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快手廣告-IAA工具行業(yè)-相機(jī)相冊(cè)品類快指南
發(fā)布時(shí)間：2023-11-25 15:01:30
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
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一、相機(jī)相冊(cè)-APP市場(chǎng)現(xiàn)狀
1.相機(jī)相冊(cè)-APP目前發(fā)展情況&需求點(diǎn)
伴隨短視頻市場(chǎng)與社交市場(chǎng)用戶滲透持續(xù)增長(zhǎng)，用戶即內(nèi)容創(chuàng)作者，對(duì)于相機(jī)相冊(cè)的圖片美化、特效相機(jī)及個(gè)性化功能的使用需求也在不斷加深，用戶愿意體驗(yàn)新的特效及功能，各家媒體也在不斷探索創(chuàng)意玩法，吸引用戶；
當(dāng)前相冊(cè)應(yīng)用的盈利方式：主要來(lái)自于流量變現(xiàn)，部分功能設(shè)置付費(fèi)體驗(yàn)
行業(yè)用戶規(guī)模：月活躍用戶數(shù)達(dá)到近3億，APP滲透率為20.3%，整體用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大
用戶需求變化：從單純的拍照美化向個(gè)性化、AI體驗(yàn)方向發(fā)展
行業(yè)痛點(diǎn)：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，爆款創(chuàng)意玩法頻次低，單用戶一般不會(huì)需要多款同類APP
行業(yè)探索：產(chǎn)品功能持續(xù)探索增加IAP玩法，打造付費(fèi)場(chǎng)景
2.相機(jī)相冊(cè)-APP用戶畫像
●相機(jī)相冊(cè)歷史轉(zhuǎn)化用戶分析，女性占比64%，男性占比36%
●相機(jī)相冊(cè)歷史轉(zhuǎn)化用戶年齡在31-40歲占比最高達(dá)26%，其次為18-23歲和50歲+用戶；
●相機(jī)相冊(cè)用戶市場(chǎng)下沉，集中在三四五線城市，占比高達(dá)68%；
●相機(jī)相冊(cè)安卓用戶使用TOP5手機(jī)品牌依次是VIVO、OPPO、華為、榮耀和小米，OV雙品牌用戶占比高達(dá)近50%；
二、相機(jī)相冊(cè)-APP功能掃描
1.通用功能設(shè)置
| 常見(jiàn)功能點(diǎn) | 功能明細(xì) |
| 通用功能點(diǎn) | 1.照片/視頻拍攝：利用設(shè)備自帶相機(jī)，添加濾鏡等美化照片或視頻 2.圖相美化：對(duì)人像進(jìn)行美顏、美體、五官調(diào)整等，對(duì)圖片進(jìn)行裁剪、調(diào)參數(shù)、添加文字/貼紙等； 3.相冊(cè)管理：照片分類/主題性管理等 |
| 其他功能 | 1.摳圖功能：*自動(dòng)識(shí)別并摳出人像，可替換更多背景 2.圖片處理功能：*有特殊處理能力，如讓照片變成漫畫、海報(bào)等 3.社區(qū)功能：*如一鍵打卡定位，p圖曬圖，共享素材等 4.個(gè)性化功能：*技術(shù)能力，讓照片唱歌，真人變裝，動(dòng)畫設(shè)計(jì)等； |
| 圖示 | |
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三、相機(jī)相冊(cè)-APP變現(xiàn)場(chǎng)景拆解
1.變現(xiàn)形式和特點(diǎn)
相機(jī)相冊(cè)媒體變現(xiàn)收入&CPM 變化趨勢(shì) 變現(xiàn)形式：相機(jī)相冊(cè)-APP有IAA形式變現(xiàn)也有部分IAP變現(xiàn)形式，變現(xiàn)側(cè)平均CPM在11左右 |
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2.變現(xiàn)場(chǎng)景收入情況與CPM對(duì)比
相機(jī)相冊(cè)品類分場(chǎng)景變現(xiàn)收入&CPM變化趨勢(shì) ●相機(jī)相冊(cè)產(chǎn)品廣告樣式收入集中在信息流場(chǎng)景，從收入貢獻(xiàn)上看主要場(chǎng)景為：快手信息流廣告>快手全屏廣告>快手激勵(lì)短視頻廣告>快手開屏廣告>快手插屏廣告（場(chǎng)景特點(diǎn)：適宜打造APP內(nèi)內(nèi)容社區(qū)，信息流場(chǎng)景自然且用戶體驗(yàn)自然） |
