快手廣告玩轉節點達人營銷，開啟品牌高效增長之旅

營銷觀察

Marketing observation

萬物皆可內容，內容皆可商業。

如果說海量優質內容蘊藏了豐富的生意機會，那具備強大號召力的優質達人則是促成生意轉化的動力引擎。尤其在面臨流量集中爆發的重大節點這一突破口時，品牌如何借助達人營銷實現彎道超車？

在今年618戰役中，基于創作人生態的營銷平臺磁力聚星為品牌交上了亮眼的答卷，通過“投稿任務”、達人活動等營銷機制，打造流量扶持、官方話題、折扣權益、保底卡權益等多元形式玩法。

一方面，助力品牌精準匹配優質達人，降低營銷成本，實現曝光和轉化雙豐收；另一方面，為達人匹配“對口”投稿任務，獲得更多任務獎金，激發優質內容生產。

數據顯示，有47.3W達人參與“收入保底卡”活動，單日最高17.5W，有6.05W達人完成指定的教學課程獲得保底卡，其中包含4.2W新達人，且已有1.4k+個達人實現首次變現。此外，品牌下單勾選的官方話題“隨星而定嗨購618”，累計播放量高達18.1億次。

在眾多聲量銷量爆發的品牌中，專注于蛋黃酥品類的軒媽讓人眼前一亮，活動期間品牌自播GMV呈現指數級增長，迅速晉升快手休閑零食榜排名前十。軒媽究竟是如何借力磁力聚星掀起爆品風潮的？

1、多垂類優質達人內容深度滲透

樹立品牌匠心爆款新標桿

作為蛋黃酥TOP品牌，軒媽始終秉承“沒有好蛋黃，軒媽不開工”的匠心精神，通過精選原材料、創新食品工藝，憑借短保質期和新鮮烘焙的口感，受到消費者喜愛。

借勢618之際，軒媽期望拓展新的品牌增量，獲得生意提效。自2020年11月與快手廣告推廣合作以來，軒媽主要以競價投放為主，此次與磁力聚星合作，通過聯合平臺多圈層達人力量，構筑多元內容格局，開創豐富營銷玩法，最大化撬動品牌新增量。

基于此，如何精準匹配與軒媽品牌特質相符、粉絲用戶屬性重合度高、轉化效果好的達人，成為關鍵。軒媽以經典版紅豆蛋黃酥作為主推產品，以2021年5月20日-6月30日為投放周期，通過磁力聚星平臺下單#隨星而定嗨購618 主題任務，結合一口價、投稿任務等玩法，迅速圈定高度契合的劇情、美食、旅行類達人，邀請其結合產品特點和主題任務進行創作。

劇情達人@將大萊 在故事性、場景化的生活片段中，將軒媽蛋黃酥作為場景道具植入，以人物對話形式精準傳遞“蛋黃酥屆的愛馬仕”、“不粘牙”等特點，引發網友好奇，收獲34.6W點贊；美食達人@臭蛋 在流暢自然的生活情景中，通過吃播講解產品賣點，激發食欲，收獲17.8W點贊；旅行探店達人@吃主老田 在日常探店記錄中安利軒媽蛋黃酥，產品多樣吃法在沉浸自然的氛圍中充分展現。

三位達人通過趣味內容創作，將軒媽蛋黃酥自然巧妙植入精彩劇情中，無形中強化了產品的利益點，精準傳遞品牌的匠心之作，點燃了用戶群體對產品的好奇心和購買欲，進一步激發種草轉化。

2、拓量拉新+降本增效+高效轉化

全面引爆短期價值

借助影響力達人的流量優勢和原創內容，能有效突破品牌流量上限，促進內容破圈。軒媽與磁力聚星的合作中，通過達人“收入保底卡”工具玩法保障效果任務收入，促進任務參與率提升，既提高了品牌的傳播和種草力度，也深度激發了平臺達人的創造能力，達成拓量拉新、將本增效、高效轉化的短期價值。

