戶瞬間get到產品利益點才是最重要的。簡單解釋一下就是，圖片要讓用戶一眼就能看出你是賣什么的，能為“我”提供什么價值。

2、抓消費者核心需求場景，強化場景共鳴

抓住核心利益點是第一步，素材抓住消費者核心消費場景，強化消費者的場景共鳴同樣至關重要。除了抓核心消費者的核心消費場景，我們也可以瞄準某個特殊人群的強需求場景，喚醒強烈的用戶共鳴。

戴森在消費者核心體驗場景抓取上就十分敏銳精準，冬季他們會抓住霧霾污染場景下用戶對于潔凈空氣的需求，奉上空氣凈化器素材，夏季則會的奉上空調扇素材。格力則是洞察到下特殊人群不敢吹大風的需求，釋放出人們在臥室、運動后、睡覺時的不敢吹大風的場景素材，向用戶安利自己風力柔和健康的風扇。

3、圖片色彩符合產品調性，強化氛圍感

圖片素材中，色彩除了要符合產品調性，往往承擔著強化氛圍感的作用。圖片色彩強化氛圍感時，我們要著重關注兩點：第一是產品在用戶使用場景下氛圍感；第二是在大促/活動營銷節點，利用色彩強化大促氛圍感。

比如，清新明亮色的色調更容易形成家庭中的溫馨感，為用戶帶來更多場景上的精神共鳴。

而大促節點下，鮮艷的顏色往往是營造萬人空巷氛圍，抓人眼球殺手锏。

三、家電短視頻創意素材制作有何秘訣？

家電短視頻類型中，單純的家電分享與介紹占了大頭，其次是好物分享以及傳述家電養護知識類的視頻，充分將產品與生活場景充分融合的案例其實并不多。

但亞太地區MetrixLab研究發現，當一款產品展示實際應用時，更有可能引起消費者對該品牌的興趣并增加購買意向。這意味著，將產品與生活場景融合，用創意取勝的短視頻內容，蘊藏著巨大的增量機會。

我們認為，在家電短視頻創意素材產出上做到以下幾點，能為自己贏得更多轉化機會

比如：

提高產品與生活場景的融合度，保證內容原生感

內容切入單一場景，加速用戶記憶

遵循內容親密性法則，以第一人稱視角安利

1、提高產品與生活場景的融合度，保證內容原生感

想要提高產品與生活場景的融合度，保證內容原生感覺，充分做到以下兩點，也能幫助家電行業廣告主在短視頻領域搞出些名堂。

① 創意洞察用戶真實需求

制作短視頻時，洞察用戶的真實意圖是第一步。只有基于用戶需求產出的創意素材，才能穩穩打在人性的弱點上，拉高快手廣告開戶的轉化。

比如我們在為方太水槽洗碗機制作短視頻廣告素材時，就洞察到了用戶在生活中，對于果蔬農殘恐懼心理以及想要健康生活的真實意圖，通過真實的場景營造，激發用戶恐懼，并提供解決方法，露出產品除菌能力超強的特點。

②內容形式原生

內容形式原生，要求我們制作的短視頻內容除了與精準契合品牌調性，還要匹配平臺內容屬性。比如投放在快手的短視頻廣告，就可以多參考快手風格的短視頻形式，將視頻時長控制在60s以內也是保證內容形式原生的好方法。

2、內容切入單一場景，加速用戶記憶

在圖片素材制作緯度我們強調內容聚焦，盡量將賣點單一化，創作產品與生活場景高度融合的短視頻素材時，我們也更建議大家也將場景單一化。相對而言，用小場景切入高需求，也能加速用戶記憶。

比如戴森就曾切入寵物掉毛多的場景，讓產品和生活場景融合，當家里的貓咪進化為“蒲公英”時，戴森吸塵器吸位出道，產品吸力大的產品賣點，立馬就被人記住了。

3、遵循內容親密性法則，第一人稱視角安利

短視頻其實是拉近了人與人之間距離的一種方式，在短視頻廣告中以第一人稱視角則會繼續拉進角色與用戶之間的距離感。因為當我們以“我“為出發點，向用戶介紹產品時，內容的親切感和真實感都會提高，從而提高用戶信任度，加速廣告效果轉化。

家電行業視頻廣告素材中，模仿達人直播形式以及從自用角度進行產品推薦/測評的視頻廣告，都是遵循內容親密性法則，以第一人稱視角進行產品安利的典型。

下面這支海爾掛燙機廣告，畫面中的角色就是從第一人稱視角出發，以口播+產品細節展示的方式，向用戶進行產品種草。

這支產品促銷廣告，演員也是以第一人稱口吻，發起戴森吹風機直降700多，一直嫌貴沒下手的仙女們，快來領優惠券了號召。

結語：度過探索期，未來的家電行業效果素材必定會不斷向更加成熟的方向迭代。縱觀現階段的家電行業效果素材制作秘訣，總結為一句話不過是：抓住用戶重要需求場景，借助圖文/視頻廣告突出自己的核心利益點，迅速提高用戶對產品的價值感知，激發用戶點擊轉化。

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