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3、各場(chǎng)景設(shè)置
| 場(chǎng)景名稱 | 廣告位屬性 | 廣告位建議 | 場(chǎng)景示例 |
| ●快手信息流廣告 | 收入占比：65-70% CPM：8-15 | 在產(chǎn)品功能過(guò)程中，或者內(nèi)部社區(qū)展示中，自然穿插信息流，建議疊加全屏視頻使用 |  |
| ●快手全屏廣告 | 收入占比：15-20% CPM：70-80 | 建議在核心交互路徑展示（如全屏功能展示，上下滑看不同特效過(guò)程中） |  |
| ●快手激勵(lì)短視頻廣告 | 收入占比：5%左右 CPM：100-130 | 使用限時(shí)特效、最新特效及下載保存特效時(shí)出現(xiàn)激勵(lì)視頻 |  |
| ●快手開屏廣告 | 收入占比：5%左右 CPM：30-50 | 用戶使用APP時(shí)首次接觸的廣告位，建議升級(jí)SDK版本使用搖一搖功能，提高CTR |  |
| ●快手插屏廣告 | 收入占比：小于5% CPM：20-30 | 用戶使用APP功能返回時(shí)彈出比使用過(guò)程中彈出效果更好，建議升級(jí)SDK版本使用搖一搖功能，提高CTR |  |
四、相機(jī)相冊(cè)-APP投放概況及投放策略
1.相機(jī)相冊(cè)-APP投放概況（基于快手側(cè)投放情況）
a.基礎(chǔ)指標(biāo)
| 投放位置 | CPM | CTR | CVR | 新單元冷啟通過(guò)率 |
| 主站 | 5 | 1% | 17% | 6%-10% |
| 聯(lián)盟 | 3 | 5% | 5% | 20%-35% |
b.買量側(cè)趨勢(shì)
相機(jī)品類大盤趨勢(shì) ●相機(jī)品類在2021年下半年快速增長(zhǎng)，在行業(yè)節(jié)點(diǎn)11月份消耗達(dá)到峰值，增幅超270%+，12月份消耗在持續(xù)增長(zhǎng)，建議可以重點(diǎn)增加該品類產(chǎn)品的布局規(guī)劃 |
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c.投放廣告位
分廣告位消耗占比 ●主站為主流廣告位，主站占比87.85%，聯(lián)盟占比12.15% | 分廣告位轉(zhuǎn)化成本 ●主站成本高于聯(lián)盟廣告位 ●CPA區(qū)間1-3元 |
 |  |
d.轉(zhuǎn)化目標(biāo)
分轉(zhuǎn)化目標(biāo)消耗占比 ●以激活次留出價(jià)方式為主，占比61.21%+，關(guān)鍵行為逐步增長(zhǎng)，可結(jié)合產(chǎn)品情況，適當(dāng)增加關(guān)鍵行為占比 ●激活次留雙出>關(guān)鍵行為>激活>付費(fèi) |
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e.素材樣式
素材樣式消耗占比 ●視頻素材為主流樣式 ●其中，豎版視頻占主要消耗，豎版視頻（占比88.98%）>橫版視頻（占比11.02%） | 素材樣式CTR&CVR&轉(zhuǎn)化成本 ●橫版視頻成本較低，可作為補(bǔ)量樣式，拉低整體成本 ●CTR：豎版視頻<橫版視頻 ●CVR：豎版視頻>橫版視頻 ●轉(zhuǎn)化成本：豎版視頻>橫版視頻 |
 |  |
f.素材半衰期
素材半衰期分布趨勢(shì) ●相機(jī)品類1月平均半衰期為7.26天，視頻半衰期分布1-3天 占比超46%，流量節(jié)點(diǎn)前增加節(jié)點(diǎn)相關(guān)主題創(chuàng) 意提升基建，可有效拉長(zhǎng)創(chuàng)意生命周期 |
 |
2.相機(jī)相冊(cè)-APP投放策略
a.基建標(biāo)準(zhǔn)
| 周日耗 | 賬戶余額 | 活躍賬戶數(shù) | 日活躍unit | 日新建unit | 日去重活躍photo | 日去重新建photo | 周素材儲(chǔ)備量 | 素材半衰期 |
| 20w+ | >7日消耗（7*日均消耗） | 20+ | 6000+ | 2000+ | 2000+ | 150+ | 1200+ | 7-9天 |
| 10w-20w | 15~20 | 4000-7000 | 1000-2000 | 1000-2000 | 70-150 | 500-1200 | ||
| 5w-10w | 10~15 | 3000-5000 | 500-1500 | 800-1500 | 40-80 | 300-500 | ||