拓展增量人群。快手競價廣告投放已達細分類目TOP，但競價圈定用戶進入瓶頸。此次借助達人合作突破美食圈層，擴大多元類目達人全域種草，有效豐富人群資產，穩定賽道第一位置。磁力聚星投稿任務達人視頻播放量4100W+、有效播放量3400W+、完播率34.30%，多元達人類型占比達到38.03%。一口價達人和投稿任務互為補充，視頻播放量近12000W，總互動量327.7W，美食和劇情垂類占比最高，達到63.98%，深度觸達行業垂類興趣用戶。

投流降本提效。借助達人投放有效觸達軒媽競價圈層以外人群，為競價廣告帶來全新未觸達人群，達人種草+競價轉化，以高調性內容+競價高效轉化，層層遞進轉化。最終，品牌自播場均GMV實現150%-200%的增長，達人合作進一步帶動同期效果提升。

達人高效轉化。通過矩陣化達人組合+高匹配調性原生素材，提高達人合作聲量的同時，帶來更多的銷量轉化，幫助軒媽通過內容營銷逐步實現效轉品。達人視頻無加熱的情況下，188萬達人合作產出原生視頻直接帶貨GMV突破百萬。

3、人群追投+內容復用

沉淀品牌資產釋放長期價值

在快手廣告投放執行后，如何深挖數據和內容價值潛力，為下一次投放做指導和優化？

磁力聚星聚焦軒媽品牌在快手內容營銷的投后階段，從人群包、云圖數據追溯、人群標簽篩選、達人素材復用等角度入手，精細化品牌投放過程和效果，持續優化品牌后續營銷策略，釋放人群追投和內容復用長期價值，促進生意的長效可持續增長。

人群追投。此次合作通過導出軒媽磁力聚星達人覆蓋人群包，以達人視頻曝光人群為主，推送到云圖，全面掌握人群流轉情況，為后續追投作鋪墊。并在磁力聚星人群包基礎上疊加核心年齡層、核心地域的篩選條件，圈定高意向人群，進行競價+品牌的定向人群包追投，助力軒媽實現了人群價值最大化。

內容復用。軒媽在此次投放中，嘗試混剪達人原生素材、達人優質素材二次剪輯等，并通過使用普通素材進行通投和達人素材追投+有無618達人合作曝光人群定向包對比，進行ABtest測試，形成磁力聚星合作長效價值方法論，為軒媽品牌后期營銷提前做內容儲備和效果測試，助力品牌延伸營銷觸角，保障營銷效果。

4、沉淀高價值達人營銷方法論

助品牌搶占節點營銷高地

磁力聚星基于成熟的達人生態，深入理解達人營銷互動、精準、垂類的本質，釋放節點流量紅利，沉淀可復用、可實踐的高效增長經驗，為品牌達人營銷布局與玩法提供參考。

對于純競價或偏傳統的效果類品牌，達人合作能有效拉新人群資產，促進5A人群流轉，為后續轉化積累A3人群，幫助品牌探索突破口；對營銷預期較高的品牌，在達人類型選擇上兼顧垂類人群滲透和全域人群覆蓋，高潛力達人提高合作性價比，頭部達人擴大品牌聲量，能實現品效兼得；對注重品效的品牌來說，通過達人合作，找到品牌新人群、科學制定競價追投策略、完善電商鏈路，在種草的同時帶貨，能全方位提升流量轉化。

此外，在營銷玩法上，“一口價”和“投稿任務”兩種模式互為補充能最大化發揮營銷效力。通過一口價品牌可以自主選擇達人，由平臺側提供策略支持；投稿任務可以讓更大范圍和領域的達人參與投稿，在提升品牌覆蓋率的同時降低CPM價格。

全民短視頻時代，達人營銷的價值將全面凸顯。在各大營銷節點，激活達人內容力是品牌實現彎道超車的重要機會。

磁力聚星以高效、科學、智能的營銷解決方案，持續撬動內容與流量的商業勢能，帶動品牌高效增長，是品牌搶占節點營銷高地的重要利器。未來，磁力聚星將以更靈活的合作模式和豐富的品牌玩法，滿足更多品牌的多樣營銷訴求。

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