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快手廣告-游戲行業報告2019年12月版
發布時間：2023-12-05 13:32:10
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（86）
一、快手廣告大盤投放概況
快手廣告大盤-休閑益智周末對比周內整體量級至少上漲30%以上，激活成本低20%左右
| 休閑益智行業日消耗/激活成本趨勢圖 | |
| 素材量：周末在投素材量超出周內20%-30%以上 | 激活出價：超30%快手廣告選擇在周五提高20%-30%出價 |
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快手廣告大盤-休閑題材游戲有無封面CPM低于其他題材
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快手廣告大盤-跑量素材生命周期短暫，需及時補充新方向素材而非數量
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快手廣告競品-除ACTR略低于其他產品外，其他指標均表現較好
| 同類型消耗TOP產品效果數據（排序不分先后） | ||||||
| ACTR | BCTR | ECPM | 行為點擊激活率 | 激活成本 | P3TR | |
| A | 8.29% | 1.43% | 30 | 35.90% | 6.71 | 41.78% |
| B | 7.76% | 1.33% | 42 | 44.83% | 5.64 | 38.81% |
| C | 6.46% | 2.35% | 15 | 40.37% | 4.80 | 39.24% |
| D | 13.69% | 3.77% | 12 | 43.78% | 5.30 | 52.18% |
| E | 6.40% | 1.47% | 47 | 39.11% | 5.83 | 39.74% |
| F | 10.77% | 2.34% | 20 | 30.72% | 5.67 | 30.83% |
| G | 13.61% | 1.63% | 26 | 45.15% | 6.76 | 46.44% |
素材-12月跑量素材集中于表現形式+利益點測試
| 素材內容：多利益點多形式穿插組合 |
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二、整體產品投放情況
快手廣告大盤-目前安卓端僅ECPM及激活成本低于大盤水平
? 目前快手廣告賬戶及快手廣告大盤數據未按照場景拆分ECPM，其中：快手廣告大盤數據ECPM及快手廣告賬戶內ECPM計算公式為：ECPM=消耗/封面曝光*1000，實際快手上下滑大屏廣告樣式ECPM=消耗/素材曝光*1000
| 平臺 | 二級行業 | ACTR | BCTR | ECPM | 行為點擊激活率 | 激活成本 | P3TR |
| Android | 策略游戲 | 8.40% | 0.54% | 34.63 | 22.70% | 55.45 | 30% |
| Android | 角色扮演 | 7.67% | 0.65% | 35.94 | 26.10% | 47.22 | 27% |
| Android | 棋牌捕魚 | 5.72% | 0.99% | 32.97 | 31.87% | 11.91 | 35% |
| Android | 射擊游戲 | 11.05% | 1.07% | 14.08 | 27.98% | 12.88 | 39% |
| Android | 體育游戲 | 6.67% | 0.33% | 24.92 | 31.19% | 24.61 | 26% |
| Android | 休閑益智 | 7.85% | 1.70% | 20.23 | 41.90% | 4.92 | 32% |
| Android | 養成游戲 | 9.33% | 0.58% | 35.78 | 23.55% | 42.80 | 31% |
