快消牙膏品類(lèi)--快手cid廣告投放案例

cid賬戶跑量tips：

1.初期跑量主打ocpm

● 出價(jià)較常規(guī)出價(jià)高3-5倍，重點(diǎn)測(cè)試跑量素材同時(shí)積累賬戶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)快速度過(guò)冷啟

● 冷啟期采用單賬戶進(jìn)行測(cè)試，在未發(fā)掘跑量素材的情況下，使消耗集中更易積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，同時(shí)避免測(cè)試消耗過(guò)多預(yù)算

2.冷啟過(guò)后，逐漸增加投放資源，重點(diǎn)測(cè)試激勵(lì)視頻、最大轉(zhuǎn)化

3.穩(wěn)定的基建是賬戶穩(wěn)定跑量的基礎(chǔ)，在增加基建量級(jí)的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注基建兩大效率指標(biāo)：素材重復(fù)率、創(chuàng)意過(guò)審率

● 重點(diǎn)指標(biāo)建議：日上新素材10+

● 素材重復(fù)率：低于30%

● 創(chuàng)意過(guò)審率：高于80%

4.素材制作

● 視頻置頂產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及價(jià)格等信息

● 腳本善用反轉(zhuǎn)等劇情，即可留住用戶同時(shí)快速引入產(chǎn)品過(guò)濾無(wú)效用戶，不拖沓

● 與明星/KOL合作，拉進(jìn)用戶距離，拉升產(chǎn)品背書(shū)

一、商家背景

1. 投放產(chǎn)品：益生菌牙膏

2. 產(chǎn)品規(guī)格：19.9/2支

3. 店鋪類(lèi)型：淘寶

4. 消耗&ROI：期間共計(jì)消耗18.8w，ROI1.6

二、如何快速起量

1.跑量周期不斷測(cè)試新資源

● 冷啟期

OCPM跑量先行：初期OCPM采用高出價(jià)方式，快速測(cè)試跑量素材為賬戶積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，初期出價(jià)較常規(guī)出價(jià)高3-5倍進(jìn)行測(cè)試

● 穩(wěn)定期

· 賬戶逐漸起量后，加入激勵(lì)資源位測(cè)試投放效果

· 激勵(lì)資源位其ROI表現(xiàn)與常規(guī)信息流相差不大，可作為放量重點(diǎn)測(cè)試

● 放量期

· 賬戶跑量穩(wěn)定后加入最大轉(zhuǎn)化穩(wěn)定賬戶量級(jí)

2.跑量全周期-關(guān)注基建量變&質(zhì)變

● 量變：

· 在投賬戶數(shù)：度過(guò)冷啟快速鋪開(kāi)賬戶，提升基建

· 素材：每日保持良好的賬戶基建，時(shí)刻保持快手廣告賬戶新視頻供給

● 質(zhì)變：素材質(zhì)量才是快手廣告賬戶搭建質(zhì)變

· 高效的創(chuàng)意過(guò)審率&素材重復(fù)率，提升快手廣告賬戶基建利用率，在過(guò)審的同時(shí)規(guī)避因重復(fù)素材所造成的打壓

3.優(yōu)質(zhì)素材解析

● 素材案例NO.1

【類(lèi)型】：口播+效果展示

【結(jié)構(gòu)】：開(kāi)篇網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)吸引用戶關(guān)注+引入產(chǎn)品+用戶實(shí)操展示同時(shí)口播講解產(chǎn)品適用人群及產(chǎn)品售后保障+視頻頭部全程備注產(chǎn)品功效及價(jià)格

● 素材案例NO.2

【類(lèi)型】：口播-明星

【結(jié)構(gòu)】：利用明星效應(yīng)，開(kāi)篇反轉(zhuǎn)吸引用戶關(guān)注+引入產(chǎn)品+通過(guò)真實(shí)生活場(chǎng)景引入痛點(diǎn)闡述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+完善的售后體系+視頻頭部全程備注產(chǎn)品價(jià)格

● 素材案例NO.3

【類(lèi)型】：口播-KOL

【結(jié)構(gòu)】：利用KOL效應(yīng)，開(kāi)篇直擊痛點(diǎn)+快速引入產(chǎn)品+產(chǎn)品使用感受

tips：

1. 產(chǎn)品規(guī)格視頻全程置頂，時(shí)刻展示產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)

2. 視頻開(kāi)篇通過(guò)反轉(zhuǎn)等方式吸引用戶，腳本貼近生活，加入產(chǎn)品實(shí)操及效果展示

3. 利用明星/KOL效應(yīng)強(qiáng)化產(chǎn)品可信度

4. 視頻制作簡(jiǎn)潔，時(shí)長(zhǎng)20-40s

三、人群畫(huà)像展示

● 年齡31-50+群體為主

● 性別無(wú)明顯差異

● 城市線級(jí)分布廣泛除一線城市外其他線級(jí)較為均衡

● TOP省份以南部、東部為主

公司優(yōu)勢(shì)

開(kāi)戶流程

注意事項(xiàng)