| 1w-5w | 5~10 | 500-2000 | 300-1000 | 500-1000 | 20-60 | 150-300 |
b.投放節(jié)奏（可拆分買量節(jié)點(diǎn)和重要變現(xiàn)節(jié)點(diǎn)）
| 冷啟動(dòng)期 | 快速拓量期/變現(xiàn)節(jié)點(diǎn) | 穩(wěn)定投放期 | |
| 定向策略 | 通投 | 通投 | 通投+排除包、基礎(chǔ)定向+排除包 |
| 出價(jià)方式及對(duì)應(yīng)預(yù)算 | 激活出價(jià)（同時(shí)回傳次留）-50%、次留雙出價(jià)-50% | 次留雙出價(jià)-60% 關(guān)鍵行為出價(jià)-40% | 次留雙出價(jià)-50% 關(guān)鍵行為出價(jià)-50% |
| 廣告位置 | 優(yōu)選、上下滑、聯(lián)盟分位置測(cè)試 | 全版位覆蓋（激勵(lì)視頻、開屏需加白） | 分位置差異化優(yōu)化 |
| 出價(jià)策略 | 目標(biāo)成本*1.2 | 階梯提價(jià)/系統(tǒng)推薦出價(jià) | 根據(jù)后端調(diào)整優(yōu)化 |
| 投放時(shí)段 | 7-24點(diǎn) | 不限 | 根據(jù)效果優(yōu)化 |
| 拓量功能 | 加速探索（幫助素材探索） 智能托管-跑量?jī)?yōu)先（兼顧成本起量） | 最大轉(zhuǎn)化 智能托管-最大轉(zhuǎn)化 | 智能托管-成本優(yōu)先 智能托管-跑量?jī)?yōu)先 |
| 創(chuàng)意策略 | 結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)制作， 比如幼兒變老，老年變小，照片唱歌、漫畫臉，人物變裝等核心功能測(cè)試 | 鎖定跑量賣點(diǎn)優(yōu)化素材細(xì)節(jié)，如前3s、邊框、文案、配樂(lè)，增加情景劇場(chǎng)景素材，同時(shí)探索新的素材表現(xiàn)形式 | 跑量素材持續(xù)變體，同時(shí)根據(jù)后端回收情況改進(jìn)素材方向 |
| 注意事項(xiàng) | 需要足夠耐心給組測(cè)試預(yù)算積累轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，賠付期有保障需要積累滿足賠付標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化量 | 基建提升同時(shí)學(xué)會(huì)做減法，效率差的組及時(shí)關(guān)停保持賬戶的健康，注意-最大轉(zhuǎn)化需加白； | 保持穩(wěn)定基建，控制空耗比例，關(guān)注素材測(cè)試數(shù)據(jù)為節(jié)點(diǎn)準(zhǔn)備 |
c.平臺(tái)產(chǎn)品策略（針對(duì)不同品類差異化推薦）
| 行業(yè)玩法 | 產(chǎn)品樣式 | 優(yōu)勢(shì) | 創(chuàng)意內(nèi)容 |
| 互動(dòng)試玩廣告 |  | 通過(guò)增加廣告與用戶之間的交互性，讓用戶真切感受到這是一條 “與我有關(guān)” 的廣告，提升用戶的參與感，從而提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。 | 抽取app內(nèi)某種互動(dòng)形式作為互動(dòng)廣告素材，例如某個(gè)拍照風(fēng)格模版，節(jié)日主題等元素； |
| 高級(jí)創(chuàng)意卡 |  | 目前廣告主使用最廣泛的卡片樣式，其優(yōu)勢(shì)靈活度高，卡片區(qū)域面積大，滿足廣告主個(gè)性化定制廣告物料突出賣點(diǎn)信息，高質(zhì)量圖片對(duì)點(diǎn)擊率有正向提升，普遍提升12-25%。 | 圖文并茂，盡量避免純文字內(nèi)容；突出利益、賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、推薦理由等文案； 設(shè)計(jì)美觀，內(nèi)容清晰； 素材底色與視頻底色差異提升引導(dǎo)點(diǎn)擊； |