| Android | 綜合游戲平臺 | 4.32% | 0.72% | 29.27 | 30.17% | 30.00 | 28% |
| Android大盤數據 | 7.38% | 0.95% | 31.09 | 34.07% | 18.62 | 31% | |
| Android投放數據 | 10.49% | 1.33% | 19.00 | 42.53% | 7.58 | 40% | |
| GAP | 3.10% | 0.39% | (12.09) | 8.46% | (11.03) | 9.05% | |
分行業效果數據僅供投放參考，當前快手信息流廣告投放未劃分二級行業單獨流量池，整體產品均在一起競價，不存在更改二級行業即可換競價環境情況
大盤-目前IOS端僅ECPM及激活成本低于行業水平
? 目前快手廣告賬戶及快手廣告大盤數據未按照場景拆分ECPM，其中：快手廣告大盤數據ECPM及快手廣告賬戶內ECPM計算公式為：ECPM=消耗/封面曝光*1000，實際快手上下滑大屏廣告樣式ECPM=消耗/素材曝光*1000
| 平臺 | 二級行業 | ACTR | BCTR | ECPM | 行為點擊激活率 | 激活成本 | P3TR |
| iOS | 策略游戲 | 3.69% | 0.80% | 21.89 | 18.45% | 58.04 | 17% |
| iOS | 角色扮演 | 5.88% | 0.81% | 35.12 | 13.29% | 88.90 | 23% |
| iOS | 棋牌捕魚 | 3.40% | 0.86% | 32.74 | 20.39% | 57.03 | 28% |
| iOS | 射擊游戲 | 8.48% | 1.53% | 15.93 | 33.77% | 12.54 | 32% |
| iOS | 體育游戲 | 4.78% | 1.06% | 12.17 | 28.07% | 16.58 | 22% |
| iOS | 休閑益智 | 5.55% | 1.19% | 21.50 | 27.19% | 17.97 | 33% |
| iOS | 養成游戲 | 5.49% | 1.36% | 24.63 | 15.77% | 38.45 | 25% |
| iOS | 綜合游戲平臺 | 1.98% | 0.69% | 51.50 | 19.87% | 153.61 | 16% |
| iOS大盤數據 | 5.16% | 0.86% | 31.49 | 16.94% | 63.84 | 26% | |
| iOS投放數據 | 7.75% | 1.51% | 15.07 | 18.93% | 31.42 | 40% | |
| GAP | 2.60% | 0.65% | (16.42) | 1.99% | (32.42) | 15% | |
分行業效果數據僅供投放參考，當前快手信息流廣告投放未劃分二級行業單獨流量池，整體產品均在一起競價，不存在更改二級行業即可換競價環境情況
整體-12月日消耗平均26W，安卓占比98%，日新增在6.9W以上
快手廣告投放產品—12月共測試18款游戲
異常case排查-63%異常case集中在爆成本問題
新計劃不起量：單素材上線3天內，曝光及消耗少（排查大部分case均在3天內可以起量）上線超過3天：整體CPM較低，未在競價環節勝出，還需提供CTR出價or提高快手廣告出價方式
新老計劃爆成本：算法在持續優化中，目前該類case在減少，偶有發生
產品功能異常：無法體驗快手廣告組/單瀏覽器多賬戶登錄串素材
產品需求-14個產品需求還需溝通和繼續跟進
重點產品-《天天開鋪子》日新增平均6.7W，平均激活成本2.6
效果數據—整體數據均高于安卓端行業數據，需關注行為點擊激活率
分場景數據-快手上下滑大屏廣告場景成本低且轉化率高，可重點投放
素材數據-日在投創意平均1745個，單作品ARPU1500
三、下 一 步 投 放 建 議
| 原有“快手信息流廣告”一拆為二 --新的“快手信息流廣告”（雙feed）+ 快手上下滑大屏廣告（滑滑形態）對于快手廣告投放信息流場景的數據可查看平均千次封面曝光花費 ； 快手上下滑大屏廣告場景查看平均千次素材曝光成本 |
| 快手上下滑大屏廣告并非均無封面 ，有些交互場景 |
應用商店直投提升激活率和轉化率
縮短轉化路徑，提高轉化率：用戶點擊行為按鈕后跳轉到手機應用商店并進入該應用詳情頁，直接進行下載并且靜默安裝
避免被應用商店攔截，提升激活率：營銷目標為“提升應用安裝 ”、且使用設備號進行歸因（非渠道包歸因）的快手廣告主支持手機操作系統：僅支持安卓支持機型：APP在安卓應用商店上架（OPPO，VIVO，華為，小米，三星，魅族），且包名與快手廣告賬戶后臺填寫的應用包名保持一致
審核-素材審核這些雷不要踩！
素材界面上不要有“ 邀請 ”字樣 設計師截圖注意細節，避免 涉及第三方 不要強插與視頻 不相關的內容 不要體現玩了幾分鐘 點幾下有 紅包雨
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| 素材現金 不要超過100 涉及 返現 需與游戲內一致素材現金 不可以宣傳幾分鐘 十幾分鐘賺幾十 最好素材 不體現金額 不能宣傳 不勞而獲 不能有網賺歧義
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審核-過審小秘籍
審核速度：下午審核速度比上午快 素造審核速度較常規快 周一周二 普遍較快
問題申訴：碰到誤審或者對審核結果有異議，可找相應 渠道運營或直客運營進行溝通
自動拒審：如果素材被拒， 不修改任何內容直接重新提交，會被機器自動拒絕，建議修改相關被拒點后重新提交審核
二審機制：
隔天質檢：第2天質檢巡查素材有問題，會直接被拒下線
數據層面如負反饋等指標監控：如果低于系統設定值，會被系統直接下線
素材-未起量方向嘗試通用法則測試素材
| 素材方向 | 游戲行業元素（找到適合游戲） | APP內熱門： | |
| 其他熱門：堆棧球、弓箭傳說、音躍球球、全民彈彈彈、全民小磚塊、神廟逃亡、花兒愛消除、地鐵跑酷、我削皮賊！ | |||
| 真人場景（挖掘用戶需求） | 分年齡段主角 | 小朋友：返現追星、買周邊、看演唱會 | |
| 青年：買零食、買化妝品、送禮、結婚、加班打車 | |||
| 老年：買菜、買米面油、買保健品 | |||
| 分性別： | 男：注重游戲刺激、返現給女朋友買禮物 | ||
| 女：注重游戲顏色、音樂、畫面（柔和、暖系） | |||
| 其他可融入元素（基于激活用戶興趣） | 偏向女性：美食、美妝、音樂、萌寵、服裝、網購 | ||
| 偏向男性：汽車、摩托車、二次元、理財、旅游 | |||
其他-數據需求雙周匯總在1-3工作日反饋
| 序號 | 需求類型 | 具體需求 | 需求背景 | 數據提供范圍 | 反饋形式 | 備注 |
| 1 | 數據需求 | 大盤數據 | 參考大盤二級行業情況 | ACTR/BCTR/ECPM/激活成本匯總情況 | 郵件 | 每周貼在周報正 |
| 2 | 數據需求 | 某客戶投放情況 | 參考騰訊歷史投放數據投放聯運產品/同包體大小產品 | ACTR/BCTR/ECPM/激活成本/新增量級匯總情況 | 審批后郵件附件 | 有新產品投放即需要 |
| 3 | 數據需求 | 某客戶投放情況 | 參考該產品在快手信息流廣告投放情況來擬定新產品買量要求 | ACTR/BCTR/ECPM/激活成本/新增量級匯總情況 | 審批后郵件附件 | 有新產品投放即需要 |
| 4 | 數據需求 | 某客戶投放情況 | 參考該題材在快手信息流廣告投放情況來擬定新產品買量要求 | ACTR/BCTR/ECPM/激活成本/新增量級匯總情況 | 審批后郵件附件 | 有新產品投放即需要 |
| 5 | 數據需求 | 某一產品點擊/下載/激活UID | 數據GAP比對 | 滿足要求UID | hive表 | 需閆鵬協助導 |
| 6 | 數據需求 | 某一產品點擊/下載/激活UID | 投放游戲中心 | 滿足要求UID | hive表 | 需閆鵬協助導 |
| 7 | 數據需求 | 位置拆分數據 | 用于查看分位置數據表現 | 激活成本/首日ROI匯總情況 | 線下kim群 | 需楊榮煒協助導 |
公司優勢
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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