| 開屏場(chǎng)景 |  | 開屏RTB將品牌開屏余量資源供給至效果客戶，結(jié)合oCPM出價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)為效果客戶的品牌曝光+效果轉(zhuǎn)化雙重賦能，且作為一個(gè)新的效果廣告資源位，觸達(dá)用戶量大，點(diǎn)擊率高，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出。 | 非品牌產(chǎn)品需增加素材質(zhì)感，提升產(chǎn)品格調(diào)，色彩搭配協(xié)調(diào)，清晰度高，利益點(diǎn)引出自然的素材效果更好。 |
五、相機(jī)相冊(cè)-APP素材方向(可拆解主站和聯(lián)盟）
1.跑量素材類型拆解
| 素材類型 | 開篇1~3s | 素材骨干 | 素材片尾 |
| “小紅書”風(fēng)格素材 | 好看的小姐姐組圖+片頭配跳字突出素材主題，吸引用戶繼續(xù)觀看
| 使用產(chǎn)品核心功能拍攝的小姐姐自拍照，突出功能特效
| 產(chǎn)品功能分步驟講解，體現(xiàn)便捷性，引導(dǎo)用戶下載使用
|
| “老相冊(cè)”風(fēng)格素材 | 大字報(bào)形式拋出問(wèn)題，引發(fā)用戶好奇，想了解產(chǎn)品功能如何實(shí)現(xiàn)
| 素材真實(shí)演繹產(chǎn)品功能，增加用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，強(qiáng)化了產(chǎn)品賣點(diǎn)
| 符合年齡需求的配圖+大字+箭頭引導(dǎo)用戶下載，促進(jìn)轉(zhuǎn)化
|
| “真人教學(xué)”風(fēng)格素材 | 真人出境，背景播放視頻特效，突顯效果真實(shí)，吸引用戶關(guān)注
| 演示APP內(nèi)操作步驟，同時(shí)可展示APP產(chǎn)品功能強(qiáng)大多樣性
| 簡(jiǎn)潔明了引導(dǎo)下載，再次強(qiáng)化產(chǎn)品核心功能賣點(diǎn)
|
2.素材審核建議
常見(jiàn)拒審原因：
| 拒絕理由 | 拒絕原因占比 |
| 素材未經(jīng)有效設(shè)計(jì) | 51% |
| 推廣意圖不明確 | 21% |
| 涉及誤導(dǎo)內(nèi)容 | 13% |
| 含低觀感內(nèi)容 | 8% |
| 涉及機(jī)構(gòu)、節(jié)目、品牌商標(biāo)無(wú)授權(quán) | 5% |
| 素材涉及紋身 | 2% |
相機(jī)相冊(cè)類APP拒審案例：
| 案例 | 違規(guī)點(diǎn) | 標(biāo)準(zhǔn)要求 |
 | 封面圖片模糊、變形、黑屏純色圖片、文字截?cái)嗟?/td> | 封面圖片需美觀、清晰，不得包含無(wú)意義水印、彈幕形式、扭曲變形、翻轉(zhuǎn)倒立、不得出現(xiàn)截?cái)唷⑼茝V內(nèi)容無(wú)法展現(xiàn)完整等情況，封面、圖片必須完整； |
 | 封面圖片涉及人臉截?cái)唷⑽淖址饷鎿跄樀鹊陀^感內(nèi)容 | 文案/標(biāo)題框/表情包/馬賽克/貼紙遮擋了五官、眼睛等主要部位會(huì)被管控限流； |
 | 封面涉及接聽(tīng)、掛斷、關(guān)閉、播放、領(lǐng)紅包等誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊的按鈕 | 封面不得包含虛假按鈕，如虛假播放、暫停、假分頁(yè)、翻頁(yè)、模仿手機(jī)來(lái)電等誤導(dǎo)性圖標(biāo)； |
 | 視頻出現(xiàn)紋身 | 不可推廣負(fù)面價(jià)值觀內(nèi)容； |
| / | 素材全程未體現(xiàn)產(chǎn)品信息 | 廣告文案、封面、視頻與落地頁(yè)、app之間推廣的產(chǎn)品或服務(wù)等必須存在強(qiáng)相關(guān)性，禁止出現(xiàn)無(wú)明確推廣意圖文案及圖片展示。 |
公司優(yōu)勢(shì)
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬(wàn)！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營(yíng)服務(wù)，百名運(yùn)營(yíng)服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無(wú)需我司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無(wú)法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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